Закупуването на франчайз е добър вариант за предприемачите, които искат да започнат бизнес, но не искат да преминават през упоритата работа по създаването на нова марка и система. Въпреки това, закупуването на франчайз не е толкова просто, колкото изглежда. Тази статия ще ви покаже как да купите франчайз в 8 стъпки.
Ако имате предвид франчайз и имате пари в квалифицирана пенсионна сметка, можете да финансирате покупката с превъртане за бизнес стартиращи фирми (ROBS). ROBS ви позволява да използвате пенсионните си фондове, за да започнете бизнес или франчайз, без да плащате глоби или данъци. Ако имате най-малко $ 50,000 в пенсионни фондове, можете да се свържете с Guidant, нашия препоръчан ROBS доставчик, за безплатна консултация без задължение.
Посетете Guidant
Ето 8 стъпки, които трябва да предприемете, когато купувате франчайз:
1. Възможности за изследователски потенциал за франчайзинг
Първата стъпка при закупуване на франчайз е да направите първоначалното си проучване на различните възможности за франчайзинг. Важно е да намерите подходящия франчайз според бюджета, квалификациите и личния си интерес. Има много франчайзи в Съединените щати и обикновено можете да ги намерите на различни онлайн източници.
За да знаете кой франчайз е подходящ за вас, важно е първо да проучите типичните изисквания за франчайз, за да сте сигурни, че отговаряте на изискванията и имате подходяща информация. След това направете самостоятелен анализ и определете собствените си умения, ресурси и интереси. След като всичко това е направено, можете да използвате онлайн франчайз сайт като FranchiseGator, за да намерите възможности, които отговарят на вашите нужди.
Нека сега разгледаме подробно всеки компонент на вашето изследване:
Типични изисквания за квалификация за франчайзинг
Франчайзодателите обикновено определят минимални изисквания, за да гарантират, че всички техни франчайзополучатели са квалифицирани по отношение на личните финанси и професионален опит. Това се дължи на факта, че успехът и / или провалът на техните франчайзополучатели пряко засягат тяхната бизнес репутация, марката и крайния резултат.
Изискванията за квалификация варират значително в зависимост от франчайзодателите и вида на франчайза, който купувате. Въпреки това, често се вземат под внимание следните:
- Кредитен рейтинг - Минималните кредитни резултати варират според франчайзодателя, но като цяло, резултатът от 680 или по-висок е идеален (проверете кредитния си рейтинг безплатно тук).
- Нетна стойност - Ако вашият франчайз изисква голяма първоначална инвестиция, ще се нуждаете от сравнително по-висока нетна стойност, за да се класирате (проверете нетната си стойност, като използвате нашия калкулатор за безплатна нетна стойност).
- Пари на ръка - Трябва да имате достатъчно пари в брой, за да покриете разходите за франчайзинг или да покриете авансово плащане, ако финансирате покупката.
- Външен доход - Трябва да имате други форми на доходи и ресурси, за да помогнете с разходите за живот, докато получавате франчайз на земята.
- Опит в индустрията - Въпреки че някои франчайзи не изискват бизнес и / или свързан с индустрията опит, франчайзодателите обикновено са по-уверени, ако имате съответния опит.
- Управленски опит - Като франчайзополучател ще бъдете основно отговорни за ръководенето на екип и управлението на бизнес. Липсата на управленски опит може да бъде червен флаг, който може да не успее.
За да ви помогнем да разберете дали ще се класирате, ние включихме средната демографска информация за франчайзополучателите по-долу, според Международната асоциация за франчайзинг (IFA). Франчайзополучателите обикновено са:
- Между 35 и 55 години
- Със среден доход от 60 000 долара или повече
- Имате нетна стойност от $ 250,000 или по-висока
- Имате опит в корпоративното управление
- Имате IRA или 401K план за пенсиониране
- Не съм притежавал бизнес преди
Лични ресурси, умения и интереси
Самостоятелен анализ на вашите лични умения, интереси и ресурси е от съществено значение при закупуването на франчайз, особено защото франчайзодателите ще ви питат за вашите финанси и професионален опит. Знаейки какво сте способни - финансово, умело и професионално - също ще ви помогне да стесните възможностите си при намирането на подходящата възможност за франчайз.
На този етап ще трябва да подготвите отчет за нетната стойност, в който да се изброяват всичките ви активи, пасиви, приходи и кредитния Ви рейтинг (проверете кредитния си рейтинг безплатно тук). Вие също трябва да подготвите автобиография, която подчертава всички ваши професионални, мениджърски и индустриални преживявания, показвайки защо сте най-подходящи за конкретен франчайз.
Също така е добра идея в този момент внимателно да изготвите график за закупуване на франчайз. Това ще включва колко време можете да разпределите за първоначално проучване, свързване с франчайзодателите, преглед на документи за разкриване на франчайз и споразумения за франчайзинг, получаване на финансиране и избор на място.
Намерете възможности за франчайз
Когато разполагате с информация за бюджета и нетната стойност, сте преценили своя опит, умения и лични интереси и задайте времева рамка, която работи за вас, време е да намерите франчайз, който отговаря на вашите нужди. Перфектният франчайз е този, който най-добре отговаря на вашите умения, интереси и бюджет. Не се изкушавайте да купите франчайз, само защото е модерен.
Можете да намерите много опции за франчайзинг въз основа на различни видове промишленост, налични места и първоначални инвестиции. Чудесно място да започнете да търсите тези опции е чрез различни франчайз сайтове, които предлагат франчайз за продажба.
Препоръчва се също така да намерите отзиви и жалби, подадени от собствениците и / или клиентите относно франчайзите, които обмисляте. Можете да посетите Better Business Bureau и Unhappy Franchisee, за да разберете по-добре потенциалните възможности за франчайз въз основа на опита на съществуващите франчайзополучатели и клиенти.
Когато откриете възможност за франчайз, ето няколко неща, които трябва да разгледате:
- Необходими общи инвестиции - Това включва франчайз такси, разходи за обучение, разходи за подобрения на наеми или недвижими имоти, служители, инвентар, маркетинг, мебели и оборудване и оборудване.
- Текущи разходи - Това включва такси за роялти и такси за маркетинг / реклама в допълнение към редовните Ви оперативни разходи.
- Обучение и подкрепа - Разберете какво обучение и подкрепа се предоставят от франчайзодателите, ако ще ви бъде начислена такса и колко, и къде ще се проведе обучението.
- конкуренция - Знаете колко близо до останалите франчайзи за вашето местоположение и дали има съществуващи фирми, които вече са в конкуренция с вас
Прочетете нашата задълбочена статия за това къде да намерите франчайзи за продажба за повече информация за това къде да намерите тези възможности за франчайзинг.
Ако предпочитате да закупите съществуващ франчайз, който вече работи и имате повече от 50 000 долара в квалифициран профил за пенсиониране, можете да използвате тези пари, за да финансирате собствения си франчайз с преобръщане за стартиращи фирми (ROBS). Говорете с експерт на ROBS в Guidant, за да научите повече.
Посетете Guidant
2. Свържете се с франчайзори за първоначални приложения и FDD
След като направите своята самооценка и първоначалните си проучвания, трябва да стесните възможностите си до 1 или 2 франчайза, които най-добре отговарят на вашите предпочитания и бюджет. Следващата стъпка е да се попълнят предварителните въпросници / формуляри за кандидатстване на франчайзодателя. Предварителното приложение помага на франчайзодателите да преглеждат и премахват амбициозните франчайзополучатели, които няма да бъдат подходящи.
Препоръчително е да попълните тези първоначални формуляри напълно и точно, за да помогнете на франчайзодателите да оценят по-добре вашите квалификации. Ако приемем, че отговаряте на първоначалните изисквания на франчайзодателя, има голяма вероятност да установите среща с представителя на франчайзодателя и да получите копие от документа за разкриване на франчайз.
Документ за оповестяване на франчайз (FDD)
Документ за оповестяване на франчайзинг (FDD), известен още като Унифицираният циркуляр за предлагане на франчайзинг (UFOC), е документ от 50 страници, който очертава вашите отговорности като франчайзополучател, таксите, които трябва да платите, и правилата / правилата, които трябва да следвате , Той също така включва информация за франчайзодателя, включително неговата финансова и правна история. Получаването на FDD ще ви даде цялата информация, която трябва да знаете, ако потенциалната възможност за франчайз е подходяща.
Франчайзодателите са упълномощени от Федералната търговска комисия (FTC) да предоставят на потенциалните франчайзополучатели FDD най-малко 14 дни преди подписването на задължителни споразумения и плащането. На франчайзополучателите се препоръчва внимателно да прочетат и прегледат FDD. Всички FDD следват един и същ 23-степенен формат. Нивото на оповестяване и прозрачност обаче варира от един франчайзор до друг.
По-долу са дадени няколко от общите типове информация, включени в FDD:
- Размерът на системата за франчайзинг и тенденциите за растеж от 3 години
- Присъствието на марката на франчайза в състоянието на перспективата
- Лидерският екип на франчайзодателя и техният опит
- Първоначални инвестиции, еднократни такси и потенциални текущи разходи
- Подкрепа, предлагана на франчайзите (напр. Обучение, финансиране, оперативна помощ)
- Финансовите резултати на франчайзодателя
Повечето ДЗР често не включват информация за средната ефективност на франчайз бизнеса, средния обем на дяловете (AUV) и типичната печалба / загуба, причините за закриване на дялове, инвестициите на франчайзодателя в бъдещия растеж и сравненията в индустрията. Понякога можете да намерите тази информация от прессъобщенията на франчайзодателя, годишните доклади и публичните доклади, както и от независими трети страни като FRANdata.
Обикновено банките, заемодателите или външните инвеститори, които ще помогнат за финансирането на вашия франчайз стартиране, също ще искат да видят FDD. Тъй като FDD ще засегне много аспекти на вашия бизнес план, важно е да знаете как да го прочетете и разберете добре. Прочетете това ръководство за това как да прочетете документ за оповестяване на франчайз, който да ви помогне да разберете всеки раздел и да знаете за какво трябва да се грижите.
Ако се нуждаете от професионална помощ, за да разберете разкриването на франчайз и други правни документи, разгледайте LawTrades. Те ще ви дадат специален адвокат, на когото можете да се възползвате за правни консултации. Посетете LawTrades, за да научите повече и да получите първия си месец безплатно.
Посетете LawTrades
3. Посетете Деня на откриването на франчайзодателя
След като получите федерално споразумение за разкриване, ще имате възможност лично да се срещнете с ръководния екип на франчайзодателя по време на деня на откриването, който обикновено се провежда в централния офис на франчайзодателя. Това е шанс и за франчайзодателя, и за потенциалния франчайзополучател да се опознаят и задават въпроси за всичко, което ще се отрази на успеха на бизнеса.
Ден на откритието за потенциалния франчайзополучател
Денят на откритието е чудесен шанс за потенциалния франчайзополучател да опознае франчайза и неговия управленски екип. Това е и възможност да научите повече за фирмената култура и индивидуалните личности на хората, с които ще работите. Денят на откритието е идеалният момент да се задават въпроси и да се изразяват опасения, които не са разгледани в документа за разкриване на франчайз (FDD).
Типичният дневен ред на деня на откритието включва групови презентации, индивидуални срещи и интервюта и посещения на съществуващи места за франчайзинг. Опитайте се да потърсите възможни червени знамена по време на деня на откриването, които включват следното:
- Личност или културни несъответствия
- Дезорганизация на корпоративно ниво
- Обещания и / или уверения, които не са представени в писмена форма
- Въпроси, на които няма пряк отговор
- Тревоги, които не са разгледани ясно
- Твърди продажби
Също така се опитайте да научите повече за плановете за растеж на бизнеса. Друг червен флаг, за който трябва да внимавате, е колко бързо ще се разшири бизнесът. Ако компанията се опита да се разшири твърде бързо, това би могло да означава, че ръководството не разполага с устойчив план, който би могъл да създаде хаос за вашия бизнес още преди да започне.
От друга страна, компания, която няма планове за растеж или разширяване, може да означава, че й липсва силна визия за бъдещето и възнамерява да остане статична. Това също може да застраши бизнеса ви, защото франчайзодателят, който не планира да расте, ще ограничи бъдещите ви перспективи като франчайзополучател.
Ден на откритието за франчайзодателя
Франчайзодателите трябва да бъдат избирателни за своите франчайзополучатели, защото трябва да се уверят, че ще бъдат подходящи за бизнеса си и да отговарят на финансовите си изисквания. Денят на откриването е време и за франчайзодателя най-накрая да се запознае с вас и да зададе необходимите въпроси, които не са разгледани във вашата кандидатура.
Освен че се уверите, че отговаряте на техните специфични квалификации, франчайзодателят също ще оцени нивото на ангажираност и ентусиазъм за техния бизнес. Те също така искат да гарантират, че желаете да спазвате техните правила и правила. Те искат франчайзополучателите, които имат отношението на лидерите, и в същото време са добри екипни играчи.
4. Внимателно прегледайте споразумението за франчайзинг
Споразумението за франчайзинг е официален договор, който франчайзодателят ще предостави след деня на откриването, ако те виждат като добър кандидат за франчайз. Този договор ви дава законното право да притежавате и отваряте франчайз съгласно техните правила и разпоредби. Разумно е да наемете адвокат с франчайз опит, за да прегледате и обсъдите с вас договора, за да можете напълно да разберете всичко.
Ако франчайзодателят е направил устни обещания или сделки по време на Вашата среща, важно е те да бъдат записани в договора. Например, ако франчайзодателят обеща да предостави правна помощ в случай на съдебно дело, уверете се, че това е записано в договора. Правилата за доставчиците, ценообразуването, прехвърлянето на собственост, защитата на територията, възнагражденията за роялти, наемането на персонал, обучението и другата съответна подкрепа също трябва да бъдат ясно посочени в договора.
Всяко несъответствие между това, което е било обсъдено устно, и това, което е записано в договора, трябва да бъде незабавно изяснено с франчайзодателя. Понякога може да успеете да договаряте изменения в споразумението, за да съответствате на обсъжданото. Има обаче моменти, когато франчайзодателят ще настоява, че това, което е записано в договора, са действителните условия и не могат да бъдат променяни.
Ако търсите експертни правни съвети, разгледайте LawTrades онлайн доставчик на правни услуги. Те имат екип от експерти адвокати със средно над 9 години опит. След като се регистрирате за Law Trades, ще ви бъде назначен специален адвокат, който ще ви предостави съвет относно вашето споразумение за франчайзинг. Получете първия си месец безплатно.
Посетете LawTrades
5. Вземете правилното финансиране за стартиране на вашия франчайз
След като прегледате и подпишете споразумението за франчайз, следващата стъпка е да получите финансиране. Ще са ви необходими средства за покриване на разходите, свързани с закупуването на франчайз. Първото, което трябва да платите, е таксата за франчайзинг, която обикновено се дължи след връщането на подписаното споразумение.
Имате нужда от силен и убедителен бизнес план, включително години на прогнозиране на растежа, ако възнамерявате да заемате средства за вашия франчайз. Важно е да обърнете внимание на нещата от вашия бизнес план, които не са включени в документа за оповестяване на франчайза, като например потенциалните приходи на мястото на франчайзинга, началните и нормалните оперативни разходи и разходите за финансиране. Препоръчително е да използвате софтуер за бизнес план, за да улесните процеса.
В повечето случаи кредиторите няма да ви заемат пари, за да покрият таксата за франчайзинг. Въпреки това, вашата франчайзинг такса може да се счита за част от авансовото ви плащане, ако кандидатствате за SBA заем или всеки конвенционален банков заем. Можете да намерите повече подробности за това, което трябва да бъде платено в документа за разкриване на франчайз.
Можете да обмислите някоя от следните възможности за финансиране, за да финансирате стартирането на франчайз:
- Превъртане за стартиращи фирми (ROBS) - ROBS ви позволява да я използвате, за да финансирате вашия франчайз, без да се налага да плащате глоби и данъци за предсрочно теглене. ROBS не е заем, не изисква одобрение от страна на кредитора и обикновено е по-бърз от повечето стартиращи заеми. Ако имате поне $ 50 000 в квалифициран профил за пенсиониране, можете да говорите с препоръчания от нас експерт ROBS, Guidant, за повече информация.
- Кредит SBA - Заемите SBA са гарантирани от правителството и имат ниски лихвени проценти, което ги прави една от най-добрите възможности за финансиране на бизнес. Изискванията за кредити за SBA обаче са строги и за новите предприятия е по-трудно да получат квалификация. Обикновено ще ви е необходим кредитен рейтинг от 680+ и 20% първоначално плащане.
- Банков заем - Конвенционалните банкови заеми понякога са по-трудни за придобиване в сравнение със заемите по SBA, тъй като те не са гарантирани от правителството. Въпреки това, ако имате наистина добра кредитна история, имате висока нетна стойност и имате съществуващи бизнес отношения с банката, може да се класирате.
- Финансиране от франчайзодателя или от партньорските кредитори - Някои франчайзодатели предлагат финансиране за подпомагане на финансирането на всички или част от франчайз разходите. Други може да са в състояние да ви свържат с партньорски кредитори, които вече са запознати с бизнес модела и постиженията на франчайза. Това улеснява квалификацията ви.
Финансиране на ново строителство или дългосрочен лизинг
Обикновено се нуждаете от средства за ново, наземно строителство или за отдаване под наем на място за новия си франчайз. Уверете се, че сте в тясна координация с франчайзодателя и потенциалния кредитор, тъй като те могат да имат определени правила за местоположението и може да се нуждаете от тяхното одобрение, преди да започнете изграждането или обновяването на вашето пространство.
Финансово оборудване за франчайзинг
Ако франчайзът изисква значителна инвестиция в оборудване, франчайзодателят вероятно ще препоръча дистрибутор или търговец на едро. Те също могат да предложат финансиране, което обикновено ще бъде структурирано като лизинг и ще има срок до 5 години.
Не забравяйте да обмислите своя паричен поток за следващите няколко години, преди да се съгласите с краткосрочните заеми, използвани за финансиране на неща като оборудване. В идеалния случай по-дългосрочните заеми са за предпочитане, тъй като повтарящите се плащания ще бъдат по-ниски и това може да ви помогне да улесните първите няколко години. За повече информация относно финансирането на вашия франчайз, можете да прочетете нашето задълбочено ръководство за възможностите за финансиране на франчайзинга.
Ако имате пари в квалифицирана сметка за пенсиониране, можете да използвате тези пари, за да покриете разходите си за франчайз чрез преобръщане за стартиращи фирми (ROBS). ROBS ви позволява да получите достъп до пенсионния си фонд, за да започнете бизнес, без да плащате глоби и данъци. Освен това е много по-бързо и по-лесно да се получи, защото не изисква одобрение от страна на заемодателя. Ако имате поне $ 50,000 в сметката си за пенсиониране, можете да говорите с препоръчания от нас експерт ROBS, Guidant, за повече информация.
Посетете Guidant
6. Изберете местоположение
Ако вашият франчайз не е домашен или мобилен, трябва да изберете място, където можете да управлявате бизнеса си. Франчайзодателите най-вероятно ще ви предоставят указания, за да гарантирате, че отговаряте на техните изисквания за местоположение, което може да изисква определено разстояние от други франчайзи, минимална площ и брой места за паркиране. Можете да потърсите помощ от търговски агент за недвижими имоти, за да сте сигурни, че ще намерите най-подходящото място, което отговаря на тези изисквания.
Закупуване срещу лизинг на вашето местоположение
За начало, повечето собственици на франчайзинг ще отдават имот под наем, тъй като той изисква по-малко пари предварително и следователно е по-малко рискован. Въпреки това, ако имате повече средства, може да искате да помислите за закупуване на собствена собственост, особено ако очаквате да сте на същото място в продължение на 7 или повече години. Прочетете нашата статия за закупуване срещу отдаване под наем на търговски обект за повече информация.
Ако имате намерение да закупите имот за вашата франчайз локация, нашето пълно ръководство за заеми за търговски недвижими имоти ще ви помогне да започнете с нуждите си от финансиране. Въпреки това, като стартиране, може да ви е по-трудно да се класирате за търговски заем от конвенционален заемодател. За щастие има национални кредитори като South End Capital, които са готови да финансират несъответстващи сделки с недвижими имоти.
Посетете South End Capital
Ако искате да отдадете имот под наем, помислете за следните неща:
За търговски обекти
- Помислете за безопасността и достъпността на вашето местоположение. Също така вижте дали областта е близо до целевите ви клиенти и / или конкуренти.
- Оценете квадратурата, от която се нуждаете възможно най-точно.
- Договаряйте наема си, без да удължавате лизингите си по-дълго от необходимото.
Прочетете пълното ни ръководство за наемане на търговски площи за повече информация.
За офис пространства
- Помислете за местоположението на вашите служители, клиенти и други специфични бизнес нужди.
- Договаряйте наема си, без да удължавате лизингите си по-дълго от необходимото.
Винаги е добра идея да накарате адвокат да прегледа всеки потенциален лизинг, преди да пеете на пунктирана линия. Ако се нуждаете от правна помощ, разгледайте LawTrades. Те са имали опитни адвокати от малкия бизнес, които могат да ви помогнат с всичко, от което се нуждаете. Получете първия си месец безплатно.
Посетете LawTrades
7. Вземете необходимите обучения и семинари
Следващата стъпка е да предприемете всички необходими обучения и семинари, за да придобиете уменията и знанията, необходими за управлението на вашия бизнес. Франчайзодателят обикновено осигурява обучителните сесии, които ще се проведат или в централата им, на място за франчайзинг, или на практика, и обикновено продължават от 1 до 2 седмици.
Типичните обучения ще обхващат всичко, което трябва да знаете, включително продуктите и услугите на франчайза, системите, които ще използвате, и политиките и насоките, които трябва да въведете. Някои франчайзодатели предлагат обучение по маркетинг, договаряне с доставчици, наемане и управление на служители, подаване на разрешения, водене на счетоводство, създаване на отчети и др. Тези сесии най-вероятно ще съчетаят уроците в класната стая, практическата работа и обучението на място с оборудване и системи.
8. Подгответе се за Великото си откриване
След като завършите всички необходими обучения и местоположението ви е готово, следващата стъпка е да отворите бизнес. Франчайзодателят вероятно ще предложи помощ в действителното отваряне на вашия франчайз, който най-вече ще бъде съсредоточен около промоционални и маркетингови програми, за да се гарантира, че изграждате вашата клиентска база бързо.
Добра идея е да разпределите част от маркетинговия си бюджет за първата година, за да популяризирате Вашето откриване. Препоръчително е също така да попитате вашия франчайзър какви успешни франчайз места са направили за церемонията по откриването им. Научаването на това, което е работило за франчайзополучателите в миналото, е от решаващо значение, тъй като тези неща могат да ви помогнат да се подготвите за деня си.
За повече информация можете да прочетете нашето ръководство за идеи за откриване.
Долен ред
Закупуването на франчайз не носи риск от започване на бизнес. Но ако знаете как да си купите франчайз, да намерите подходящия франчайз за вас, да прегледате внимателно FDD и франчайз споразумението и да получите правилното финансиране, ще бъдете по пътя към успешен бизнес.
Ако имате пари в квалифицирана пенсионна сметка, можете да я използвате за финансиране на вашия франчайз чрез преобръщане за стартиращи фирми (ROBS). ROBS ви позволява да използвате парите във вашата квалифицирана пенсия за пенсиониране и без данъци. Ако имате най-малко 50 000 щатски долара спестявания, можете да говорите с препоръчания от нас експерт ROBS, Guidant, за повече информация.
Посетете Guidant
