Според данни от Кушман и Уейкфийлд, наемите на дребно по 5-то авеню на Манхатън са около 3000 долара годишно. На пръв поглед може да звучи доста разумно - дори напълно достъпно - докато не разберете, че говорят за 3000 долара на квадратен фут. Това означава, че размерът на виниловия запис ще бъде около 250 долара на месец на 5th Ave. Той също така означава, че някой с лиценз за търговски недвижими имоти прави 7-процентно доходоносно отдаване под наем на тези пространства.
Разговаряхме с експерти в тази област и събрахме това ръководство за това как да получите лиценз за търговски недвижими имоти и да започнете кариерата си за покупка, продажба и отдаване под наем на търговски недвижими имоти. Докато пътят към нирвана за търговски недвижими имоти е различен за всички, това ръководство ще се проведе чрез основните умения и образованието, от което се нуждаете, за да започнете.
Един удобен начин да получите образование за недвижими имоти е да вземете курсове онлайн. Опитайте да използвате онлайн класовете за недвижими имоти в Career Webschool, за да получите информация и инструменти, от които ще се нуждаете, за да се подготвите за изпита, да получите лиценза си и дори да продължите образованието си за недвижими имоти. Материалът на курса е винаги точен, актуален и преподаван по начин, който се фокусира върху концепции, а не само на запомняне на факти, така че информацията е по-лесно разбираема и запазена. Кликнете тук, за да започнете.
Посетете кариерата на Webschool
Какво е търговски агент за недвижими имоти?
Подобно на брокер на недвижими имоти, търговски агент за недвижими имоти представлява продавачи, купувачи, наемодатели или наематели на търговски недвижими имоти. Въпреки това, тъй като търговските сделки с недвижими имоти са по-сложни от жилищните сделки, търговските агенти за недвижими имоти обикновено имат по-голям професионален опит и образование, отколкото техните жилища.
Курсове за лицензиране на търговски имоти, изисквани във вашата държава
Ако търсите в интернет търсене на „курс за лицензиране на търговски недвижими имоти“, за да не откриете никакви резултати, не се притеснявайте. Всички бъдещи агенти за недвижими имоти, независимо дали са жилищни или търговски, вземат същия курс за лицензиране, за да практикуват недвижими имоти.
Въпреки че изискванията се различават значително от държавата, повечето държави изискват между 60 и 120 часа курсова работа, последвана от държавно провеждан изпит. Темите, обхванати в тези курсове, обхващат гама от жилищни продажби и лизинг, справедливи жилищни закони, видове собственост на недвижими имоти, търговски недвижими имоти и друго национално и специфично за държавата съдържание. Що се отнася до нивото на трудност, повечето курсове са приблизително еднакви с курс за начално ниво.
Що се отнася до ценообразуването, очаквайте да платите някъде от $ 150 - $ 500 в зависимост от състоянието ви и от какъв формат решавате да вземете курса. Както можете да си представите, курсовете на живо обикновено са по-скъпи от онлайн или курсове вкъщи.
Ето една кратка разбивка на продължителността на курса и теми, обхванати от шестте най-големи държави в страната.
| Ню Йорк | 75 часа от следните курсове |
| Калифорния | 9 кредита за семестър или 12 кредита за четвърт (135 часа) от следните курсове |
| Флорида | 63 часа от следните курсове |
| Texas | 180 часа от следните курсове |
| Илинойс | 90 часа от следните курсове |
| Пенсилвания | 60 часа от следните курсове |
Ако не виждате състоянието си, изброени тук, или искате да научите повече за курсовете за лицензиране на недвижими имоти, трябва да проверите онлайн курсовете на Career Webschool.
Преминете теста и вземете лиценза си за търговски недвижими имоти
След като сте завършили курсовата работа, необходима във вашата държава, за да имате право на лиценз за недвижими имоти, трябва да преминете изпита за лицензиране на държавата. Изпитите обикновено се администрират от държавата ви и ще имат от 75 до 150 въпроса с множествен избор, обхващащи темите, които сте научили по време на курса по лицензиране.
Докато тестовете не са толкова трудни, ако се научите усилено, проходите обикновено са около 50-60%. Ако искате да сте сигурни, че сте преминали теста си от първия опит, тогава трябва силно да обмислите закупуването на подготвителен пакет за изпит за недвижими имоти или софтуер за изпит за недвижими имоти, който да ви помогне да изучавате по-ефективно.
След като вземете теста, може да се наложи да изчакате няколко дни до седмица, за да получите резултатите си, след това още една седмица или повече, за да получите лиценза си.
Намерете търговско посредничество за недвижими имоти за работа
Източник: Pexels
Честито! Сега, след като сте преминали теста си и сте получили лиценз за недвижими имоти, сега значително сте увеличили перспективите си за кариера в недвижимите имоти. Сега можете да продължите кариера в жилищни продажби или лизинг, търговски продажби или лизинг, или дори оценка или управление на собствеността.
Тъй като сте извършили 80% от четенето на статия за получаване на лиценз за търговски недвижими имоти, нека се съсредоточим върху стратегии, които да помогнат за ускоряване на кариерата ви за търговски недвижими имоти. Като цяло, има два изпитани и истински пътя към успеха на търговските недвижими имоти.
Първият път: Присъединяване към екип, който обработва жилищни и търговски обекти и продажби
Тъй като получаването на първата ви сделка с търговско недвижимо имущество може да отнеме много повече време, отколкото в жилищни имоти, може да решите да режете зъбите си на фирма, която ви позволява да правите и двете. В голям град като Ню Йорк или Сан Франциско, наемите могат да бъдат изключително доходоносен и бърз източник на доходи, докато развивате знанията си за недвижими имоти и клиентела. Докато комерсиалният лизинг може да отнеме месеци, повечето жилищни лизинги се затварят за една седмица или по-малко. Това означава бързи пари за наем и хранителни стоки, докато работите за получаване на първата си търговска сделка.
Единственият малък недостатък тук е, че много малко брокерски фирми са равномерно разпределени между търговски и жилищни продажби и лизинг. Повечето от тях са или всички или предимно жилищни, или всички или най-вече търговски. Това означава, че докато можете да получите по-бърз и по-лесен източник на доход, вероятно не сте научили много опитен търговски брокер.
Вторият път: присъединяване към търговско посредничество за недвижими имоти с програма за обучение
Вторият начин да започнете кариерата си в търговски недвижими имоти е да се присъедините към брокерска дейност за недвижими имоти, която има програма за обучение на нови сътрудници. Най-общо казано, повечето програми за обучение ще продължат една година или повече, а някои брокерски фирми предлагат заплати на своите обучаеми, което означава, че няма нужда да се бърза за сделки веднага.
Единствените недостатъци тук са, че брокерските фирми, които предлагат програми за обучение на заплата, обикновено са по-скромни за това кой ги наема. Това може да означава по-дълго ловуване на работа, а може би и по-лошо, по-ниско от очакваното заплащане за обучение. В зависимост от вашето местоположение, умения и фирмата, към която кандидатствате, може да получите от $ 25,000 - $ 45,000 годишно като стажант. Някои програми за обучение са неплатени.
По избор: Присъединете се към NAR, ULI или REBNY
След като се присъедините към търговска фирма за недвижими имоти, може да се наложи да се присъедините към професионална асоциация като NAR (Националната асоциация на брокерите на имоти), ULI (The Urban Land Institute) или REBNY (Недвижими имоти в Ню Йорк). Всяка от тях предлага възможности за работа в мрежа и продължаващо обучение, както и отстъпки за софтуер и услуги, с които може да искате да работите.
Присъединяването към NAR, REBNY или ULI може да не ви помогне директно като нов търговски агент, но вашата брокерска дейност вероятно ще ви помоли да се присъедините към поне една група.
Колко агенти за недвижими имоти правят?
Според NAR, средният брутен годишен доход за търговски агент за недвижими имоти през 2015 г. е 108 800 долара. Това се равнява на средно ниво от 67 300 щ.д. за агенти по продажбите, 125 000 щ.д. за сътрудници и 145 800 щ.д. за брокери.
Докато потенциалът за печалба както за жилищни, така и за търговски недвижими имоти е ограничен само от това колко трудно се работи, средните доходи за търговски недвижими имоти са все още значително по-високи. Ето кратко сравнение на разликите в средните брутни доходи за жилищни и търговски агенти и брокери.
2015 Среден брутен годишен доход: Жилищни или търговски агенти
| търговски | 2015 г. Среден брутен годишен доход | жилищен | 2015 г. Среден брутен годишен доход |
|---|---|---|---|
| Агент по продажбите или сътрудник | $67,300 | Агент по продажбите | $29,560 |
| Асоцииран брокер | $125,000 | Асоцииран брокер | $54,910 |
| посредник | $145,800 | Брокер / Собственик | $86,400 |
| Медиана | $108,800 | Медиана | $39,200 |
Използване на цифрите: Защо търговските агенти за недвижими имоти печелят повече
Макар тази таблица ясно да показва огромната разлика в средния доход за агенти и брокерски фирми за недвижими имоти и търговски агенции, има няколко важни предупреждения, които трябва да имате предвид:
- На първо място, средните доходи за професионалисти в жилищни недвижими имоти са изкривени от много голям брой нови агенти и агенти на непълно работно време. Както можете да си представите, чисто нов агент, който работи строго на комисионна, няма да направи нищо подобно на опитен агент. По същия начин, един жилищен агент, който работи 20 часа на седмица, няма да направи толкова, колкото агент, работещ над 60 часа на седмица.
- Тъй като бариерата за навлизане на пазара на недвижими имоти е по-висока, има много по-малко нови агенти, работещи в тази област. Също така има много малко агенти или брокери за недвижими имоти на непълно работно време.
- Като правило, повечето търговски агенти работят на пълен работен ден; най-малко 40 часа седмично
- Много търговски агенти на недвижими имоти започват кариерата си като наети служители. Докато се движат нагоре по стълбата, те или преминават към комбинация от заплата и комисионна, или права комисиона. Междувременно почти всички агенти за недвижими имоти работят само с комисионна.
- И накрая, средните продажни цени и наемите обикновено са много по-високи за търговските недвижими имоти. Това означава по-големи комисионни.
Има ли търговска недвижими имоти право за вас? Оценете Вашите текущи умения и квалификации, за да разберете
Преди да се замислите да се запишете за класове за недвижими имоти или да изберете брокерска дейност, трябва да направите честна оценка на вашите настоящи умения. За кариера в търговски недвижими имоти, това означава да разгледате меките си умения и твърдите си умения.
Оценка на меките ви умения
Източник: Unsplash
Докато жилищните недвижими имоти не са точно възнаграждение за свиване на виолетки, търговското недвижимо имущество често изисква гравитация и бравада, за да стигне дори до вратата. Клиентите и сделките са много по-трудни за намиране и конкуренцията е много по-опитна и много по-агресивна. Това означава, че доверието и устойчивостта са основни меки умения, необходими за процъфтяване в търговските недвижими имоти.
Ето я Марина Филичкина, ръководител на отдел Продажби на глобална търговска фирма за недвижими имоти Tranio за важността на доверието
„Преди всичко търсим хора, които имат истинска увереност. Не говоря за хваленост; Говоря за увереност, която се корени в опита и задълбочените познания за пазара. В същото време търсим търговци, които знаят кога да поискат помощ от или да се отнесат към своите ръководители и по-опитни колеги. Обикновено можете да кажете от момента, в който човек влезе в стаята, дали имат истинско доверие, необходимо за да бъдете първокласен продавач. "
Джеф Хауъл, ветеран Търговски брокер и главен изпълнителен директор на LeaseRef се съгласява, че доверието е крал при наемането на нови търговски партньори:
„Нашият подход е да търсим хора, които са се справили добре в тежка роля и не се страхуват да се хвалят с него. Веднъж наехме агент, който с гордост се похвали с профила си в LinkedIn, че средните 232 обаждания всеки ден вдъхновява в бизнеса с търсещи ресурси. Много бихме предпочели да наемем някой, който е завършил училище за твърди удари, така че нашият съвет към амбициозните професионалисти в областта на недвижимите имоти е да покажат на потенциалните работодатели как сте оцелели и процъфтявали в ситуации на натиск.
Колко сте уверени? Как бихте се почувствали при извършването на 232 студени обаждания всеки ден? Дали идеята за разходка из квартал и почукване на вратата на всеки един бизнес звучи вълнуващо? Какво ще кажете за чукане на една и съща врата една седмица след като собственикът я затръшна в лицето ви? Ако това звучи по-скоро като предизвикателство, отколкото като изтезание, тогава кариера в търговски недвижими имоти може да е за вас.
В допълнение към доверието, убедителността и уменията за изграждане на взаимоотношения също са важни меки умения за работа в търговски недвижими имоти. Смятате ли, че е лесно да накарате хората да ви отворят? Вие ли сте човекът, който може бързо и лесно да установи връзка с новия бариста в местното кафене? Ако е така, може да имате една от основните меки умения, които повечето търговски брокери на недвижими имоти търсят в нови сътрудници.
Оценка на твърдите ви умения
Източник: Pexels
Докато магнитната личност и усмивката от 1000 вата почти могат да ви гарантират работа в жилищни недвижими имоти, брокерските услуги в сферата на недвижимите имоти са склонни да бъдат с по-нови работни места. Има две много добри причини за това. Първо, сделките с търговски недвижими имоти са по-сложни и изискват повече финес за намиране и затваряне, отколкото за жилищни сделки. Второ, поради сравнително стръмната крива на учене, много фирми за търговски недвижими имоти плащат начално ниво на сътрудници на заплата, докато научават въжетата.
Имате ли степен от 4-годишен колеж?
Докато не е необходима четиригодишна степен, за да стигнете до вратата на брокерската къща, много по-големи търговски посредници няма да приемат нови сътрудници без такъв. За най-големите най-успешни фирми като CBRE, JLL, или Cushman и Wakefield, може да имате проблеми с намирането на работа, ако сте от висше училище.
Финанси, счетоводство, недвижими имоти или специалности „Икономика“ имат предимство
Тъй като има много повече зад кулисите анализ на работата в търговски недвижими имоти, много брокерски търсят кандидати с четири години степен в бизнес, свързани области. Математическите и финансовите умения на високо ниво са големи предимства за работа в тази област.
Оценка на вашия професионален опит
Заедно с четиригодишна степен в съответната област, много от най-добрите търговски брокерски фирми търсят кандидати с професионален опит в области с високо налягане, управлявани от номера. Ако сте работили за инвестиционна банка, в жилищни недвижими имоти, управление на имоти, набиране на персонал, инженеринг / архитектура или право, ще получите повече интервюта в престижни фирми.
Оценяване на културната пригодност
С средна възраст от 60 години и работна сила, която е 73% от мъжете, светът на търговските недвижими имоти все още изостава далеч зад повечето от корпоративната Америка. Ако идвате от по-млада компания с успокояване, може да сте разочаровани да разберете какви са закопчаните и напълнените с тестостерон много търговски посредници. Ако този тип среда ви притеснява, направете вашите изследвания, преди да приемете предложение за работа. Въпреки това, вие също трябва да осъзнаете, че през първата година вероятно ще бъдете твърде заети, за да забележите.
Долния ред
Докато получаването на лиценз за търговски недвижими имоти не е за всички, с правилните меки и твърди умения, както и с правилното образование, вие също може един ден да продавате, купувате или давате под наем някои от най-скъпите недвижими имоти на планетата.
Не забравяйте да проверите онлайн курсовете за недвижими имоти в кариерата на Webschool, които можете да вземете в собственото си време. Кликнете тук, за да научите повече.
Посетете кариерата на Webschool
