Увеличените инвестиции в жилищни и търговски сгради предизвикаха растежа на покривната индустрия през последните пет години. С приходите от 41 милиарда долара, генерирани от покривната индустрия в САЩ, е важно малките фирми да могат да се справят с по-големите си конкуренти. Попитахме експертите за препоръки как да запазят пазарния си дял чрез солидни стратегии за генериране на олово.
Тук са топ 27 покривни идеи поколение от професионалисти.
1. Генериране на резултати от местните резултати от търсенето
Марк Просер, съосновател, Fit Small Business
Използвайте услуга като Yext, за да сте сигурни, че вашият бизнес е включен в колкото се може повече онлайн директории. Това е безплатен инструмент, който ви позволява да сканирате местни обяви в няколко сайта, така че можете да видите къде се показвате и да се уверите, че цялата ви информация, като телефонни номера и адрес на уебсайт, е актуална. Кликнете тук, за да сканирате обявите си безплатно.
2. Инвестирайте в Стратегия на устните думи
Ник Коен Yahoodain, главен изпълнителен директор, напреднали строители и изпълнители
Бих казал, че най-добрата стратегия за водене на поколение е все още от уста на уста и като пряк контакт е голям плюс. Всеки път, когато някога съм ходил на такова нещо, това е почти разпродадена работа, защото човекът, който ще посетя, вече има представа за какво съм способен и колко таксувам. Думата „от уста на уста“ автоматично означава, че човекът, когото ще посетите, най-вероятно е видял проекта, който вече сте приключили, и че те разговарят с щастлив клиент, за чийто дом вече сте изпълнили проект. Те виждат какво харесват и чуват какво харесват, така че през повечето време имате най-голям шанс да резервирате проекта, дори преди да стигнете до дома на вашия потенциал, стига вашият цитат да е в съзвучие с конкурентите ви.
3. Създайте съдържание, което ръководи потребителите по време на продажбения цикъл
Крис Грегъри, основател и управляващ партньор, DAGMAR Marketing
Създаване на дългосрочно съдържание, което отвежда посетителите на сайта по пътя на купувача в едно последователно, информативно парче; те се класират особено добре в Google. Ако сте изпълнител на покриви, можете да включите информация за видовете покривни материали, с които разполагате днес, както и информация за това, какво да изберете за метеорологичните условия, които перспективата вероятно ще изпита. Какви цветове са най-популярни през 2018 г.? Включете често задавани въпроси в частта си с дълга форма, както и видеоклиповете с указания и други. За да продължите да се вълнувате в перспективите, включете и цитати от експерти във вашата компания, препоръки от доволни клиенти, казуси, снимки на невероятни покриви, които току-що сте инсталирали, и още за генериране на потенциални клиенти.
4. Предложете професионална инспекция на щетите преди тежкия сезон
Джим Китридж, основател и главен изпълнителен директор, Mission Restorations
Покривните ремонти са най-интензивни по време на сезона на ураганите и бурното време; и при мисионерските възстановявания, ние знаем за лошото време предварително. Ето защо като новина за големи повърхности на ураган или силна вятърна активност, ние провеждаме масивна кампания за генериране на олово, насочена към собствениците на жилища, желаещи да резервират професионална инспекция на щетите преди бурята дори да е ударила. Самата инспекция е безплатна по време на първия кръг на кампанията, но с изчерпване на времето и влошаване на времето постепенно се натрупва чувство на оскъдност, бавно повишавайки таксата от $ 0 до „само $ 5“ до „ограничена наличност за $ 50“ през последните два дни преди времето става много лошо. Освен безплатната оценка на щетите от бурята, повишаването на продажбите на свързаните с тях услуги бе насърчено с различен дисконтов процент, в зависимост от услугите, които се предлагат.
Част от нашата услуга за възстановяване след буря е използването на покривни и временни покривни системи, което хората просто искат да имат предвид, тъй като прогнозата за времето повишава нивото на паниката в цялата област. Чрез генериране на солидна база данни с потенциални перспективи, ние събрахме няколко стотици примери и контакти за нас по-късно за ретаргетиране. Въпреки че пред-ураганните кампании са най-резултатни, тази техника на предлагане на част от ума на собствениците на жилища пред лицето на риск и увреждане на вятъра се е доказала като един от най-добрите ни маркетингови методи.
5. Провеждане на кампания от врата до врата
Джеймс Фрейзър, мениджър, Bespokeguttering.co.uk
Никога не подценявайте силата на запитванията „от врата до врата“. Някои могат да го считат за „старомодни“, особено с възхода на дигиталния маркетинг; Въпреки това, собственикът ви вижда директно, добре представени, уведомявайки ги за това, което правите и оставяйки им вашите директни данни за контакт, може да генерира води в минути. Само една улица може да бъде над 100 къщи (потенциални клиенти). Допълнителното предимство на този метод означава, че можете визуално да видите техния покрив от нивото на земята, така че дори можете да поставите приоритет на вратата, която се чука на онези, които имат ясна нужда от поддръжка на покрива.
6. Увеличете възвръщаемостта на инвестициите с рекламиране с плащане на кликване (PPC)
Нейт Мастерсън, маркетинг мениджър, Maple Holistics
Идеята зад PPC е, че плащате за трафик през определена връзка. Идеята зад това е, че трафикът води до приходи. Този вид реклама води до далеч по-голям успех, тъй като тези, които участват в PPC кампании са склонни да надминат своите конкуренти. PPC също е добра инвестиция - средно приходите са $ 2 за всеки долар, който харчите. Това е особено важно, като се има предвид, че 85% от използването на интернет търси местни услуги.
7. Използвайте Ahrefs за идентифициране на нишовите ключови думи
JC Matthews, съосновател, просто застраховане
Най-добрият начин за изпълнител на покриви за генериране на потенциални клиенти ще бъде от създаването на специфични ниши, които отговарят на най-важните въпроси за клиентите, които искат да обслужват. Всяка ниша конкретни теми трябва първо да се основава на ключови думи с обем на търсене на най-малко 100 търсения на месец и ключова дума трудност от 15 или по-малко. Направих някои бързи изследвания, които всеки изпълнител на покриви можеше да направи, като използвал уебсайт на името на Ahrefs. Тя ще ви каже трудността на ключовата дума и обема на конкретна ключова дума.
По-долу са изброени три ключови думи въз основа на трудност за класиране, обем на търсене и съответстваща ниша:
Тема: Най-добрите изпълнители на покриви близо до мен (име на града или държавата)
- Ключова дума: изпълнители на покриви в близост до мен
- Обем на търсене: 3,600
- Трудност: 10 (ниска)
Тема: 20 въпроса, които трябва да зададете на покривката, преди да ги наемете
- Ключова дума: въпроси, които трябва да зададете за покрив
- Обем на търсене: 200
- Трудност: 3 (много ниска)
Тема: Най-доброто (Име на града) Покривни работи: Защо ние сме най-добрата компания за покриви в Атланта
- Ключова дума: (име на град покриви) (покрив от Атланта)
- Обем на търсенето: Will Vary
- Трудност: Will Vary
Нещата работят малко по-различно, когато се фокусирате върху местните ключови думи, но винаги можете да добавите града си към края на някое от тези постове, за да го направите местна публикация. Ще бъде много лесно да излезете с теми, за които да пишете, след като разберете своята ниша. Ако те пуснат четири до пет от тези постове на месец, техните потенциални клиенти ще започнат да се генерират с бързи темпове.
8. Създайте персонализирана целева страница за събиране на информация за посетителите
Стефани Розенфилд, собственик, маркетинг крал на Кливланд
Създайте персонализирана целева страница, която ще насочи перспективите към сайта ви чрез Google PPC. Уверете се, че има няколко различни вариации на целевата страница, за да можете да изпълните тест А срещу Б, за да определите победителя. Също така се уверете, че имате проследяване на телефонните обаждания заедно с проследяването на реализациите, за да можете да следите разходите за олово. Тази кампания работи много добре за нашите клиенти.
9. Заявете бизнеса си в Google My Business Listing
Робин Уейт, бизнес треньор, автор и председател, Robin Waite Limited
Твърде много собственици на малък бизнес прекарват времето си в оптимизиране на собствените си уебсайтове и се забавляват със социалните медии. Очевидният отговор е точно пред всички нас и ние го игнорираме. Отговорът е добре оптимизиран Google My Business Listing. Около 80% трафик преминава през търсачката на Google сега, преди да стигне до уебсайт за малък бизнес. Особено когато става дума за локално търсене, т.е. „изпълнител на покриви Глостършър“. Следователно има смисъл да имате добре оптимизирана Google My Business Listing, така че да изглеждате отпред и да се ориентирате към локалното търсене.
Най-важните ми съвети за оптимизиране на Google My Business са следните:
- Потвърдете адреса си
- Уверете се, че сте добавили връзки за вашия уебсайт и телефонен номер
- Уверете се, че изображението в Google Street View също така е персонализирано, така че да представлява бизнесът добре
- За да завършите пътуването на клиентите, бих насърчил всички изпълнители на покриви да събират прегледи и в списъка си с Google My Business, тъй като това ще увеличи доверието им. Това може да бъде автоматизирано, така че след като работата приключи, автоматично се изпраща имейл до клиента, който ги кани да оставят коментар в Google.
10. Присъединете се към мрежа за собственост и строителство
Маркос Клоус, председател на FCILT, мрежата за собственост и строителство
Моята мрежа в частност е генерирала милиони лири на стойност за изпълнителите на покриви в него. Начинът, по който тя работи, е да събере компании и физически лица от индустрията на недвижимите имоти и строителството, да им помогне да създадат взаимоотношения помежду си и след това да преминат към взаимно.
11. Изпращане на пощенски картички към вашия пощенски списък
Джой Гендуса, основател и главен изпълнителен директор, PostcardMania
Покривни изпълнители могат да генерират потоп от квалифицирани лидери, използвайки пощенски картички. Купете си пощенски списък, насочен към хора, които отразяват текущите ви идеални клиенти. Например, това може да са собственици на жилища в определени пощенски кодове с приходи от $ 150,000 +. Използвайте специална оферта, която привлича потенциалните клиенти да се свържат с вас (например безплатна оценка на щетите от буря или отстъпка на квадратен метър). Ключът към успешната маркетингова кампания на пощенската картичка се свежда до последователно изпращане на месеци след месец, така че вашите перспективи да запомнят вашия бизнес (в сравнение с конкуренцията ви) като опция номер едно да се обадите за техните покривни нужди. Всъщност, можете да генерирате до $ 280,000 в нови работни места, както е направил един от моите клиенти!
12. Добавете страници с услуги в блога си
Саманта Авнери, маркетинг директор, Regpack Online Registration Software
Като блог е най-добрият начин да си SEO и да се гарантира, че са открити от местните жители, които търсят за вашия бизнес и услуги. Това определено помага да има няколко страници услуги на вашия сайт вместо един общ - не само "Покрив изпълнител", но всички по-малки услуги, които предлагат, както добре. Примери за това са „Нова инсталация на покрива“, „Ремонт на покриви“ и т.н. Но имате ограничение за това колко страници за услуги може да имате, което е мястото, където влиза блог. Блогът ви позволява лесно да насочвате конкретни и дълги ключови думи. ,
Създавайте блогове със заглавия, които са често задавани въпроси за нови клиенти или потенциални клиенти. "Колко струва нов покрив?", "Кои са най-достъпните покривни материали?" И т.н. Можете също така да се съсредоточите върху "как да" постове, тъй като може да има хора, които искат да научат как да поправят нещо сами, и попадате в блога си. Завършете всеки блог с различен CTA.
13. Публикувайте платени реклами във Facebook
Карен Сахетя, основател, Марк Централ Маркетинг
Повечето от нас като потребители преминават през процес на покупка, независимо дали сме напълно наясно с този процес или не. Важно е като бизнес да настроите същия процес за клиентите си, за да поддържате потенциалните си клиенти чрез процес, който завършва с покупка от вас. Първата стъпка е да се изправим пред тях и най-добрият начин, по който сме намерили, е да плащаме реклами във Facebook, защото там хората вече харчат времето си. Осигурете им стойност от самото начало, може би, като им дадете най-добрите съвети за това как да намерите подходящия изпълнител на покриви или как да знаете дали е време да ги замените.
След като проявят интерес към рекламата си, искате да има лесен процес за тях, за да поискате цитат и искате да ги подхранвате с непрекъсната комуникация чрез всяка точка за контакт, подходяща за вашата аудитория. В наши дни това е комбинация от имейли, текстови и по-насочени реклами в социалните медии, за да останат на върха на ума и да им дават възможност да работят с вас.
14. Бъдете активен участник на местни събития
Corinne Jenni, DBA, президент и главен изпълнителен директор, Strategati LLC
Покривни изпълнители могат да се възползват от местни събития като улични панаири, летни концерти, летни филмови вечери и пазари на земеделски производители. Вместо да се фокусират върху приключването на продажбата, те трябва да се съсредоточат върху информирането и образованието на хората. Осигурете съдържание, отговорете на въпроси, покажете различни опции и т.н. В същото време, предлагайте билети за томболи и ползите отиват на местна нестопанска цел. Друга идея е да си сътрудничи с местния приют за животни или с друга организация с нестопанска цел. Позволете им да продават дребни предмети на обществеността (привличане на хора на масата ви) и да съпоставят всеки продаден артикул със сума, която ще дарите за тази нестопанска цел. Това може да бъде страхотна стратегия за корпоративна социална отговорност и хората ще си спомнят, че вашият бизнес подкрепя местните каузи и се интересува от общността, както и от дъното.
15. Предлагат се опции за месечно плащане
Кори К. Браун, маркетинг мениджър на съдържанието, Greensky Credit
Предлагам да се използва силна оферта за шофиране в лидери като "Колкото е ниско като $ X на месец." Най-добрите покривачи разбират възможностите за плащане на мощност при шофиране в нови води. Когато хората търсят нов покрив, много вероятно е те да не са готови да платят с една голяма проверка. Опциите за плащане позволяват на клиентите да плащат за покрива си с течение на времето. Оловото, използващо опции за плащане, работи както в дигиталния, така и в традиционния маркетинг. Разполагането на страница за финансиране на уебсайта Ви, която показва опциите ви за плащане, ще помогне за задвижването на цифровите линкове през фунията. Също така, изпращането на директен мейлер с опции за плащане, като „Колкото е ниско до $ X на месец“, ще ви накара потенциалните клиенти да ви се обадят. Ако сте изпълнител на покриви, който търси конкурентно предимство, което ви води, започнете да предлагате и насърчавате възможностите за плащане.
16. Оптимизирайте съдържанието за видео маркетинг за ключови думи, основани на действие
"Каубой" Кийт Дженкинс, магистър по маркетинг, интернет маркетинг машина на Каубой Кийт
Потърсете ключови думи, които са ключови думи за „действие“. Ключовите думи, които се търсят, са очевидна “спешност” за търсещия. Неща като „авариен ремонт на покриви (CITY)“, където градът е градът, в който се търси покривник. Или „най-добър (CITY) ремонт на покриви при извънредни ситуации“ и т.н. Качете този видеоклип в YouTube, като използвате ключовите думи (по-горе) в описанието заедно с телефонен номер, така че когато някой търси „авариен ремонт на покрива в (CITY)“, този видеоклип ще се покаже и потребителят ще се обади. Това е фантастична стратегия, но изисква малко изследвания на ключови думи и някой, който да направи бързо видео.
17. Време на вашите Facebook обяви към конкретни събития
Lizz Venanzi, онлайн маркетинг мениджър, Sparqdesigns
Най-добрият ми съвет за изпълнителите на покриви да използват ограничени рекламни разходи с най-високото придобиване е да използват Facebook само по време и след природни бедствия / културни / метеорологични ситуации. Ако стратегически поставите своите в райони, засегнати, например, от лошо време през този период от време, е по-вероятно да привлечете вниманието им. Това е подобно на игра на текущи тенденции, вие просто оставате наясно с това, къде клиентите ви ще се нуждаят от вас и ще бъдат там за тях. Помислете дали да използвате цел на поколение във Facebook и да им предложите нещо като безплатна оферта или консултация. Уверете се, че копието на най-новата сезонна промяна е така, че да могат да се свържат по-бързо. Използването на олово поколение също ви позволява да плащате само за водещите, които идват през, а не за впечатленията и обсега.
18. Пишете и предлагайте безплатни електронни книги на потенциалните клиенти
Кевин Таш, президент / главен изпълнителен директор, Tack Media
За да бъдете лидер в индустрията, трябва да имате силна стратегия за съдържанието, методите на продажбите са извън картината и сега входящият информационен метод е начинът, по който се прави покрив. Един от начините за генериране на потенциални клиенти чрез тази стратегия е да създадете безплатни електронни книги и да ги предлагате чрез социалните медии и на уебсайта си. Тези книги, които са свободни, могат да имат силни призиви за действия и телефонен номер, който в крайна сметка ще доведе до продажба. След като влязат имейли в уебсайта, можем да започнем кампания за подхранване на имейли за тях.
19. Добавете страници с местоположение на уебсайта си за по-малки зони на обслужване
Майк Тери, водещ специалист по SEO, NAV43
Ако главният град на покривката е някъде като Mesa, AZ, те може да са склонни да обслужват близките райони, като Apache Junction, Gilbert, Gold Canyon и др.Дори и в Меса има и няколко квартални и общински имена, които потребителите биха могли да търсят в покрива. Тези по-малки населени места обикновено имат по-малко SEO конкуренция и въпреки че покривникът се намира на друго място, те все още могат лесно да обслужват тези области и да се класират органично в Google. някои приятни води за околните райони.
20. Създайте Cloud CRM инструмент за проследяване на процеса на генериране на данни
Cem Uçan, маркетинг мениджър, TeamGram
Генерирането на олово е съществена част от процеса на водещо управление. След като имате водеща роля, важно е да го квалифицирате, да я подхранвате и накрая да започнете преговори за сключване на сделка. Решението „облак-CRM“ не само ще помогне на изпълнителите на покриви да съберат всички източници под един покрив, но и ще осигури управление на целия процес на генериране на олово. Водещи от техния уебсайт, реферали, източници на дигитална реклама могат да бъдат консолидирани в CRM, което би помогнало на изпълнителите на покриви да управляват своите потенциални и съществуващи взаимоотношения с клиентите (някои уникални функции, като например възможността да се създават отделни уникални потенциални клиенти чрез имейли, изпратени до определени пощенски кутии, създават големи Потребителите не влизат в неприятности с използването на различни приложения и т.н.). Cloud-CRM със своите интуитивни функции и мобилни приложения допринасят много за бизнеса на покривните изпълнители.
21. Свържете се отново с контактите в базата данни
Том Ребер, основател, Борбата с изпълнителя
Покривачите, както и всички изпълнители на подобрения в дома, постоянно търсят нови потенциални клиенти за своя бизнес. Най-пренебрегваният източник на потенциални клиенти е тяхната собствена база данни. В базата данни има два вида хора: минали клиенти и тези, които никога не са ви наемали. За вашите минали клиенти, помислете как да ги извикате и да посетите годишна гаранция. Той отново ще ви отведе в тяхната собственост, ще изгради доверие и ще предостави възможности за продажба на други услуги и ще увеличи рефералите (защото те чувстват любовта, която ще кажат за вас хубави неща пред другите).
За тези, които не са ви наели, останете пред тях и им предложите „да влезете във вратата“ (или на покрива) на покривната инспекция за номинална сума пари. След това представете доклад за покрива и външна инспекция, която направихте с предложения за това как те могат да поддържат дома. В базата данни ви очакват стотици хиляди долари приходи.
22. Свържете се с начални инспектори и брокери
Скот Бишъп, главен изпълнителен директор, Up And Social
Добрите стратегии за поколение могат да бъдат огромен фактор за успеха на бизнеса. Има много възможности за покрив изпълнител може да предприеме, когато става въпрос за генериране на води. Пример за това е да се свържете с домашни инспектори и брокери. Процесът на покупка / продажба на жилища може да разкрие много проблеми и ремонти, необходими за дома. Покривът често е един от тези въпроси. Ето защо, създаването на добри отношения с брокерите и инспекторите по домовете може да бъде много полезно. Можете да започнете със създаване на листовка за една страница за вашата услуга. Включете преди и след примери, прегледи, информация за контакт и ценообразуване на пробата на флаера. Обърнете се и изпратете брошурата си на брокери и домашни инспектори във вашия район и започнете да се свързвате с тях. Тази тактика може да помогне за генериране на твърди води за покривни изпълнители.
23. Добавете Вашите превозни средства, за да генерирате водачи
Като малък бизнес, знаейки как да увеличите активите си, можете директно да увеличите шансовете си за подобряване на продажбите. Например, получаването на фирмен автомобил може да изглежда скъпо отначало, но с правилната стратегия, като инсталиране на табели или табели с вашето лого и данни за контакт, вашият камион става ровинг, който редовно ще популяризира вашата марка. Прочетете тази статия, за да научите повече за инсталирането на ваденки на вашия автомобил, включително къде да започнете и ползите, които ще дадете на вашия бизнес.
24. Използвайте средства за мониторинг на времето и 15 други уникални стратегии за генериране на покриви за изпълнителите на покриви
Най-ефективният стимул за клиентите да обмислят наемането на покривни изпълнители е, когато те се подготвят за лошо време. Това прави инструментите за наблюдение на времето на Вашия уебсайт уникална стратегия за поколение на изпълнителите на покриви. Популяризирайте този инструмент и поканете перспективите да наблюдават предстоящото лошо време. Можете дори да предложите специални отстъпки за тези, които ще се регистрират за редовни актуализации за времето. Тази и петнадесет други уникални стратегии за генериране на олово могат да бъдат намерени.
25. Добавете интерактивен калкулатор към уебсайта си
Интерактивното съдържание на уебсайта ви позволява да привличате потенциални клиенти и да ги държите ангажирани с инструменти, които отговарят на техните най-уместни въпроси. Онлайн калкулаторите, от една страна, са насочени към загрижеността на потенциалните ви клиенти за разходите. Когато останат без надзор, тази конкретна болка е причина за перспективите да се откажат и да се оттеглят. Онлайн интерактивните калкулатори не само генерират потенциални клиенти, но и ви помагат да ги квалифицирате също въз основа на информацията, която предоставят и обикновено водят до реализация. Интересувате ли се от това как да направите персонализиран калкулатор за вашия покривен бизнес? Прочетете тази статия.
26. Подобрете опита на клиентите, като използвате Chatbots на Вашия уебсайт
Chatbots постепенно проправят път в повечето бизнес сайтове, за да подобрят клиентския опит. Но повече от това, комуникацията с висока степен на отзивчивост е от ключово значение в тази стратегия, а интерактивната функция го отличава от другите стратегии за водещо генериране. Има редица доставчици на услуги, които могат да предложат този плъгин, но преди да вземете решение, е важно да сте наясно как chatbots ще се впишат в вашата водеща кампания. Тази статия обяснява най-добрите ползи от използването на chatbots и как тя може да генерира потенциални клиенти за вашия бизнес.
27. Избягвайте обичайните грешки при изграждането на покриви
С толкова много платформи и стратегии, които са на разположение, тя може да бъде лесно за изпълнители на покриви, за да се обърка и да загуби фокус върху това, което най-добре отговаря на техния бизнес. Обичайните грешки в оловото могат да бъдат избегнати, ако знаете за какво трябва да внимавате. Тази статия говори за най-често срещаните грешки за поколение на изпълнители на покриви, включително как да се забележат знаците и най-добрият начин да се избегнат грешките, които могат да похарчат ценни ресурси на вашия бизнес.
Над теб
Покривните изпълнители вече разполагат с повече инструменти, за да увеличат клиентската си база, с която разполагат. Но независимо от стратегията, фокусът винаги трябва да бъде на изискванията на вашите потенциални клиенти. Тези съвети за покриви доведе поколение трябва да ви осигури повече възможности за събиране на висококвалифицирани води и увеличаване на шансовете за преобразуване.
Някога опитвали ли сте някоя от тези покривни идеи за поколение за себе си? Споделете с нас своя опит в коментарите.
