Практики за счетоводство на свободна практика: Часова ставка срещу фиксирана ставка

Повечето автори на свободна практика все още плащат на клиентите си на час. Методът на фиксираната ставка обаче става все по-популярен. В това ръководство ще ви обясним как фиксираните плащания работят, сравняват и контрастират почасовата ставка с фиксираната ставка и обсъждат фактори като географското местоположение, които могат да повлияят на ставките на счетоводителя на свободна практика, които можете да таксувате на клиентите си.

Ако сте чисто нов фрийлансър, ще трябва да запазите статуквото и да таксувате клиентите си на почасова ставка. Това ще ви помогне да поддържате нещата прости, докато разбирате какви видове услуги искате да предоставите на клиентите си. Има няколко фактора, които влияят на това колко можете да таксувате клиентите си, а ние ще обсъдим подробно всеки един от тях по-нататък.

Таксуването на клиентите Ви е лесно с FreshBooks. Имате възможност да фактурирате клиентите си и да събирате плащания онлайн. Плащате се по-бързо и можете също да изпращате напомняния, автоматично да изчислявате данъци, да добавяте проследяването на времето и разходите и повече от една платформа. Той предлага безплатен пробен период от 30 дни, за да видите дали е подходящ за бизнеса ви. Кликнете тук, за да започнете.

Посетете FreshBooks

Фактори, влияещи върху цената на счетоводителя на свободна практика

Независимо дали решите да таксувате клиенти на почасова ставка или фиксирана такса, има шест ключови фактора, които ще повлияят на това, колко ще таксувате за услугите си. Това са: географското Ви местоположение, нивото на образование, сертификатите, които притежавате, сумата на опит, видовете услуги, които предоставяте и продължителността на взаимоотношенията с клиента.

По-долу са изброени шестте ключови фактора, които влияят на това, което можете да таксувате за счетоводните услуги.

1. Географско местоположение

Според проучване, публикувано от Zip Recruiter, средната национална ставка за счетоводител на свободна практика е $ 23 на час, но тези ставки варират от една държава до друга. Може би си мислите, че места като Невада, Монтана, Северна Дакота, Уайоминг и Айдахо ще имат значително по-ниска средна стойност от Калифорния; средната национална почасова ставка за счетоводител на свободна практика е $ 19,47 в тези пет държави срещу 19,93 долара в Калифорния, което е само 46 цента на час разлика.

Една от причините, поради които все още можете да правите прилична почасова ставка в селските райони, е, че няма почти толкова много конкуренти за бизнеса в тези области, тъй като има в държави с големи метрополисни градове като Калифорния и Ню Йорк.

Средни часове на свободна практика на букмейкър


състояние	Средна цена за час
Ню Йорк	$ 21,25 на час
Калифорния	$ 19,93 на час
Texas	$ 17,72 на час
Илинойс	$ 16,77 на час
Флорида	$ 15,60 на час

* Данните, взети от проучването на Zip Recruiter, се основават на милиони отворени работни места на свободна практика в САЩ.

Петте държави в горната таблица представляват най-гъсто населените държави в нацията. Останалите 45 държави, както и окръг Колумбия, имат комбинирана средна почасова ставка от $ 18.47 и варират между $ 16.62 и $ 21.14 на час.

2. Вашето ниво на образование

Докато букмейкърите, които работят в работодател, могат да получат своето място само с гимназиално образование, вероятно няма да можете да привлечете клиенти като счетоводител на свободна практика без диплома, сертификат за счетоводител или професионален опит под вашия колан.

Най-добре е да преследвате позиция на първо ниво като счетоводител, така че да можете да придобиете опита, от който се нуждаете. Проверете нашия справочник за заплатата на счетоводителя, за да научите повече за това къде да намерите работни места за счетоводители, включително средната почасова ставка. Прочетете, за да научите повече за програми за сертифициране на счетоводители, които препоръчваме.

3. Сертификати за счетоводители, които сте спечелили

Има три вида сертификати за счетоводители, които препоръчваме; Американския институт на професионалните книжовници (AIPB), Националната асоциация на сертифицираните публични книжовници (NACPB) и сертификацията QuickBooks ProAdvisor. Хиляди счетоводители успешно са завършили една или повече от тези програми (самостоятелно включени) и в резултат на това са увеличили своя потенциал за печалба и са поставили своите автобиографии пред другите кандидати.

По-долу са изброени три вида сертификати, които препоръчваме за счетоводители.

Американски институт за професионални книжовници

Програмата за сертифициране на AIPB е идеална за някой, който няма официално образование в счетоводството. Сертификационните изпити и материали са $ 574 за нечленове и $ 479 за членове на AIPB. След завършване на всички изисквания за сертифициране, вие ще спечелите обозначението за Сертифициран счетоводител (CB), което можете да включите във Вашите визитни картички и маркетингови материали.

Национална асоциация на дипломираните обществени книжовници

Програмата за сертифициране на NACPB е идеална за хора с диплома за завършено сдружение или бакалавърска степен по счетоводство. Изпитът за сертифициране е $ 600 за не-членове и $ 400 за членове на NACPB. След като всички изисквания за сертифициране са изпълнени, вие ще спечелите обозначението Certified Professional Bookkeeper (CPB), което можете да включите във вашите визитни картички и маркетингови материали.

Сертификат за QuickBooks ProAdvisor

В допълнение към получаването на сертификати чрез AIPB или NACPB, препоръчваме Ви да получите сертификат в QuickBooks. Програмата за сертифициране на QuickBooks ProAdvisor е идеална за книжарници на свободна практика, тъй като ви позволява да получите безплатен сертификат без никакви стрингове. Прочетете нашето ръководство за това как да станете ProBookWizard на QuickBooks.

За да научите повече за включените ползи и как да започнете с AIPB или сертификацията NACPB, разгледайте нашето ръководство за сертифициране на счетоводителя.

4. Вашият професионален опит като счетоводител

Докато притежавате сертификат за степен и / или счетоводител ще ви даде познанието, че трябва да получите крак във вратата, смятам, че "опитът е най-добрият учител." Колкото повече опит имате в извършването на действителна счетоводна работа, толкова по-уверен сте бъдете в уменията си, което ще доведе до по-високи такси.

Ето три съвета, които могат да ви накарат да спечелите по-висока заплата като счетоводител на свободна практика.

Повишеното доверие може да доведе до по-високи заплати

Ако нямате увереност, че можете да свършите работата, ще определите твърде ниски цени, защото не знаете какво струва. Колкото повече трудов стаж попаднете под колана си, така и доверието ви ще скочи, и скоро няма да имате проблем да налагате на клиент това, което знаете, че си струва.

Колкото повече опит имате, толкова по-ценни сте

Вашите услуги излизат извън рамките на книгите до действителната стойност, която носите на клиента. В резултат на наличието на точни книги вашият клиент може да очаква намалена данъчна сметка, да избегне наказания и лихви и да има увереност, че ще оцелеят при одит, защото благодарение на вас те ще бъдат в съответствие.

Обмислете да станете експерт в индустрията

След като сте били на свободна практика поне една година, може да откриете, че повечето от клиентите ви са в една и съща или сходна индустрия. Можете да попитате клиентите си дали са членове на сдружение, където бихте могли да направите кратка презентация за важността на управлението на техните бизнес финанси. Това може да ви постави като местен експерт за счетоводство за тази индустрия като брокери, ресторанти и т.н.

5. Вид на счетоводните услуги

Като цяло, счетоводните услуги включват управление на всички аспекти на задълженията и вземанията, съгласуване на банкови сметки и сметки с кредитни карти и генериране на месечни финансови отчети. Ако имате експертни познания, можете да увеличите Вашата изискуема ставка чрез предлагане на заплати и данъчни услуги в допълнение към счетоводните услуги.

Вземането на всичките три услуги - счетоводство, заплати и подготовка на данъци - би било идеално не само за вашата фирма от гледна точка на приходите, но би било от полза и за малкия бизнес да управлява всички свои финансови средства от една и съща фирма. За да сте сигурни, че ще подадете конкурентна оферта на Вашия клиент, препоръчвам да попълните оценка при първата си консултация с нов клиент.

Оценката ще се състои от събиране на информация, която ще ви помогне да определите времето и нивото на сложност, необходими за удовлетворяване на нуждите на клиента, преди да предоставите цената на клиента. Оценката ще включва следната информация:

Вид на задачите, изискван като фактуриране на клиенти, плащане на сметки, заплати или данъци
Списък на всички банкови и кредитни карти, които трябва да бъдат съгласувани
Дали задачата е автоматизирана или изисква ръчна обработка
Очакван брой часове за изпълнение на всяка задача
Почасовата тарифа, която заплащате за всяка задача
Големи общо изчислени часове и сума за сметка на клиента

За да ви помогнем, създадохме нова оценка на клиентите, която можете да редактирате според нуждите си, за да отговарят на вашите индивидуални нужди. Изтеглете копие от тази статия и безплатната оценка на новите ви клиенти тук. В тази работна книга на Excel ще намерите два работни листа.Първият работен лист е празният шаблон, който можете да попълните с информацията на клиента си, докато вторият работен лист е образец на завършен работен лист за фиктивен клиент.

След като приключите с оценката, ще получите приблизителен общ брой начислени часове, които ще са необходими, за да посрещнат нуждите на клиента Ви, заедно с очакваната обща стойност на услугите. Можете да прехвърлите тази информация към разчет или цитат и да ги изпратите на потенциалния си нов клиент за одобрение.

6. Дължина на връзката с клиента

Продължителността на времето, през което ще предоставяте услуги на клиент, също трябва да се има предвид, когато се опитвате да решите какво да таксувате за своите счетоводни услуги. Някои клиенти ще бъдат еднократни клиенти и други, които ще предоставяте услуги периодично: месечно, тримесечно или годишно.

В идеалния случай клиентите, чиито книги преглеждате най-често, трябва да имат по-ниска ставка от тези, които виждате наведнъж или годишно. По мое мнение месечните и тримесечните клиенти изискват по-малко работа от тези, които виждате веднъж годишно, защото често преглеждате техните книги.

Клиентите по счетоводство обикновено попадат в една от следните четири категории:

Еднократна услуга: Фирмите, които ви наемат, за да направите инсталация на QuickBooks и да ги обучите да пазят свои собствени книги; изготвянето на данъчни декларации също може да бъде еднократна услуга; настройките на фирмените файлове и годишното изготвяне на данъчни декларации най-вероятно ще изискват повече време, тъй като не сте запознати с клиента и трябва да достигнете скорост в кратък период от време; цената, която таксувате за тази услуга, трябва да бъде по-висока от тази, която плащате на клиентите Ви.
Месечна услуга: Клиенти, които попадат в тази група, обикновено са счетоводни и / или разплащателни клиенти, които ще таксувате веднъж месечно за услуги, предоставяни през месеца. Както бе обсъдено, месечните клиенти ще бъдат много по-малко работа от един път или годишни клиенти, така че трябва да помислите за предлагане на намалена цена за тези клиенти
Тримесечна услуга: Клиентите, които подават тримесечни ведомости за заплати и очаквани данъци, както и подготвят всички приложими данъчни декларации, попадат в тази група; като цяло, вие сте запознати с тези клиенти, тъй като ги виждате на всеки три месеца или така; този процент трябва да бъде подобен на този, който месечните клиенти плащат, но коригирани според вида на извършената работа, услугите за подготовка на данъци спрямо счетоводството спрямо заплатите
Годишно обслужване: Клиентите, които виждате веднъж годишно, обикновено са тези, които ви носят кутия за обувки с касови бележки, за да можете да подготвите техните данъчни декларации; подобно на клиентите за еднократно обслужване, ще трябва да инвестирате известно време, за да подредите книгите на този клиент; почасовата ставка, която таксувате, трябва да е подобна на тази, която таксувате за еднократния клиент на услугата

Съвет за професионалисти: Трябва ли експертите по маркетинг да създадат професионален уебсайт, който поддържа вашите цени (плоски или часове)

След като вземете под внимание тези фактори и откриете най-оптималното ценообразуване за услугите си, трябва да се уверите, че потенциалните клиенти могат лесно да Ви намерят и бързо да получат достъп до информацията за ценообразуването, за да установят дали ще използват Вашите услуги. Опитайте да използвате експерти по финансови маркетингови услуги CPA Site Solutions, за да създадете персонализиран уебсайт за вашия бизнес. Те ще достигнат до вас, за да получат бързо информация като съдържание, изображения, местоположение и ценообразуване и да създадат специализиран уебсайт, който ще получава качествен уеб трафик и ще преобразува този трафик в потенциални клиенти. Опитайте безплатно 60 дни.

Посетете CPA Site Solutions

Кога да таксуваме на свободни часове за счетоводител

Зареждането на час обикновено е начинът, по който повечето автори на свободна практика плащат на своите клиенти. Освен това има определени ситуации, при които фактурирането по час е по-разумно, отколкото да се начислява фиксирана ставка. За да ви помогне да определите дали часовете на часовници на независим счетоводител са подходящи за вашия счетоводен бизнес, аз ви предоставих три сценария, в които бих препоръчал почасово фактуриране на фиксирани цени.

Трите сценария, при които се препоръчва почасово фактуриране на фиксирани цени, са:

1. Нови свободни книжари

Вие сте бил счетоводител на свободна практика за по-малко от шест месеца и не знаете колко време ще ви отнеме да изпълните основни задачи по счетоводство като фактуриране на клиенти и плащане на сметки. Тъй като е трудно да се изчисли фиксирана ставка, без да се оценява броя часове, които ще ви отнемат, за да завършите работата, плащането на почасова ставка ще бъде най-доброто в тази ситуация.

2. Консултации с еднократни клиенти

Клиентите, които предпочитат периодично да се свързват с вас, за да задават въпроси или да ви преразгледат файла QuickBooks, за да се уверите, че правят всичко правилно, трябва да се таксуват по час.

3. Годишни клиентски услуги

За клиентите, които виждате веднъж годишно между януари и април, за да попълнят данъчната си декларация или може би да вземат кутията си с квитанции и да въведат данните в програма за счетоводен софтуер, фактурирането на почасовата ставка ще работи най-добре, тъй като не извършвате работа за тях през годината.

Предимствата и недостатъците на фактурирането на часовете на свободна практика на счетоводителя

Макар че има много плюсове за таксуване на клиентите по часове, има също толкова много противници за това. По отношение на професионалистите, ако работата отнеме повече време, отколкото сте очаквали, ще ви се плаща за всички отработени часове. Що се отнася до недостатъците, единственият начин да увеличите приходите за почасова работа е да работите повече часове или да увеличите почасовата си ставка.

Плюсове на счетоводителя за часове по класация

По-долу са посочени три предимства за таксуване на почасова ставка:

Плащане за всички отработени часове:Ако има закъснения по проекта, ще бъдете изплатени за всички отработени часове, за да завършите проекта или работата, докато за работа с фиксирана ставка трябва да бъдат одобрени допълнителни часове или просто ще трябва да ядете допълнителните разходи.
Обикновено фактуриране от клиенти:Това е лесен начин да таксувате клиентите, ако сте чисто нов фрийлансър; когато създавате фактура, просто искате да включите кратко описание на свършената работа, като общите изработени часове се умножат по почасовата ставка, за да получите общата сума на фактурата
Улеснява поддържането на няколко тарифи за таксуване:Клиентите обикновено попадат в четири категории - еднократно, годишно, месечно или тримесечно; ако решите да имате четири различни нива на таксуване - по една за всяка категория - е доста лесно да управлявате тези тарифи, защото просто бихте таксували на клиента въз основа на категорията, в която попадат

Против на свободна размяна на счетоводител за час

По-долу са изброени три негативи за таксуване на почасова ставка:

Потенциалът за печалба е ограничен:Твърде много внимание е насочено към „таксувани часове“, което ограничава потенциала ви за печалба до броя часове, през които работите; единственият начин да спечелите повече пари е да работите повече часове или да увеличите почасовата си ставка
Той не насърчава ефективността:Почасовите ставки не мотивират вашите почасови изпълнители да бъдат ефективни, защото ако изпълнят задачата си за два часа, вместо за четири, те получават по-малко плащания и намалените часове намаляват.
Трудно е за клиентите с бюджетни разходи:В зависимост от това колко часове са начислени, клиентът ви не знае колко да очаква фактурата да бъде преди да я получи; с фиксирани цени клиентите знаят колко ще харчат и няма изненади

Кога да таксуваме плоски счетоводни курсове

Фиксираното ценообразуване, известно още като ценообразуване на базата на стойността, става все по-популярно сред книжарниците на свободна практика. Вместо да таксуват клиентите на почасова ставка, вие ги таксувате с фиксирана ставка, базирана на стойността, която предоставяте отвъд броя на прекъсванията. Това включва неща като улавяне на грешки в извлечения от банкови / кредитни карти и подпомагане на понижаването на данъчната им сметка чрез правилно проследяване на всички разходи.

По-долу са изброени три идеални ситуации за таксуване на плоски книги на свободна практика:

1. Опитните свободни букмейкъри

Работили сте като счетоводител на свободна практика поне една година и сте създали солидна клиентска база. През това време сте използвали система за таксуване и фактуриране, като FreshBooks, за да следите часовете, отработени от клиента или проекта. Тъй като имате добър отчет за времето, необходимо за завършване на работата на клиента, ще бъде лесно да изчислите фиксирана ставка въз основа на вида работа, извършена за всеки клиент.

2. Предоставяте периодични услуги на една и съща клиентска база

По-голямата част от приходите, които генерирате, е от предоставяне на повтарящи се услуги като счетоводство, заплати или данъчни услуги на определени клиенти, за разлика от предоставянето на услуги на многократни клиенти. Клиентите, които извършвате работа през цялата година, са идеални за ценообразуване, основано на стойността.

3. Вие предоставяте услуги, където часовете могат да се променят

Вие предоставяте услуга, където часовете често се колебаят. Например, да кажем, че предоставяте дистанционна поддръжка на клиентите на QuickBooks и след един месец сте имали шест сесии за отстраняване на неизправности, които доведоха до приходи от $ 600. След това през следващия месец имахте само три сесии за отстраняване на неизправности, което доведе до приходи от $ 300.

Въпреки че нивото на обслужване, което сте предоставили, е същото, вие сте реализирали по-малко приходи само защото работите с по-малко часове в един месец спрямо другия. С ценообразуването, базирано на стойността, ще таксувате същата месечна такса, независимо от броя на отработените часове. Това е най-доброто за клиентите, защото те знаят предварително, колко ще бъде тяхната сметка и дали могат да бюджетират съответно. Освен това приходите на фирмата ви няма да намалят.

Плюсове и минуси на структурата на таксите за фиксирано счетоводство

Подобно на таксуването за почасова ставка, има и плюсове и минуси за фиксирано таксуване. От страна на професионалистите, вие и вашият клиент можете да планирате предварително, защото знаете колко ще бъдат вашите приходи и вашият клиент знае колко да финансира. От отрицателна страна, ако работата отнема повече от първоначалната ви оценка, може да се наложи да „изядете“ допълнителните разходи, които надвишават първоначалната оферта.

Плюсове от структурата на таксите за фиксирано счетоводство

По-долу са изброени три предимства за използването на фиксирана структура на счетоводната такса:

Няма изненади, когато сметката пристигне:Като цяло клиентите предпочитат фиксирано плащане, защото няма изненади; те знаят предварително какви ще бъдат техните разходи и ако обхватът на работата не се промени, техният законопроект ще остане същият
Позволява по-добро планиране на паричните потоци:Знаете колко приходи идват и кога, поради ценообразуването с фиксирана ставка, ще таксувате клиенти предварително на повтаряща се основа, като първата от всеки месец
Насърчава ефективността:Тарифите с фиксирана такса отклоняват вниманието от таксуваните часове, което позволява на вашите почасови изпълнители и служители да се съсредоточат върху качеството на работата, която произвеждат и по-малко на количеството

Против на структурата на таксите за фиксирано счетоводство

По-долу са изброени три негативи на използването на фиксирана структура на счетоводната такса:

По-рисковано от почасовото таксуване:Фактурирането с единна ставка е много по-рисково от фактурирането на почасовата ставка, защото ако подцените времето, необходимо за завършване на клиентска работа, обикновено трябва да ядете допълнителните разходи, тъй като вече сте казали на клиента какво ще им струва. ; ако обаче клиентът значително промени обхвата на работата, ще трябва да говорите с клиента си за допълнителните разходи, за да сте сигурни, че сте заплатени за работата
Неточна оценка може да доведе до презареждане на клиентите:Можете да надценявате колко време ще отнеме работата, което може да доведе до презареждане на клиент, докато това може да звучи като нещо добро, не е добър бизнес за презареждане на клиентите и може да доведе до загуба на клиент, ако намерят някой друг да вършат работата за много по-малко.
Някои клиенти може да настояват за таксуване на почасова ставка:Тъй като плащането на почасова ставка е много по-дълго от цената на фиксираната цена, може да срещнете известна съпротива от съществуващите си клиенти, които са свикнали да се таксуват по час; като част от нашето изследване, с разговори с няколко фирми, които предоставят счетоводни услуги; Прочетете, за да разберете как един от нашите експерти, Кенди Джонсън Белау, се справи с тази ситуация в нейната фирма.

Как да преминете от почасово фактуриране към ценообразуване на основата на стойност

За да ви помогнем да разберете по-добре ползите от преминаването от почасово плащане до ценообразуване на базата на стойността и как една фирма го е направила успешно, разговарях с Candy Johnson Bellau, собственик на Kramerica Business Solutions, LLC. Нейната фирма е специализирана в аутсорсинг услугите на администратор и главен финансов директор, услуги за бизнес коучинг и набиране на персонал, и е превърнала по-голямата част от своите клиенти успешно от ценообразуването на един час до фиксирана цена.

Защо решихте да преминете от таксуване на почасова ставка към базирана на стойност?

Bellau : Започнах да забелязвам, че броят на часовете, в които фирмата ни плащаше, намалява, но разходите ни се покачват. Това, което осъзнах, е, че започнах да инвестирам в редица инструменти, които помогнаха на моя екип да работи по-ефективно.

Какви ползи сте изпитали в резултат на превръщането на ценообразуването, основано на стойността?

Bellau : Уау, има толкова много ползи, които сме изпитали. Например, успях да прехвърля по-голямата част от персонала си от почасово на заплата . В резултат на това те не са толкова фокусирани върху броя часове, които те таксуват на клиент; вместо това те са по-фокусирани върху това да направят всичко, което могат за клиента. Това е довело до улов на грешки на клиентски банки и извлечения от кредитни карти и сигнализиране за дублиращи се сметки на доставчици, което спести на нашите клиенти много пари.

Каква е “магическата формула” за изчисляване на фиксирана цена за клиента?

Bellau : Има редица компоненти, които влизат в изчисляване на фиксирана цена за клиент. Съществуващите клиенти са по-лесни за преход от нови клиенти, защото имаме исторически данни, които можем да видим, за да видим историята на таксуване и колко време инвестираме, за да завършим техните книги.

Прегледайте отчета за баланса от началото на годината, за да откриете потенциални проблеми
Определете дали клиентът отпечатва чекове или са написани на ръка; ръкописните ще изискват ръчно въвеждане от наша страна
Погледнете процеса на вземанията, за да видите как се таксуват клиентите и как се правят плащанията
Вижте процеса за плащане на сметки, за да видите как се плащат доставчиците
Попълват ли се банковите изравнявания за всички банкови сметки и сметки за кредитни карти?
Каква финансова институция прави банката-клиент на ?; това ще определи дали можем да интегрираме банковата и кредитната сметка в QuickBooks Online (нашия счетоводен софтуер); ако не, тогава ще трябва да въвеждаме отчетите ръчно
Клиентът има ли нужда от услуги за заплати?
Клиентът се нуждае от данъчни услуги?

Какво научихте, като сменихте клиентите си от почасово фактуриране до фиксирано таксуване?

Bellau : За съжаление имах клиенти, които надценихме цената. Така те бяха надценявани, както и клиенти, които подценявахме разходите за правене на книгите си и в резултат на това загубихме пари.

Как да започнем като свободна книжарница

Ако просто правите вашите изследвания, за да видите дали искате да станете счетоводител на свободна практика, има няколко ключови неща, които трябва да разгледате. Първо, трябва да решите дали това ще бъде вашата странична блъскане или ако се ангажирате да предоставяте счетоводни услуги на пълно работно време. За да ви помогнем да се ориентирате в този процес, ние създадохме изчерпателно ръководство за начина на започване на счетоводна дейност.

По-долу са описани осемте стъпки в нашето ръководство за счетоводство:

Станете сертифициран счетоводител
Създайте бизнес план
Включете вашия бизнес счетоводство
Създайте бизнес операции за вашия счетоводен бизнес
Вземете правилния счетоводен софтуер
Финансирайте бизнеса си за счетоводство
Създайте домашен офис за вашия счетоводен бизнес
Пазарът на Вашия счетоводен бизнес

Ако имате счетоводна дейност, която работи и работи, имаме много полезни съвети как да получите повече клиенти. Проверете нашите Къде да получите свободни работни места за счетоводство, за да видите най-добрите сайтове за работа на свободна практика. Upwork заедно с няколко други направиха нарязани.

Често задавани въпроси за често задавани въпроси за често задавани въпроси (често задавани въпроси)

Предоставили сме отговори на някои от най-често задаваните въпроси относно лихвените часове на свободна практика в сравнение с фиксираните цени. Ако не виждате въпроса си по-долу, се обърнете към Форума FitSmallBusiness и публикувайте въпроса си там и ние ще му отговорим незабавно.

Как комуникирате с клиентите, които извършвате превключване от часове на свободна регистрация на счетоводителя към фактуриране?

Вашето първоначално общуване с клиентите трябва да бъде устно. Планирайте телефонно обаждане с клиента си, за да обясните защо сте решили да преминете от почасова ставка към фиксирана такса, обяснете каква ще бъде новата такса за фактуриране и кога ще влезе в сила. Важно е също така да обясните ползите, които клиентът може да очаква от тази промяна.

Как се справяте с клиент, който настоява за таксуване по часове?

По време на разговора ми с Кенди Джонсън Белау тя спомена, че има клиент, който настояваше за едночасово фактуриране. Белау продължи, казвайки, че „дори когато му показах, че ценообразуването с фиксирана цена ще бъде по-ниско от това, което сме начислявали на почасова база, той все още настояваше да бъде таксуван на час.“ Ако срещнете тази ситуация, моят съвет е да следваме преднината на Белау. Ако клиентът е печеливш за вашата фирма, дайте им това, което искат.

Как да гарантирате, че фиксираната цена за клиента остава актуална?

След като преместите клиентите си за фиксирано плащане, е добра идея служителите да продължат да следят часовете, които работят по всеки проект. Тази информация може да бъде преразглеждана периодично, за да се гарантира, че установената ви фиксирана сума за клиента остава актуална и печеливша за вашата фирма.

Как мога да получа повече счетоводни клиенти?

Има няколко начина да получите повече клиенти за счетоводство. Можете да се регистрирате за безплатен акаунт с Upwork, който публикува милиони работни места в САЩ и в чужбина за свободни работници и други професии. Също така имаме няколко страхотни ресурси, които включват съвети от професионални счетоводители на свободна практика за това как да намерят нови клиенти и нашето ръководство за това как да получат счетоводни клиенти, които включват уникални начини за маркетинг на вашия бизнес, за да откриете нови клиенти.

Долния ред

Сега, когато имате по-добро разбиране за разликите между таксуването за почасова ставка и фактурирането, е време да решите кое е точно за вас.Добрата новина е, че можете да започнете с превключването на един клиент към ценообразуване с фиксирана ставка и да изработите кинковете, преди да прехвърлите целия списък на клиента към този метод за фактуриране.

Ако искате да разширите списъка на клиентите си, разгледайте нашето ръководство за това къде да намерите работни места за счетоводство на свободна практика. В това ръководство, ние включваме първите осем свободни работни места, които препоръчваме на фрийлансери като вас.