Независимо дали сте водещ производител или чисто нов в недвижимите имоти, вероятно сте вече знаете как да получавате обяви. Може да мислите, че докато имате талант и опит, всички източници на поколение са еднакви. Това, което може да не знаете, е, че някои стратегии за водене на продавачите са далеч по-равни от останалите.
За да ви помогнем да прекарате разумно времето си в олово, ние се класирахме на десетте водещи стратегии за генериране на продукти, с които агентите виждат резултати през 2017 г. Ако сте любопитни как сме стигнали до класирането си, вижте нашата методология под списък.
1. Zillow Продавач Boost & Premier Agent Direct
Източник: Zillow
- Цена: ~ $ 1000 на месец
- Трудност: ниско
- Инвестиция във времето: Почти няма
- Време за възвръщаемост на инвестициите: непосредствен
- Необходим е опит на агент: Начинаещи / междинен продукт / напреднал
- Етап на продажба на продавача:рано
В началото на 2017 г. Zillow пусна новите ни рекламни пакети за агенти, екипи и брокерски фирми. Вместо да насочвате рекламодатели само към купувачи, като предишната реклама на Zillow Premier Agent, тези нови пакети ви позволяват да се насочите към продавачите както към самия Zillow, така и към социалните медии. Те предлагат два различни плана за генериране на потенциални клиенти:
Zillow Продавач Boost
Много агенти могат да открият, че рекламното разположение на Zillow Seller Boost е много познато. Това е така, защото новата програма е частично моделирана от рекламни пакети, предлагани преди това на сайта на сестрата на Zillow Trulia.
Ето как работи Zillow Seller Boost; Тъй като много продавачи се консултират с Zillow за бърза представа за това, което им струва техният дом, Zillow включва формуляри за улавяне на олово на всякакви непотърсени обяви на сайта. След това продавачите се насърчават да „предявят иск“ в списъка на своя дом, както и да достигнат до агент, за да получат по-точна оценка. Тъй като заснемате продавача, той води много рано в тръбопровода за продажби, можете да получите отлични резултати от продавача от продавача Boost.
Източник: Zillow
Zillow Premier Agent Direct
Zillow Premier Agent Direct е нова рекламна платформа, предлагана от Zillow. Вместо да продават рекламни пространства на агенти в списъци на други агенти или да събират информация за контакт с водеща компания в непоисканата обява, Zillow си партнира с Facebook, за да даде на агентите ко-брандирани и силно насочени реклами във Facebook. Докато можете да рекламирате сами във Facebook, Premier Agent Direct премахва кривата на обучение до нула и ви позволява да ко-брандирате рекламите си с Zillow, най-надеждното име в онлайн недвижимите имоти. Мислете за това като Facebook реклама на стероиди.
Всичко, което наистина трябва да се възползвате от тази програма, е чудесен профил на Zillow с добри оценки, затворени сделки, снимки на главата и био. След като имате голям профил, имате нужда от солидна стратегия за подхранване, за да започнете листинг. Единственият реален недостатък тук е цената. И двете програми се определят на базата на пощенския ви код. Това означава, че повечето от тези програми ще работят около $ 1000 на месец.Разбира се, ако можете да приключите с една или две сделки (в зависимост от средните стойности в дома ви във вашия район), много бързо ще възстановите разходите си за цялата година на Zillow. Тъй като вие също ще можете да генерирате повече лични купувачи с обявата си, получаването на добра възвръщаемост на инвестициите тук може да бъде бързо.
Посетете Zillow Premier Agent Direct
За повече информация
За да научите повече за Zillow Premier Agent Direct, Продавача Boost и други безплатни и платени рекламни опции на Zillow, вижте нашето задълбочено ръководство за Zillow Premier Agent тук.
2. Facebook реклама
Източник: Facebook Реклама: Как да направляваме за малкия бизнес
- Цена: ~ 500-2000 долара на месец
- Трудност: Висока + стръмна крива на обучение
- Инвестиции във времето: Един час на ден +
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 1-3 месеца
- Необходим е опит на агент: Начинаещи / междинен продукт / напреднал
- Етап на продажба на продавача:рано
Дори и да не сте натрапчиви, Facebook вероятно знае повече за живота ви, отколкото сте си представяли. Използването на сложни алгоритми заедно със софтуер за проследяване Facebook предлага на рекламодателите безпрецедентна представа за това как се държат потребителите им.
Facebook категоризира тази информация толкова добре, че всъщност можете да разберете и насочите потенциала си въз основа на възраст, доход, местоположение, хобита или дори поредица от поведения, които показват, че оловото е готово да купи или продаде дом. Това прави Facebook рекламирането невероятно мощен начин за насочване към водещи позиции на продавача.
Докато рекламата във Facebook наистина е много мощен инструмент за водене на производител, кривата на обучение може да е малко висока. Агентите трябва да могат да проектират страхотни реклами, целеви страници на собствените си уебсайтове, както и да анализират често сложните данни, за да нагласят рекламите си, за да генерират най-много потенциални клиенти за най-малко пари. Ако вече имате приличен технически набор от умения или сте готови да се потопите дълбоко и да научите, рекламата във Facebook може да бъде невероятен начин да получите обяви.
За повече информация
Ако сте по-малко технологично разбрани или се нуждаете от резултати веднага, обмислете използването на услуга за генериране на олово като Real Geeks, която има вграден маркетингов инструмент на Facebook. С Real Geeks, можете да създавате реклами във Facebook за по-малко от 5 минути и след това да карате продавачите към началната страница за оценка. Real Geeks също ви позволява лесно да следите как се преобразуват рекламите Ви. Кликнете тук, за да започнете.
Посетете Real Geeks
Ако искате да научите въжетата на рекламата във Facebook, разгледайте нашето задълбочено рекламиране чрез Facebook как да направлявате тук.
3. Хладно обаждане FSBO води
Източник: Pexels
- Цена: ~ $ 30 на месец за потенциални клиенти
- Трудност: Висока + стръмна крива на обучение
- Инвестиция във времето: Един час на ден +
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 3-6 месеца
- Необходим е опит на агент: Междинно / напреднали
- Етап на продажба на продавача:Късен
Всеки добър продавач ще ви каже, че обучението да се справяте с безмилостните отхвърляния на студените обаждания е най-добрият начин да се научите как да продавате. Докато способността да остане убедителна (и позитивна) след многократни откази е от решаващо значение за продажбата, студеното призоваване е станало далеч по-малко важно за недвижимите имоти, отколкото някога е било.
От една страна, много малко хора все още разполагат с наземни линии и дори повече смятат, че нежеланите обаждания към мобилните си телефони са навлизане в личния живот. По-лошото е, че сега има много по-строги закони, които контролират продажбите на телефони. Глобите за свързване с някого на списък, който не се обажда, не са шега, а докладването на търговци, които нарушават правилата, е по-лесно от всякога. По-лошо, почти всеки, когото познавам, предпочита текстовите съобщения през телефонните обаждания. Всъщност повечето хора в страната предпочитат текстовите съобщения по телефона.
Въпреки тези привидно непреодолими проблеми, много агенти все още се кълнат в студено обаждане. Телефонните обаждания имат непосредственост и интимност, които почти не могат да се дублират чрез текстове, имейли или социални медии.
Ако искате да намалите зъбите си със студени призиви, тогава трябва да сте готови да работите усилено и да се поучите от грешките си. Когато се оправяте, ще имате умения, които ще се превърнат в много области на кариерата и живота ви.
За повече информация
Докато вашата конкуренция прекарва часове всеки ден, чистене на Craigslist и шофиране през вашата ферма област търси FSBO признаци, защо не използвате REDX за автоматично съставяне на списък на FSBO води за вас от всички краища на мрежата, получаване на тези нови клиенти на първо място. Кликнете тук, за да го проверите.
Посетете REDX
4. Директна поща / закачалки за врати
Източник: Pexels
- Цена: ~ 150 $ на всеки три месеца
- Трудност: умерен
- Инвестиция във времето: Никой след първоначалния дизайн (+2 часа на всеки няколко седмици, ако се разпространяваш)
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 6 месеца +
- Необходим е опит на агент: Начинаещи / междинен
- Етап на продажба на продавача: всичко
Преди да се появи Facebook, директната поща и закачалките на вратите бяха най-добрият метод за рекламиране на брокери. Макар и малко груб в сравнение със съкровищницата на Facebook за лична информация, брокерите купуват пощенски списъци въз основа на доходите, площта и други критерии от години. За разлика от Facebook обявите, директната поща и закачалките на вратите понякога са по-трудни за игнориране на вашите води. Например закачалката на вратите трябва да бъде физически отстранена, за да влязат в дома си.
Докато някои собственици смятат, че пощенските пратки и закачалките на вратите са неудобство, много от тях не са и процентът на отговор, особено сред бейби-бумерите, може да бъде голям. Дори по-добре, тъй като сте насочени към много специфични общности (наречени земеделски райони) с евтини печатни пощенски картички или закачалки за врати, кампаниите с директна поща могат да бъдат изключително рентабилни.
За повече информация
Ако искате да започнете, разгледайте ProspectsPLUS! ®, която е специализирана в пощенски картички за недвижими имоти и закачалки за врати. Можете да използвате техните безплатни шаблони или да кликнете тук, за да започнете да проектирате свои собствени закачалки и пощенски картички.
Посетете ProspectsPLUS! ®
5. Забиване на вратата
Източник: Pexels
- Цена: Кожа за обувки
- Трудност: Високо
- Инвестиция във времето: 2+ часа на всеки няколко седмици
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 6 месеца +
- Необходим е опит на агент: Междинно / напреднали
- Етап на продажба на продавача: всичко
Както студените повиквания, много опитни агенти ще ви кажат, че няма заместител на взаимоотношенията, които можете да изградите с оловно поколение техники, подобни на вратовръзка. Въпреки това, това не е техника за генериране на хора със слаби сърца. Много хора са изключително сдържани към хората, които идват на вратата им, без значение каква е причината. Степента на отхвърляне ще бъде висока, а изграждането на качествени връзки, които се превръщат в потенциални клиенти, може да бъде изключително трудно.
Помисли за това. Кога за последен път сте имали положителна реакция, когато някой почука на вратата ви, която не продаваше тънки монетни дворове? Това, което отделя вратата от другите техники за генериране на олово, е относителното нововъведение на чукането на вратите на хората. Някои собственици (особено бейби бумъри) ще оценят вашата смелост и дори ще запазят информацията за контакт, за да я изпратят на приятел или да се използват сами. Най-големият проблем е, че тази техника е по-скоро подход на пушка, отколкото нещо като реклама на Facebook или реклама в Zillow. Създаването на осведоменост за вашата марка във вашата ферма е страхотно, но ще ви отнеме много време - много време - за генериране на поводи от чукане на врати.
6. Развод адвокати
Източник: Helloquence
- Цена: Скъпи обяди
- Трудност: Високо
- Инвестиция във времето: 2+ часа на всеки няколко седмици
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 6 месеца +
- Необходим е опит на агент: Междинно / напреднали
- Етап на продажба на продавача:Късен
Почти половината от всички бракове в САЩ завършват с развод. В много от тези разводите активите се разпределят справедливо, продават се или се борят. Това означава, че огромен брой жилища във вашия район ще се продават от хора, преминаващи през разводите. Ако имате висока емоционална интелигентност и мислите, че можете да се справите с драмата и тревогата, които тези транзакции могат да донесат с тях, тогава клиентите след развод могат да бъдат доста изгодни. Само не забравяйте, че може да се наложи да удовлетворите множество клиенти (и няколко адвокати) с напълно различни нужди, за да приключите сделката си.
Има няколко начина да получите клиенти за развод. Първо, можете да се запознаете с високопоставен, зает местен адвокат за развод и да ги изведете на обяд. В крайна сметка, те могат да започнат да ви изпращат клиенти или поне да раздават картата ви на клиенти, които трябва да продават бързо.
Докато развод води са големи, за да бъдат наистина успешни, трябва да имате достъп до колкото се може повече лидери, включително FSBO, FRBO и пред-изземване води. REDX сканира за FSBO и подобни обяви в множество източници в деня, в който те достигнат до пазара и доставят права към вашата пощенска кутия. Цените започват от само $ 29.99 / месец.
Посетете REDX
7. Уебсайтове / целеви страници за оценка на дома
Източник: Home Value Leads
- Цена: $ 59 на месец и нагоре
- Трудност: среда
- Инвестиция във времето: 1 час + на ден
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 3 месеца +
- Необходим е опит на агент: Междинно / напреднали
- Етап на продажба на продавача: рано
Преди да си помислят дори да се свържат с агент по недвижими имоти, повечето продавачи на жилища ще се опитат да получат най-малко представа за това, което им струва домът. В края на краищата, те искат да получат най-добрата цена, която евентуално могат, и могат да мислят, че агентите ще оценят домовете си, за да продават бързо, вместо да получат най-високата цена.
Както можете да си представите, това търсене неизбежно ще започне с Google. Тъй като Zillow и Realtor.com доминират най-добрите резултати от търсенето на всеки пазар, това повече от вероятно ще бъде първата им спирка. Тъй като Zillow Zestimates може да бъде изключен с до 20% или повече, те ще търсят второ и трето мнение. Това е мястото, където домашните сайтове за оценка или целевите страници работят по магия.
Има три начина да получите вашия сайт за оценка на дома или целевата страница пред продавачите вкъщи, които търсят стойността на домовете си.
- Първо, можете да използвате SEO тактика, за да получите вашия сайт да се класира високо на Google и да се надяваме, че щракват след първата страница с резултати от търсенето. Тъй като ключовите думи зад тези търсения са почти винаги силно конкурентоспособни, това може да бъде изключително трудно на някои пазари и практически невъзможно в други.
- Второ, можете да пускате рекламни кампании с Google Adwords или Facebook, за да ги закарате до сайта или целевата си страница. Отново, тъй като тези ключови думи са силно конкурентни, тези реклами могат да станат много скъпи. Може да платите по $ 2 или повече всеки път, когато някой кликне върху рекламата Ви.
- Трето, можете да използвате водеща компания, като Home Value Leads, RealGeeks, Zurple или Boomtown, за да създадете сайта си и да пуснете рекламите, за да насочите трафика към него. За да получите достатъчно трафик, за да генерирате приличен брой потенциални клиенти, можете да платите от $ 350 - $ 1500 на месец.
За повече информация
За да научите повече за SEO за изграждане на трафик към вашия сайт, разгледайте нашето задълбочено ръководство тук.
За да научите повече за ключовите думи за недвижими имоти, разгледайте тук нашите подробни указания за ключовите думи за недвижими имоти.
За да научите повече за услугите за генериране на олово като RealGeeks, Zurple или Boomtown, разгледайте нашето задълбочено ръководство за услугите за генериране на олово тук.
8. Препратки от бивши клиенти
Проследявайте по-бързо с помощта на 360 ° преглед на клиентите на Freshsales
- Цена: Безплатно
- Трудност: среда
- Инвестиция във времето: Двадесет минути на ден, следващи предишни клиенти
- Време за възвръщаемост на инвестициите: Една година +
- Необходим е опит на агент: Междинно / напреднали
- Етап на продажба на продавача: рано
Цифрите не лъжат. Според статистиката на NAR, през 2016 г. 64% от продавачите на жилища са включени в списъка с агент, на когото са се запознали чрез препращане от приятели или семейство. Това означава, че статистически казано, препратките са най-добрият начин за получаване на обяви. Бившите клиенти са чудесен начин да получите тези референции.
За да получите референции, трябва да сте в състояние да поддържате отношения с бившите си клиенти, за да не ви забравят, когато приятел или член на семейството се нуждае от агент. Дори и да ги сдобиете с невероятна сделка и да имате голямо отношение, ще бъдете изненадани колко бързо могат да ви забравят. За да останете върха на ума си с бивши клиенти, трябва да имате систематичен начин да подхранвате връзката си, така че те да продължат да ви проповядват евангелията за години напред.
Най-добрият начин за повечето агенти да подхранват отношения с бивши клиенти е чрез имейл маркетинг. Това означава, че CRM (мениджърът за взаимоотношения с клиенти) е новият, който трябва да има за всеки сериозен недвижим имот.
Freshsales е една опция, която всъщност улеснява поддържането на връзка с вашите контакти. Можете да използвате водещата система за оценяване на CRM, за да класирате водещите точки автоматично въз основа на критериите, които сте задали, така че да можете бързо да достигнете до тези, които най-вероятно ще се затворят. Freshsales също ви позволява да осъществявате повиквания и да изпращате имейли, и автоматично задава напомняния след първоначалния контакт, всички от една платформа. Кликнете тук за безплатен пробен период.
Посетете FreshSales
Freshsales работи като мениджър за връзки, като ви помага да достигнете до бивши клиенти с вграден телефонен набиране, така че можете да направите бърз двуминутен разговор, за да проверите и да видите как вървят.
За повече информация:
За да научите повече за имейл маркетинга, разгледайте нашето задълбочено ръководство за имейл маркетинг тук.
За да проверите нашата класация на трите най-добри CRM за недвижими имоти на пазара днес, вижте нашия наръчник за купувача на недвижими имоти.
За да научите повече за услугите за препращане на недвижими имоти, разгледайте нашето задълбочено ръководство за това как да получите повече референции тук.
9. Конвертиране на клиенти на купувача и наемането
Източник: Unsplash
- Цена: Безплатно
- Трудност: среда
- Инвестиции във времето: Половин час на ден имейл маркетинг / призвание сфера
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 6 месеца - 1 година +
- Необходим е опит на агент: Начинаещи / междинен продукт / напреднал
- Етап на продажба на продавача: рано
Докато вашите купувачи и клиенти за отдаване под наем могат или не могат да планират да продават жилище през следващите няколко години, те все още могат да бъдат голям източник на потенциални клиенти. Тъй като много купувачи и наематели ще бъдат хилядолетни, които преминават през първата сделка с недвижими имоти от техния живот, силна връзка може да означава клиент и евангелист за цял живот. За по-опитни купувачи или наематели, те вече могат да притежават дом, който се опитват да продадат.
И в двата случая е лесно. За купувачи и наематели за първи път трябва само да споменете, че винаги оценявате препратките или предлагате малка такса за намиране на бизнес по ваш начин. Може да се изненадате от качеството или количеството на водачите, които получавате.
За по-опитни купувачи, винаги питайте дали имат имот, който трябва да продадат като част от процеса на проверка.
10. Проучване на сфера
Източник: Unsplash
- Цена: Безплатно
- Трудност: среда
- Инвестиции във времето: Половин час на ден имейл маркетинг / призвание сфера
- Време за възвръщаемост на инвестициите: 6 месеца - 1 година +
- Необходим е опит на агент: Начинаещи / междинен продукт / напреднал
- Етап на продажба на продавача:всичко
Тъй като статистиката на NAR ни казва, че 64% от продавачите на жилища са намерили своя агент чрез препращане от приятел или член на семейството, търсенето на сфери трябва да бъде крайъгълен камък на усилията ви за поколение. Макар и сходен с маркетинга, основан на реферали, търсенето в сферата е отделна стратегия, която включва намиране на потенциални клиенти чрез вашите приятели и семейство - вашата сфера на влияние.
Проучването на сферите почти винаги се препоръчва като първа стратегия за генериране на нови агенти по много добра причина. Тъй като доверието е най-важният критерий за клиентите при избора на агент, има много смисъл да се достигне до хора, които вероятно вече ви се доверяват.
Както всички водещи проучвания, ключът към ефективното търсене на сфера е организиран. Следенето на това, до кого сте достигнали и кога е от съществено значение за проследяване на напредъка. Още една причина да имате интуитивен, лесен за използване CRM като Contactually.
Методология: Как класирахме генералните стратегии на главния продавач
За да определим колко е полезна дадена стратегия за генериране на олово, ние сравнихме шест основни критерия. Ето кратко описание на критериите, които избрахме.
цена
За някои агенти, особено за нови и по-нови агенти, цената ще бъде най-важният (и може би само) критерий, който те използват, за да изберат стратегия за водеща компания. Когато е възможно, предоставяме актуални оценки от доставчици на софтуер, доставчици на директна поща, принтери и др.
затруднение
Малко по-субективно, ние преценяваме трудността на прост мащаб от ниско, което би било нещо, което дори чисто нов агент може да бъде в състояние да направи с минимално обучение, до средно и високо, за стратегии, които изискват специфичен набор от умения, който изисква време се развива.
Инвестиции във времето
Колко време би трябвало средният агент да прекара на ден, за да види връщане? Отново, това е много субективно. Например, ако имате много богата сфера на влияние, може да се окажете с клиент след седмица на студено обаждане. Ако не го направите, може да ви отнеме 6 месеца или повече.
Време за възвръщаемост на инвестициите
Времето за възвръщаемост на инвестициите е просто средно на колко време са нужни нови или по-нови агенти, за да видят възвръщаемост от техните маркетингови разходи или време. Моля, имайте предвид, че когато говорим за възвръщаемост на инвестициите, говорим за сделка, която не е задължително да е затворена сделка, тъй като времето за затваряне често варира.
Важно е също да запомните, че възвръщаемостта на инвестициите почти винаги ще се колебае значително, дори и между агенти със същото ниво на опит и умения.
Ако сте опитен агент, който търси нова стратегия на водещ продавач, вероятно ще внесете много умения на масата, което може значително да ускори възвръщаемостта на инвестициите. Просто знайте, че тези числа се основават на нови и по-нови агенти, и че вашите умения може да не се преведат, както и да се мислите за нови стратегии за водещи генери.
Необходим е опит на агента
Ние класифицирахме опита на агентите в три нива, начинаещи, междинни и напреднали. Отново, всеки носи различни умения на масата, така че не приемайте тези класации като евангелие.
Етап на продажба на продавача
Това е средният етап от процеса на продажбата на дома, който от нашия опит показва, че повечето продавачи водят до момента, в който свършат във фунията ви, като използват една от тези техники.
Долния ред
Осъществяването на прехода от агента на купувача към агента за регистрация може да бъде предизвикателство за нови и по-нови брокери. В дигиталната сфера рекламата във Facebook, независимо дали е директна или чрез Zillow Premier Agent Direct, или услуга с водещо поколение като RealGeeks, Zurple или Boomtown, ще има най-добра възвръщаемост на инвестициите. За традиционния маркетинг, препратките и търсенето в сферата са статистически най-вероятно да генерират потенциални клиенти.
Посетете Zillow Premier Agent Direct
