Сравнителният пазарен анализ (CMA) оценява стойността на жилището ви на базата на продажните цени на подобни жилища във вашия район. Тази информация позволява на агентите на продавачите да изберат цена за регистрация за своите клиенти и помагат на купувачите да определят цените на офертите. CMAs трябва да се използват от всички брокери, за да се гарантира справедлива продажба.
Събирането на данни за точна CMA може да отнеме много време. Ако търсите надежден, лесен за навигация източник за информация за имоти, подобни на малката ви обява, проверете Zillow. Можете да използвате филтъра "Наскоро продаден" на Zillow, за да намерите сравними имоти, филтриране по характеристики на собственост или да използвате инструмента за ценообразуване, за да завършите CMA. Кликнете по-долу, за да научите повече.
Посетете Zillow
Какво е сравнителен пазарен анализ?
Сравнителен пазарен анализ (CMA) е документ, който оценява собствената стойност на продавача, базирана на цените на подобни жилища в района. За да създаде CMA, посредникът смята, че средната цена на неотдавна продадени, активни и изтекли обяви, които са сравними с домакинството, което в момента се продава от агента (познато в индустрията като „comps“). Докато най-често се използват от агентите на продавачите за определяне на ценова листа за жилище, CMAs могат да се използват и от агенти на купувачи.
Съществуват две общи ситуации, в които управлението на CMA в недвижими имоти е от съществено значение:
За среща с продавача
Винаги трябва да създадете CMA, за да получите представа за стойността на жилището преди назначаването в списъка. Наличието на CMA под ръка гарантира, че можете да отговорите на въпросите на собственика, за пазарната стойност, и показвате, че винаги сте подготвени. След това стартирайте актуализирания CMA след назначаването, така че да можете да включите това, което научите, когато посещавате квартала и обикаляте имота с собственика.
Когато намирате добра сделка за купувач
Другият път, когато трябва да управлявате CMA, е когато помагате на купувача да определи дали домът, в който се интересуват, е добра сделка. Ако започвате или работите в непозната област, подробен ЦК ще ви каже дали цената на жилището е правилна.
Как да създадем сравнителен пазарен анализ
За да създадете сравнителен пазарен анализ (CMA), който включва съответните сравними имоти както за купувачи, така и за продавачи, започнете с оценка на качеството на квартала, оценете наличната информация за имота и разгледайте онлайн оценките на стойността на имотите. След това изберете свойства, които са подобни на малката ви обява, и изчислете средна цена на квадратен метър, за да направите сравнение на стойността.
Осемте стъпки за създаване на точна CMA включват:
1. Оценка на качеството на съседство
След като качите обява за назначаване или FSBO сезиране за имот, първата стъпка в подготовката на CMA е да се оцени качеството на околния квартал. Няма да бъдете в състояние да оцените правилно дома, докато не го видите лично, но бързото преглеждане на квартала онлайн ще ви помогне да се подготвите за срещата.
За последователен източник на качествени FSBO води, опитайте да използвате софтуер за управление на олово като REDX. Той търси стотици обяви, уебсайтове и други източници за домове, изброени като за продажба по собственик, и открива липсващата информация за контакт, за да ви улесни да достигнете. Той също има авто-наречие, което само ви свързва с FSBO води, които са готови да говорят. Кликнете тук, за да започнете.
Посетете REDX
Google Street View ще ви каже почти всичко, което трябва да знаете за квартала, заобикалящ потенциалния ви списък. Ето някои неща, които трябва да се търсят, за да се получи земята:
- Ница блокове срещу по-малко привлекателни блокове
- Близост до удобства като плажове, паркове, училища и др.
- Близост до неприятни места като сметища за отпадъци, магистрали, промишлени съоръжения и др.
- Значителни проблеми с обжалването
Имайте предвид, че изображенията на Google може да са остарели, затова трябва да се движите през квартала преди срещата си, ако графикът ви позволява.
2. Оценете първоначалния списък (ако е наличен)
След като проверите квартала, потърсете онлайн оригиналния списък на имота. Ако все още е готова, тя трябва да ви даде обща представа за силните и слабите страни на имота. Внимателно прегледайте снимките и описанието, за да оцените възрастта и състоянието на дома, последните подобрения и потенциалните проблеми с предишната маркетингова стратегия. Това също е чудесен начин да се определи строител и разработчик и да се отбележи, дали домът е обичай или повече бисквитка.
3. Проверете оценките за стойността на имота на Zillow & HouseCanary
Оценката на стойността на имота може да ви помогне да оцените вероятната пазарна стойност на жилището на клиента и да ви даде начална точка при изчисляване на цената на квадратен фут на имота. Въпреки това, оценки като тези от Zillow и HouseCanary могат да бъдат неточни и не дават на агентите пълно разбиране за местния пазар. Поради тази причина е важно тези цифри да се използват само като отправна точка за Вашия CMA.
Започнете с Zestimates на Zillow
Функцията на Zillow Zestimates позволява на агенти по недвижими имоти, собственици на жилища и потенциални купувачи да проучат очакваната пазарна стойност на жилищата. Zillow доминира в пространството за обяви за недвижими имоти, така че вашите клиенти вероятно вече са проверили Zestimate за своя дом. Като такъв, трябва да сте в състояние да се обърнете към Zestimate, когато вашият собственик го покаже.
Проба Zillow Zestimate
Важно е обаче да се отбележи, че Zestimates се основават на ограничени данъчни записи и данни, добавени от агенти. Нещо повече, Zestimates може да бъде изключен с 20% до 30%, така че трябва да ги разглеждате по-скоро като отправна точка, отколкото като точна оценка. Въпреки това, Zillow е много предварителен относно техните ограничения; публикуват онлайн рейтинги за точност на конкретни държави и общини.
Ето поглед върху точността на Zillow Zestimates в големите градове в САЩ:
Покритие на данните в Zillow и таблица за точна точност
Използвайте HouseCanary, за да получите оценка и прогнозна стойност за Вашия CMA
HouseCanary е компания, чиято домашна оценка е подкрепена от Google Ventures и предлага оценки със средна грешка за абсолютен процент (MdAPE) - измерване на точността на оценката - само за 4.4% в цялата страна. Това означава, че можете да получите оценка, близка до пазарната стойност, която можете да използвате, за да направите резервни копия на собствените си анализи.
Дори по-добре, HouseCanary предлага прогнози за стойност, които предлагат оценки от три години. Въпреки че тази информация е по-полезна за купувачите, които искат да знаят бъдещата стойност на жилището, продавачите могат да я използват като лост за договаряне на оферти. Например, ако купувач се опита да направи оферта с ниска цена, можете да им покажете тригодишната прогноза и да пуснете номерата, за да покажете защо цената на малката ви обява е правилната сума.
4. Започнете да създавате Вашата предварителна CMA
След като прецените квартала, проверете предишните обяви и потърсете оценки на стойности, отворете платформата за многобройни обяви (MLS) или CMA софтуер за недвижими имоти, като Cloud CMA. Инструменти като Cloud CMA вземат MLS данни и създават атрактивни доклади, които могат да бъдат представени на таблети, да се гледат онлайн или да се записват като PDF файлове и да се отпечатват, за да останат зад вас с вашия собственик.
За да започнете предварителната си CMA, измислете груба представа за стойността на Вашия дом, като оцените продадените обяви, изтеклите обяви, активните обяви и предстоящите обяви в района, които са сравними по функции, размери и удобства на вашата малка обява. Различните MLS системи работят на различен back-end софтуер, така че точните стъпки ще се различават, но има общи насоки, които трябва да следвате, когато сортирате обявите в MLS, за да намерите сравними домове.
Сравнителните свойства, които трябва да включите в CMA, включват:
Оценете жилищата, които са продадени, изтекли, са в очакване на продажбите или са били изброени през последните 6 месеца
Продадените обяви ще ви покажат точно какви подобни жилища в района са продадени за последно време и са основният начин да оцените стойността на CMA. Изтеклите обяви ще ви кажат, че ценообразуването на пазара не е готово да понесе. Офертите с предстояща продажба могат да ви дадат добра представа за това, какво се продават за подобни домове в момента. Текущите обяви ще ви кажат каква е вашата конкуренция.
Оценете домовете със същия брой спални и бани
Броят на спалните и баните в дома е един от най-важните критерии за оценка на жилището. Например, жилищата с две спални обикновено са по-малко желани от тези с три или повече. По същия начин, домовете само с една баня или без главна баня често имат по-ниска препродажба от тези с повече.
Оценете жилищата в рамките на приблизително 300 квадратни метра от вашите
Ако вашият дом е 2 000 квадратни метра, погледнете домовете, които са между 1700 и 2300 квадратни метра. Като цяло, повече спални са по-високи, но квадратните кадри са почти толкова важни. В крайна сметка спалните могат лесно да се добавят или премахват от описанието на обявата в дома. Например, ако една стая отговаря на легалната дефиниция на спалня в очите на местния строителен код, трапезариите, залите и офисите могат да бъдат обозначени като „спални“.
Оценете жилищата, които са в същия квартал
Да се разбере какво точно е „съседство“, в което всъщност се намира домът, може да бъде трудно, ако не е обградена от стени община. Поради тази причина е важно първо да се оцени онлайн съседството. Опитайте се да откриете какво местните хора смятат за границите на квартала. Ако няма общ консенсус, географските характеристики като железопътни линии, магистрали и търговски центрове също могат да означават граници между кварталите.
Оценете жилищата, които са в една и съща или сравнима училищна зона
Училищните райони са особено важни в по-големите градове, където има много училища във всеки район. Домовете от едната страна на улицата може да са в отлична училищна зона, докато учениците, които живеят в домовете от другата страна, могат да се запишат в по-нискокачествени училища. Разликата може да добави или да премахне изненадващо значима стойност от дома, така че винаги трябва да проверявате MLS, защото границите могат да се променят.
Можете също така да разгледате Zillow за актуални места и прегледи в училищната зона.
Оценете жилищата с подобен размер на лота като ваш
Най-общо казано, дом на 10 акра земя ще струва повече от иначе сравним дом само на един акър. Ако домът е в квартал, повечето лотове вероятно ще бъдат приблизително сходни размери. Обаче внимавайте за по-големи ъглови лотове или домове на по-желаното задънена улица.
Оценете жилищата, построени в рамките на 10-25 години
Чисто нови домове обикновено се оценяват по-високо от по-старите жилища, но някои по-стари жилища, особено старинни къщи или модерни домове от средата на века, могат да предложат премия за ново строителство поради техния дизайн. Нещо повече, в зависимост от промените, които са настъпили в квартала, новото строителство може да бъде от висок клас, от нисък клас или сравнимо със съществуващия инвентар. Ако не знаете много за квартала, попитайте колега, който го прави.
Оценете домовете, които имат сходни условия като вашите
В допълнение към сравняване на жилища, които имат сходни характеристики, най-добре е да се оценят свойствата, които имат същите удобства, както на място, така и в квартала. Например, ако домът има басейн в земята или се намира в затворен квартал с клубна къща, опитайте се да намерите други обяви със сходни функции. По същия начин, ако домът е на брега на океана, сравнявайки го с други домове на океана, ще се получат много по-добри резултати от сравняването му с домовете на няколко пресечки от водата.
5. Вземете средна цена от сравнителни списъци
След като сте стесните критериите за търсене, трябва да имате няколко домове, които са приблизително сравними с вашия списък. Следващата стъпка е да вземем продажните цени на съпоставимите жилища, които сте избрали, и да ги разделим на квадратен метър, за да изчислим цената на квадратен фут за всеки сравним дом. След това намерете средната цена на квадратен метър от подобни жилища и го умножете по точния квадратен метър на дома, който се опитвате да продадете.
Например, за да управлявате CMA на ранчо от 3000 квадратни фута, започнете с пет сравними жилища, както следва:
- Началната е 2700 квадратни метра и се продава за $ 500 000 (цена на квадратен метър: $ 185)
- Начало две е 3,200 квадратни метра и са продадени за $ 525 000 (цена на квадратен метър: $ 164)
- Начало три е 3,300 квадратни метра и се продава за $ 510,000 (цена на квадратен метър: $ 154)
- Начало четири е 2650 квадратни метра и се продава за $ 495 000 (цена на квадратен метър: $ 187)
- Начало пет е 3100 квадратни метра и се продава за $ 515,000 (цена на квадратен метър: $ 166)
Средната цена на квадратен метър за тези домове е $ 171.20. Умножаването на квадратен метър в дома ви (3 000) със средната цена на квадратен метър води до приблизителна домашна стойност от 513 600 долара. Това трябва да бъде доста точна оценка на продажната цена на клиента на клиента.
6. Оценка на дома в лице
Въз основа на вашите изследвания, вие вече ще имате доста добра представа за това, което домът струва, така че трябва да сте в състояние да отговорите на всякакви въпроси относно стойността на имота, която собственикът има за вас. Въпреки това, обиколка на дома, за да открият всички скрити въпроси, които ще повлияят на продажната цена. Също така използвайте възможността да попитате собственика за последните ремонти, подобрения или известни проблеми с къщата.
Когато обикаляте даден обект, вземете предвид фактори като:
- Състояние: Дали домът е в много лошо състояние или в много добро състояние?
- Допълнения и надстройки: Добавил ли е собственикът на басейна? Централна климатизация? Тавански? Всички нови функции и удобства могат да повлияят на стойността.
- Необходими подобрения: Когато обикаляте имота, помислете дали новият собственик ще трябва да направи някакви значителни подобрения като нов покрив, нови механики или други скъпи подобрения.
- Екстериор и озеленяване: Наскоро ли е обновен ландшафтът? Това също може да увеличи стойността. Ако има някакви сериозни проблеми, които не са били очевидни от първоначалните ви проучвания, като например стар сайдинг, пукнатини в фондацията или други външни проблеми, потърсете нови сравними обяви, които по-добре отговарят на текущото състояние на дома или коригират цената на квадратен фут на дома, за да отразят различията.
- Удобства: Помислете дали имотът е в затворен квартал, голф общност с клубна сграда и фитнес съоръжения, на пешеходно разстояние от магазини, заведения за хранене или други желани удобства.
След като посетите лично имота, комбинирайте предварителните данни от сравними списъци с информация, събрана по време на посещението, за да създадете цялостна CMA.
7. Подгответе окончателен CMA за Вашия потенциален клиент
След преглед на сравними списъци и лично оценяване на жилището, създайте окончателния CMA, който да представите на потенциалния си клиент. Можете да съберете PowerPoint или презентация, да ги запишете като PDF и да ги отпечатате и представите в папка, или да използвате софтуера CMA, за да представите на потенциалния си клиент в уеб или таблет.
В края на деня е важно професионално да се представят данните от CMA - и това включва снимки с висока резолюция. Използвайте BoxBrownie.com за редактиране на снимки, така че да можете да оптимизирате докладите на CMA и да впечатлите потенциалните клиенти. Кликнете тук, за да получите три подобрения на изображението плюс една снимка ден-до-здрач БЕЗПЛАТНО, когато се регистрирате.
Посетете BoxBrownie.com
8. Използвайте CMAs за подхранване на горната част на линията на фуниите
След като завършите CMA, задръжте данните за бъдещи обяви и продажби. Вашият доклад може да бъде използван за намиране и подхранване на „върха на фунията“, който води от продавача, който току-що започва процеса на продажба на жилището. Ако можете да стартирате CMA и да продавате продавачи, преди да направите други агенти, те ще сравнят всяка друга терена, която получават с вашите, и ако правите работата си правилно, ще имате отлична възможност да ги затворите.
Един от начините да получите водача на продавача е рекламирането на целеви страници за оценка на жилища във Facebook. Инструментът за оценка на истинските Geeks е чудесен начин да генерирате достатъчно водачи на продавача, за да изградите своя тръбопровод. След като продавачите получат оценка на жилището чрез целевата Ви страница, те ще получат съобщение, че CMA е логичната следваща стъпка - и по-точен начин за определяне на тяхната начална стойност.Ако те са съгласни, можете да продължите да планирате среща и да ги представите с потребителски CMA.
10 съвета на CMA от професионалистите + Пример CMA
Възможността за генериране на значими CMAs и създаване на впечатляващи презентации може да помогне на агентите да получат повече обяви и да подкрепят купувачите в търсенето на нов дом. Съставихме съвети от най-добрите брокери, инвеститори в недвижими имоти и оценители за това как да прехвърлим CMAs на следващото ниво.
Ето 10 основни съвета за създаване на изключителни CMAs:
Избягвайте използването на по-малки компилации и настройка за състояние и местоположение
Дженифър Де Виво, недвижимост, De Vivo Realty
Често срещана грешка, която правят новите агенти, е да използват comps, които са по-малки от обекта. Често по-малките фирми могат да изкривят цената на квадратен фут и изкуствено да повишат цената на обекта. Основното правило е, че винаги трябва да има по-малък и малко по-голям имот, използван в микса от крайните компи. Друга често срещана грешка не е да се правят корекции за елементи като състояние на дома, актуализиране, басейни и други важни локационни фактори, като например да бъдеш на консервационна партида срещу натоварен път.
Уверете се, че вашите Comps са подобни, колкото е възможно
Марк Фъргюсън, инвеститор и основател за недвижими имоти, Investfourmore.com
Лицето, което попълва CMA трябва да се увери, че те използват сравними свойства, които са сходни с предмета в стил, възраст, състояние, вид и местоположение. Някои добри насоки са:
- Оценете домовете в рамките на 10 години.
- Използвайте къща в стил ранчо, за да сравните с друга къща в стил ранчо.
- Опитайте се да използвате сравними продажби или обяви, които са в същия квартал като темата, или ако не е възможно, в рамките на една миля.
- Големият квадратен метър трябва да бъде в рамките на 20% от обекта. Над земята квадратни кадри трябва да се изчислява различно от мазетата. Ако домът има 2 000 квадратни метра на основния етаж и 1 000 квадратни метра в сутерена, той не трябва да се оценява като къща с 3 000 квадратни метра на основния етаж. Например, в Колорадо, над земята квадратни кадри може да се коригира $ 40 или $ 50 на квадратен фут и мазета квадратни кадри $ 10 или $ 20 на квадратен фут, ако е завършен.
- Не използвайте произведен дом, за да оцените дом, изграден от стик.
- Ако домът има голяма партида (пет акра или повече), уверете се, че използвате сравнителни данни с подобни размери на партиди.
Следете най-новите технологии
Denise Supplee, основател на SparkRental & Realtor, Long & Foster Real Estate
За моите CMAs използвам Trend (моя местен MLS) заедно със Zillow. Имаше една статия за Bloomberg, която всъщност посочва, че средната разлика в грешката между действителната продажна цена и Zestimate е само 5%. Това е надолу от 14%, когато започна през 2006 г. Харесва ми да използвам и двата инструмента, тъй като вярвам, че те предоставят на продавачите най-добрата информация.
Отидете отвъд площадните кадри, за да получите най-точната стойност
Дъг Уилис, Недвижими имоти, up2dateRealEstate.com
Освен нормалните легла / вани, квадратен метър и размер на партидата, трябва внимателно да разгледате по-малко очевидните проблеми, които могат да се приспаднат от пазарната стойност. Например, ако някой добави 1000 кв. Фута към имота си, дали е в хармония с останалата част от къщата или изглежда като жилищна сграда? Дали къщата запазва характера си или е ремонтирана, за да отразява сегашния лош вкус на собственика?
Други по-малко очевидни улики включват къща, разположена на оживен ъгъл или улица, етажен план, който е с лош дизайн (като преминаване през спалня за влизане в друга спалня) и актуализации, които са били извършени през 80-те години.
Козметичните подобрения (кухни и бани) също ще добавят много повече стойност, отколкото други по-малко очевидни подобрения в системата / строителството, като нов водопровод, по-нов покрив, изолация и укрепване на земетресенията. Потребителите не виждат тези актуализации и следователно няма „уау” фактор или емоционален призив.
Не позволявайте на естетиката да пречи на анализа на вашите данни
Марк Карвър, директор, M.Carver Consulting, LLC
Има софтуерни решения, предоставени от повечето системи MLS, които произвеждат много полирани доклади. Но, независимо от използвания софтуер, най-важното нещо, което трябва да запомните, когато подготвяте ефективен CMA е, че реалната стойност е в данните и вашата интерпретация. Разбира се, важно е да имате сбита, професионално подготвена презентация. Не позволявайте обаче „външността“ да има по-голямо значение от избора и интерпретацията на данните.
По-новите агенти трябва да са наясно, че пълен и подробен доклад не може да бъде пълен без пазарен анализ на имотите, които се конкурират с техния дом в реално време. Във връзка с вашия анализ на историята на последните продажби на подобни имоти, тази актуална пазарна информация е от решаващо значение при определянето на максималната препоръка за ценова листа.
Уверете се, че вашите CMAs са лесни за разбиране
Desare Kohn-Laski, брокер / собственик, Skye Louis Realty
Важен съвет за нови агенти при създаването на CMA е да направи възможно най-лесното разбиране от страна на продавача. Ако докладът на CMA ви обърка, то най-вероятно ще обърка продавача. Софтуер като HouseCanary е добра отправна точка за CMAs, но е важно наистина да разгледаме други елементи - включително подобренията и местата на наскоро затворените продажби, използвани в CMA - за да получите възможно най-точна оценка.
Показване на ценовите тенденции в CMA
Kathryn Bishop, Агенция за недвижими имоти, Keller Williams Realty
Аз показвам ценовите тенденции, дните на пазара и средните стойности на цените и медианите в моите CMAs, заедно с подробности за всички сравними данни. Въз основа на тях препоръчвам ценова листа. Моите CMAs се оказаха доста точни. Моите продавачи често щастливо коментират точността на моя анализ и ценообразуване. Те осъзнават, че ако отидат на пазара на неоправдано висока цена, те ще бъдат на пазара много по-дълго и в крайна сметка ще намалят цената си, за да продадат накрая.
Не го усложнявай
Джеймс Макграт, лицензиран продавач на недвижими имоти, Yoreevo LLC
Продавачите искат ясно обяснение на английски език за това, което им струва къщата. Смятам, че най-лесният начин е да се вземат две или три подобни имота наблизо, които са продадени през последните няколко месеца, да се покаже диапазонът за оценка и да се сравнят с предмета на имота.
Повечето продавачи смятат, че домовете им струват повече, отколкото са, но когато им покажете къща по улицата или апартамент на горния етаж, която е доста подобна на тяхната, те трябва да оправдаят защо домът им струва повече. Да останеш обоснован в няколко релевантни точки от данни е чудесен начин да получиш обща оценка.
Изберете Comps в рамките на 1 до 3 мили от къщата на вашия клиент
Даниела Андреевска, директор "Маркетинг", Mashvisor
При провеждането на CMA е жизнено важно да се намерят свойства или сравними данни, колкото е възможно по-близки до собствеността на вашия клиент. Също така направете всичко възможно, за да намерите имоти, които са близо до къщата на клиента ви - в същия квартал и за предпочитане на същата улица или в рамките на една до три мили. Това е единственият начин да се уверите, че резултатите от Вашия CMA ще бъдат точни и ще осигурите най-доброто обслужване на вашия клиент.
Помислете като оценител
Джеси Гонзалес, президент, North Bay Capital
Знайте корекциите, които оценителят би направил на използваните компютри. Трябва да сте точни с корекциите, които правите за продадените домове, подобно на това, което един оценител би направил. Например, не правите корекция за една спалня на стойност $ 30 000, просто защото искате да предоставите по-голяма стойност за клиента си. Обяснете защо и как правите корекциите си. Това е чудесна възможност да подчертаете своя опит.
Често задавани въпроси (често задавани въпроси)
Какво е доклад на CMA?
Докладът на CMA е сравним анализ на пазара, който агентите за недвижими имоти използват, за да определят пазарната стойност на даден имот. Отчетите на CMA включват информация за имоти, подобни на жилището на продавача, съседните квартали и др. Като цяло, отчетите на CMA се използват от продавачите, за да изберат подходяща ценова листа и от купувачите да преценят дали даден дом е включен в списъка на справедлива цена.
Колко струва CMA?
Обикновено брокерите не таксуват клиенти за CMAs. Вместо това, агент по недвижими имоти ще подготви CMA за продавачите, преди да обяви дома или за купувачите да преценят дали домът си струва търсената цена. Обратно, оценката на недвижими имоти обикновено струва между $ 300 и $ 400 и трябва да се извършва от лицензиран оценител.
Може ли недвижимата такса за CMA?
А недвижимост може да таксува за CMA, но повечето няма, а купувачите на жилища трябва да го разглеждат като безплатна услуга. Агентите за недвижими имоти обикновено разглеждат CMAs като начин за започване на връзка с потенциален клиент. Собствениците на жилища или купувачите, които искат CMA, трябва да се свържат с местен агент по недвижими имоти, за да се допитат до свободен CMA.
Каква е разликата между оценка и CMA?
Разликата между оценката и CMA се определя от това кой провежда прегледа. Оценката се извършва от сертифициран оценител на недвижими имоти и се основава на състоянието, характеристиките, местоположението и пазара на дома. За разлика от това, CMA може да бъде подготвен от агент по недвижими имоти и се основава на последните данни за продажбите, характеристиките на дома и познанията за местния пазар.
Долната линия: CMA Real Estate
Сравнителен пазарен анализ (CMA) позволява на агентите да сравняват стойността на потенциален списък с подобни имоти на същия пазар. Това се прави чрез проучване на ценови листи, характеристики на кварталите, училищни зони и др. За да се гарантира справедлива продажба, всички агенти трябва да използват CMAs при определяне на ценови листи и договаряне на продажбите.
Агентите, които искат да изпълняват подробни CMA и да създават информационни CMA доклади за своите клиенти, могат да събират полезни данни за оценка на дома с Zillow. Zillow не само е свободен, но включва и мощна функция за търсене и информация за FSBOs, които не са достъпни за множество услуги за регистрация. Кликнете по-долу, за да започнете да събирате данни за CMA.
Посетете Zillow
