В сравнение с Amazon срещу Walmart, пазарът на Walmart от около 1000 продавачи на трети страни бледнее в сравнение с 2 милиона продавачи на Amazon. Но Walmart активно търси нови продавачи и е прекрасно време за малки и големи фирми да продават на Walmart с малка конкуренция.
Независимо дали решите да продавате на пазара на Walmart или Amazon, все пак е добра идея да продавате и на собствения си уебсайт. Наличието на платформа за електронна търговия, която се интегрира с който и да е пазар, от който продавате, ви позволява да продавате безпроблемно чрез повече от една среда. Платформата на Shopify е съвместима както с Amazon, така и с Walmart и ви позволява да рационализирате списъците, управлението на запасите и поръчките в множество канали за продажби, всички от едно място. Кликнете тук, за да започнете безплатния 14-дневен пробен период.
Посетете Shopify
Вижте как тези титани на пазара се натрупват в нашето 7-точково сравнение по-долу.
Amazon срещу Walmart Marketplace Сравнение
| Особеност | ||
|---|---|---|
| Изисква одобрение за продажба | ||
| Безплатна сметка на продавача | ||
| По-ниски такси за продавача | ||
| По-малко конкуренция | ||
| Услуги за изпълнение | ||
| Продайте съществуващите и добавете нови продукти | ||
| Ограничени категории | ||
| Интегрира се с инструментите за управление на продавача |
Сега нека разгледаме тези 7 ключови пазарни проблеми на продавача в детайли.
1. Amazon срещу Walmart: Одобрение за продажба
В момента всеки може да се регистрира за продажба на пазара на Amazon, но пазарът на Walmart има дълъг процес на одобрение. Първоначалното приложение за продавача на Walmart отнема само 10 минути, за да завърши, но одобрението може да отнеме седмици. И те не приемат всеки кандидат. Walmart внимателно екранира потенциални продавачи от трети страни и предоставя достъп само до тези с доказан опит в електронната търговия. Това включва продажба от независим уебсайт и / или силно присъствие на други пазари, както и история на добри отзиви от клиенти.
Източник: Walmart пазар
За разлика от това, за да продават продукти на Amazon, новите продавачи просто трябва да отворят акаунт в Amazon и след няколко минути можете да започнете да продавате продукти. Няма предварителна проверка на кандидатите или предишния опит в онлайн продажбите, необходими за продажбата на пазара на Amazon.
Източник: Amazon пазар
Победител в този кръг за неограничен достъп на малкия бизнес: Пазар на Amazon
2. Amazon срещу Walmart: разходи и такси
Както Amazon, така и Walmart таксуват продавачите, но таксите на Walmart са по-малко и по-предсказуеми. Ето как двете пазари сравняват както таксите за сметка, така и таксите, които се събират при продажбата на продуктите.
Разходи за сметка на продавача на пазара
Ето преглед на таксите за сметка за двата пазара. Ще разгледаме по-долу разликите по-долу.
Обобщение на разходите и характеристиките
| Такса за сметка / функции | цена | Обяви | Характеристика | |
|---|---|---|---|---|
| Индивидуален профил в Amazon | ||||
| Профил на Amazon Pro | ||||
| Профил на продавача на Walmart |
И двата пазара предлагат безплатна сметка на продавача. Но безплатният акаунт на Amazon, който се нарича профил на отделния продавач, е доста ограничен. Отделните продавачи са ограничени до определени продуктови категории, могат да продават само 40 артикула на месец и имат ограничени функции за управление. За да се насладите на всички възможности за продажба на Amazon, трябва да имате профил в Про Продавач, който струва $ 39.99 / mo. Но дори и с Pro сметка, има ограничения за категории и продукти, които могат да ограничат видовете продукти, които можете да продавате на Amazon.
За разлика от това, Walmart има само един акаунт на продавача без месечни такси, лимитиращи ограничения или категориални ограничения.
Победител в този кръг с безплатни, пълнофункционални и неограничени профили на продавача: Пазар на Walmart
Такси за Amazon & Walmart, свързани с продажбите
Както Amazon, така и Walmart начисляват такса за всеки продукт, продаван на техния пазар, но само Amazon използва допълнителни такси. Ето сравнение на таксите, свързани с продажбите на всеки пазар, които ще обясним подробно по-долу.
Такси на база продадени продукти
| Такса | ||
|---|---|---|
| Такси за категория | ||
| Такси за препращане | ||
| Добавена е променлива такса | ||
| Добавена такса за обява |
И двата пазара налагат на продавачите на трети лица процентна такса, наречена такса за препращане, за всеки продукт, който продават на съответния пазар. Тези такси са базирани на категории и варират от 6% до 20% от продажната цена на продукта, въпреки че повечето продавачи обикновено плащат средно 15%.
Тарифите за препращане на Amazon и таксите за препращане на Walmart са почти еднакви, но Walmart изпреварва Amazon, когато става въпрос за допълнителни такси. Както е показано по-горе, Walmart не се занимава с допълнителни такси, докато Amazon заплаща на продавачите добавени такси в зависимост от категориите, в които продават и какъв тип сметка използват. Това прави Amazon по-скъпа платформа за някои продавачи.
Победител в този кръг с най-ниските и най-предвидимите такси за продавача: Пазар на Walmart
3. Amazon срещу Walmart: Конкуренция на продавача
Пазарът на Walmart е по-малък от Amazon във всички аспекти, но точно затова може да бъде много по-приветлив за новите продавачи. Ето кратко сравнение на конкурентния пейзаж на всеки по отношение на продавачите и месечните посетители. Ще разгледаме тези цифри по-подробно по-долу.
Конкуренция и възможност за продажба от трета страна
| Месечни купувачи | ||
| Елементи, изброени за продажба | ||
| Продавачи от трети страни |
В броя на продавачите от трети страни, Walmart е далеч по-малката от двете пазари. Той се гордее с около 1000 продавачи от трети страни, докато Amazon работи с повече от 2 милиона продавачи на трети страни в своите редици. Когато става въпрос за купувачи, Amazon привлича над 180 милиона пазаруващи всеки месец, половината от които са първи членове. Това удобно бие 110 милиона месечни купувачи на Walmart.
Въпреки че Amazon привлича много повече купувачи, продавачите са изправени пред много по-малко конкуренция на пазара Walmart. С повече от 2 милиона продавачи от трети страни, които се борят за внимание върху Amazon, и над 480 милиона продукти за продажба, конкурентният пейзаж на Amazon е ожесточен. За разлика от тях, 17-те милиона продукта на Walmart за продажба и оскъдните 1000 продавачи на трети страни създават много по-малко конкурентно поле за влизане на нови продавачи, за да направят своя отпечатък и да печелят печалби.
Победител в този кръг с по-малко конкуренция между продавачи от трети страни: Пазар на Walmart
4. Amazon срещу Walmart: Опции за изпълнение
Управлението на запасите и изпълнението на поръчките са задачи, които всеки продавач на пазара трябва да управлява добре, за да задоволи клиентите и да поддържа най-добрите отзиви и класации на продавача. Ето един поглед върху опциите за изпълнение, предлагани на продавачите на всеки пазар. Ще разгледаме подробностите по-долу.
Опции за изпълнение от трета страна на продавача
| Възможност за изпълнение | ||
|---|---|---|
| Продавачите могат да доставят собствени поръчки | ||
| Предлага услуга с отстъпка | ||
| Свързва се с външни услуги за изпълнение |
Както е показано по-горе, Walmart не предлага на продавачите си решение за изпълнение. Вместо това, Walmart продавачите трябва да се справят с изпълнението на всеки продукт, който продават на пазара. Продавачите имат две възможности за това. Това може да използва собственото си решение за вътрешно изпълнение или да използва надежден център за изпълнение за складиране, опаковане и доставка на техните продукти.
За разлика от това, услугата за изпълнение на Amazon, Fulfillment от Amazon, или FBA за кратко, е една от движещите сили зад огромната мрежа на продавачите на Amazon. Чрез FBA, Amazon се грижи за всички продукти за съхранение, управление на поръчки и задачи за доставка на своите продавачи на изключително ниски цени. Така че, дори и микро продавачите с нулев опит в корабоплаването могат да продават наред с търговските гиганти на пазара Amazon. Но продавачът на Amazon също може да се справи със собственото си изпълнение вътрешно или чрез партньор за изпълнение. Техният избор.
Ако продавачът иска да изпълни собствените си поръчки, независимо дали от пазара на Amazon или Walmart, ще им трябва софтуер за доставка. Stamps.com е софтуер за доставка, който внася поръчки директно от вашия пазар, ви позволява да изчислявате, купувате и отпечатвате пощенски разходи, одобрени от USPS от вашия компютър, и изпращате информация за проследяване директно на клиентите си. Кликнете тук, за да започнете 4-седмичен опит и да получите $ 5 в безплатна пощенска услуга.
Посетете Stamps.com
Победител в този кръг със звездно решение за изпълнение: Пазар на Amazon
5. Amazon срещу Walmart: Списък и управление на продукти
В списъка с продукти и опциите за управление, пазарите на Amazon и Walmart са врата и шията. Продавачите на трети страни от Amazon и Walmart могат да продават продукти, които вече са включени в продажба на всеки пазар. Освен това продавачите могат да създават нови списъци с продукти за елементи, които все още не съществуват във всяка колекция от пазари.
Продавачите на Amazon и Walmart също могат да интегрират съществуващите си системи за електронна търговия, за да качват безпроблемно продуктовите информационни канали, да управляват инвентара и да коригират ценообразуването за някои или всички продукти, ако е необходимо.
Победител в този кръг за опциите и управлението на продуктовия списък: Вратовръзка
6. Amazon срещу Walmart: Достъп до повече категории
Достъпът до категории е важна характеристика за продавачите на пазара. Достъпът до повече категории продукти води до повече възможности за продажба. Ето как се сравняват Amazon и Walmart, когато става въпрос за продажба в различни категории продукти. Ще разгледаме тези разлики по-долу.
Ограничения за категории на продукта
| Категория Достъп | ||
|---|---|---|
| Затворени категории, които изискват заявление от продавача | ||
| Напълно ограничени продукти и марки | ||
| Ограничения на ниво профил |
Както виждате, само Amazon ограничава цели категории, в които продавачите могат да изброяват продукти на техния пазар. На Amazon някои категории като Home, Garden & Kitchen са широко отворени за всички продавачи. Но много популярни и конкурентни категории като бижута и модни аксесоари са ограничени, или това, което Amazon призовавазатворен.
На Amazon продавачите трябва да кандидатстват и да бъдат одобрени, за да продават артикули в категории от затворен тип и могат да кандидатстват само притежатели на профили Pro Продавачите, използващи индивидуални профили, не могат да прилагат затворени категории и по този начин са много ограничени в това, което могат да продават на Amazon. Освен това на Amazon има определени категории и продукти, които са напълно забранени за продавачите от трети страни.
На другия край на спектъра на категориите, пазарът на Walmart няма определени категории ограничения. Затова продавачите на трети страни на Walmart имат неограничено поле за игра по отношение на видовете продукти, които могат да продават на пазара на Walmart. Въпреки това, Walmart има някои ограничения на продукта и марката, но те са много по-лесни за разбиране и работа в сравнение с Amazon.
Победител в този кръг без категории с пълни или частични ограничения: Пазар на Walmart
7. Amazon срещу Walmart: Кои се интегрират с инструментите за управление на продавача?
Като по-зряла платформа, пазарът на Amazon вдъхнови хиляди разработчици да създават софтуерни инструменти, които помагат на продавачите от трети страни да увеличат максимално продажбите и печалбите си от Amazon. За разлика от тях, по-новата платформа на Walmart може да се похвали с много по-малко решения за продавачите, но тъй като пазарът се разширява, това се променя всеки ден.
Понастоящем продавачите на Amazon имат много възможности за избор в инструменти и приложения, които им помагат да изследват продукти и ключови думи, да управляват ценообразуването, да изчисляват печалбите, да разработват и управляват списъци, да проследяват цените и да управляват запасите. И докато продавачите на Walmart могат да интегрират много системи за електронна търговия, инвентаризация и управление на поръчки в платформата Walmart, допълнителните услуги и инструментите за проучване на продукти за пазара на Walmart не са толкова многобройни. Още.
Победител в този кръг с огромно разнообразие от налични инструменти на продавача: Пазар на Amazon
Долен ред на
Победителят в този двубой е, в крайна сметка, самите продавачи на трети страни. Уолмарт пресича петите на Амазонка и търси продавачи с обещанието на огромна аудитория от купувачи, предсказуемо по-ниски такси и много по-малко конкуренция. Тъй като Walmart развива пазара си и продавачът на трети страни е стабилен, Amazon бързо настройва начините си, за да бъде по-благосклонен към продавача.
През 2017 г. Amazon опрости таксите за продавачите и таксите за FBA, а много от наблюдателите на индустрията, включително аз, смятат, че това е в голяма степен в отговор на натиска, който Walmart започва да упражнява. Walmart не иска всички продавачи на Amazon, но желаещите са опитни, доказани и печеливши продавачи. Amazon прави много пари от тези продавачи. Изглежда, че примамката на Walmart подтиква Amazon да коригира своите объркващи цени и политики и да започне да третира всички продавачи с малко по-висока оценка.
Така че в дългосрочен план продавачите от трети страни, които могат да се научат да максимизират двете платформи за собствените си цели, са истинските победители в този голям пазар. Един от начините да направите това е чрез продажба от платформата на електронната търговия, която се интегрира с пазара по ваш избор. Shopify е съвместим както с Amazon, така и с Walmart, като оптимизира продажбите Ви в множество канали. Кликнете тук, за да започнете безплатния 14-дневен пробен период.
Посетете Shopify
Продавате ли за Amazon, Walmart, или и двете? Как смятате, че се натрупват и какви са вашите перспективи за бъдещето на продавачите на тези пазари? Ще се радваме да чуем вашите мисли и прозрения в коментарите по-долу.
