Ако сте завършили целия курс на Zillow, поздравления! Сега имате разбиране от вътрешността на работата на многобройните потребителски функции на Zillow и на рекламните инструменти. На този етап вероятно сте готови да започнете да рекламирате в Zillow Premier Agent. Преди да направите това, трябва да разберете основите на извличане на максимална полза от рекламните програми на Zillow. Ето някои съвети за увеличаване на потенциалните клиенти и реализации за добра възвръщаемост на инвестициите в Zillow.
Програма за рекламиране на Zillow Premier Agent
Програмата за рекламиране на Premier Agent на Zillow ви позволява да рекламирате в списъците на други агенти, за да генерирате потенциални купувачи, и предлагате реклами на обяви, които не се търсят, и Facebook, за да генерирате както купувач, така и продавач. Когато се регистрирате за Zillow Premier Agent, ще трябва да изберете пощенски код (или пощенски кодове), в който искате да бъдете включен.
Изберете правилния пощенски код
Ако вече успешно работите във ферма, изборът на пощенски кодове трябва да е очевиден. Ако не, може да се изкушите да се включите и да изберете най-близкия пощенски код с най-високите цени. не, Не само ще плащате много по-висока цена на олово, отколкото в други пощенски кодове, най-вероятно няма да имате едно нещо, което всички купувачи и продавачи искат от професионалисти в областта на недвижимите имоти: познания за местния пазар.
Помислете местно
Вместо това изберете пощенски код, който познавате като гърба на ръката си. Ако сте нов или по-нов агент, вашият местен квартал или един много близък до него вероятно ще бъде най-добрият ви залог. Ето две стратегии, които можете да използвате в местната област.
1. Останете близо до дома
На първо място, най-вероятно вече ще имате експертна представа за квартала, в който живеете. Знаете кои ресторанти, училища и магазини трябва да препоръчате и кои блокове са хубави и кои не. Можете също така да знаете нещо за местната история, както и нови тенденции или притеснения относно живеенето там. Дори по-добре, тъй като живеете там, планирането на показването в последната минута е далеч по-лесно, отколкото в кварталите, които изискват продължително пътуване, за да стигнете.
2. Потърсете изгодна цена в покрайнините на желаните квартали
Тъй като рекламите на Zillow се оценяват с пощенски код, с скъпи, желани квартали, които управляват нива до 100 долара или повече на олово. може да не сте в състояние да си позволят да купувате реклами в квартали с милиони долари веднага. Една стратегия за насочване поне на някои от потенциалните клиенти от скъпите квартали е да се купуват много по-евтини реклами в близките пощенски кодове. Ето защо:
Когато повечето домашни купувачи започнат да търсят, те обикновено имат „съседско съседство“, което може да е малко финансово, както и няколко „резервни квартали“, където те могат да свършат, когато осъзнаят, че парите им не отиват. много далеч в първия си избор. Макар че бюджетът им може би е бил твърде нисък за съседските им съседи, същият този бюджет ще им даде много възможности в техния „резервен квартал“.
Например, тук, в Ню Йорк, Уилямсбърг Бруклин е един от най-желаните квартали в града, като цените им съответстват. Много купувачи на жилища започват да търсят в Уилямсбърг, но в крайна сметка търсят в околните квартали, както и когато осъзнават колко далеч отиват парите им там.
Както можете да си представите, цените на Zillow в Уилямсбърг са изключително скъпи. Въпреки това цените на жилищата и цените на Zillow за един квартал в Бушвик са много по-разумни. Тъй като много домашни купувачи търсят и в двата квартала, можете ефективно да уловите лидерските позиции с бюджетите на Уилямсбърг за цените на рекламите на Bushwick Zillow.
Вашият добре квалифициран лидер може да иска да живее тук, но в крайна сметка може да се установи в друг квартал.
Следвайте незабавно
Ето истинската истина за поколението на олово в недвижими имоти. Шансовете ви да сте единственият агент, който ви води контактът, е нисък. За да увеличите шансовете си за изграждане на връзка, която може да доведе до затворена сделка, трябва незабавно да се свържете с водещите. Поддържайте телефона си винаги с вас и или се възползвайте от известията за push, предлагани на рекламодателите на Premier Agent, използвайте автоматични отговори или задайте приложението за електронна поща да изпраща известия.
Работете усилено, за да получите колкото се може повече отзиви
Както научихте в глава 2, като имате голям брой 5 звезди ревюта значително ще увеличи шансовете си за получаване на води. Уверете се, че достигате до бивши клиенти, настоящи клиенти или дори клиенти, с които не сте сключили сделки.
Имате страхотен изстрел и профил
Голям хедшот и профил също ще увеличат шансовете ви за получаване на потенциални клиенти. Използвайте съветите в глава 2, за да направите вашия профил работа като машина за олово поколение.
Създайте план за подхранване
Дори ако имате страхотен разговор с водещите при първия контакт, няма гаранция, че те ще останат с вас за дълго време. Тъй като много потенциални клиенти могат да бъдат на 6 или повече месеца далеч от приключването на дадена сделка, добър план за отглеждане на олово е от съществено значение, за да бъдат ангажирани. Кампаниите с електронно писмо са чудесен начин да поддържате връзка, но опитайте и да работите в някои по-лични щрихи. Бърз 3-минутен чек в телефонното обаждане може да бъде по-ефективен при поддържане на връзка от дузина имейли.
Ако искате да научите повече за имейл маркетинга, разгледайте нашето задълбочено ръководство тук.
Посветете много от маркетинговия си бюджет за водещо поколение, колкото можете да си позволите
Тъй като оловото поколение е жизнената сила на всеки бизнес, трябва да се уверите, че сте посветили толкова много от маркетинговия си бюджет на него, колкото можете да си позволите. Ако следвате съветите в това ръководство и непрекъснато работите за подобряване на вашите умения за търсене и закриване, успехът е гарантиран.
Следете нови продукти и агенти, предлагани от Zillow
През годините индустрията на недвижимите имоти е много бавно да възприема нови технологии. Всъщност, доскоро ти беше трудно да намериш отделни агенти с техните собствени уебсайтове на IDX, да не говорим за сложни кампании за пренасочване във Facebook. За щастие сме направили промяна с 180 градуса.
Днес има стотици брилянтни разработчици и софтуерни инженери, които се опитват да „разрушат“ индустрията на недвижимите имоти, както и да премахнат дълготрайни болезнени точки за агенти и посредници. Ако имате някакво съмнение, случаят е такъв, следвайте парите. Тази зима, Offerpad, почти победен за победен клонинг на уебсайт за търговия на едро с OpenDoor, получи $ 260 милиона парична инфузия от инвеститори. Все още не сте убедени? Направете Google търсене за „недвижими имоти CRM“ и ще намерите десетки и десетки опции.
Тъй като конкуренцията (и паричните средства), вливащи се в индустрията на недвижимите имоти, на пръв поглед се увеличи четири пъти за една нощ. Лидерите в индустрията като Зиллоу трябва да стоят една крачка напред, за да избегнат отхвърлянето. Това означава, че Zillow постоянно тества и предлага нови рекламни продукти и инструменти за агенти като виртуална реалност, chatbots, ценообразуване на базата на търг и др. За да се възползвате от тях, трябва да сте информирани.
Разбира се, ако сте премиер агент на Zillow, вероятно ще сте един от първите, които ще знаят кога се пуска нов продукт. Ако не, маркирайте този сайт и проверявайте често, за да видите какво е новото в света на технологиите за недвижими имоти. FitSmallBusiness е и винаги ще бъде 100% безплатна.
Готови ли сте да предприемете крачка? Кликнете върху бутона по-долу, за да видите какви рекламни продукти на Zillow все още можете да намерите във вашия квартал.
<- Глава 4Посетете Zillow Premier Agent
