Проучването на недвижими имоти е процес на култивиране на водещи до генериране на бизнес. Издирването е комбинация от търсене на нови потенциални клиенти, използване на социалната ви мрежа за създаване на бизнес и ангажиране в общностни събития, за да се повиши видимостта на вашата марка. Добрите агенти ще поемат последователно време за проучване и препоръчваме да прекарвате един до два часа всеки ден.
Ето стратегиите, които най-добрите агенти използват при проучването.
1. Станете премиер агент на Zillow
Zillow Premier Agent е рекламната платформа на Zillow за агенти за недвижими имоти. С над 160 милиона посетители на месец, Zillow все още е най-голямото и най-доброто място за рекламиране на агенти. Като представител на Zillow Premier Вие ставате изключителен представител на списъците, в които сте представител на продавача, като освен това можете да рекламирате в местни обяви, предоставени от агенти, които не са от премиера. Ние изчисляваме, че за всеки $ 1, който пускате в Zillow Premier Agent, можете да получите около $ 2.60 обратно в комисионните. Кликнете тук, за да получите тарифи във вашия район.
Бъдете единственият агент в малката си обява с Zillow Premier Agent.
Посетете Zillow Premier
2. Направете Социален уикенд
Много ужасни действия се случват в почивните дни. Докато вече сте навън и се подготвяте за демонстрации и правите други неща, не забравяйте да участвате в общностни събития, когато те станат достъпни, и ги маркирайте в календара си. Това са чудесни възможности да покажете ангажираност, да създадете публикации в социалните медии, да правите снимки, да правите видеоклипове и да покажете най-доброто от областта, която представлявате.
3. Създайте лични срещи
Част от всеки успешен план за търсене е планирането на времето, за да се срещнат хора в главната фуния. Не се притеснявайте да се приближите, за да вземете кафе или да платите за обяд, за да се срещнете с потенциален клиент. Хората обичат да правят бизнес с тези, които познават и харесват. Планирайте времето да се срещнете лично с хората и бъдете достатъчно гъвкави, за да го направите по време, когато е необходимо.
4. Следвайте всяко олово
Прекалено много водачи остават на масата, защото никой не ги е проследил. Веднъж Райън Серхант от „Списък с милиони долари“ беше попитан, когато спря да следи на олово, на което той отбеляза, „когато умрат“, и дори тогава той се пошегува, че ще последва децата им, а след това и техните внуци. Успешните брокери са безмилостни за проследяване на техните потенциални клиенти.
Съхраняване на информация за контакт, водене на записи и проследяване на потенциалните клиенти е абсолютно необходимо. Крис Тейлър, брокер с Advantage Real Estate в Бостън, съветва, че „един от най-добрите ми съвети за търсене е да запазвам внимателни бележки! Записвайте всичко и всичко, което научите за перспективата. "
Един от най-добрите начини за организиране на вашите търговски перспективи е с CRM. В допълнение към съхранението на цялата информация, която ви е необходима за вашите потенциални клиенти, Pipedrive предлага и визуален план за продажби, който ви показва какво трябва да се прави на всяка стъпка от пътя, така че да можете да затворите повече продажби. Опитайте безплатно 14 дни.
Посетете Pipedrive
5. Създайте Вашия бизнес сайт за недвижими имоти
Ако вече не сте създали уеб присъствие за себе си, сега е моментът. Наличието в мрежата добавя легитимност и авторитет към вашата марка, както и помага на клиентите да търсят вашите обяви.
Има много неща, които трябва да се вземат предвид при създаването на собствен уебсайт, който е специфичен за агенти и брокери на недвижими имоти. Например, трябва да обмислите как да включите интеграция с IDX (интернет обмен на данни, който ви позволява да показвате обяви за недвижими имоти на вашия уебсайт).
Placester е нашият препоръчителен създател на уебсайтове за недвижими имоти, тъй като ви позволява да създадете лъскав уебсайт с красиви шаблони, интеграция с IDX и вградени CRM и кампании за електронна поща - не се изисква кодиране. Членовете на NAR могат да получат и безплатен уебсайт. Кликнете тук за безплатна демо версия.
Създайте уебсайт за недвижими имоти с лесен за използване IDX с Placester.
Посетете Placester
6. Имате ежедневен план за търсене на недвижими имоти
Започнете с изготвянето на много специфичен календар за себе си и за задачите, свързани с търсенето, така че да отваряте ежедневника си в календара, знаейки какво да правите. Последователното търсене води до постоянен бизнес. Блокирайте един до два часа всеки ден, за да изпълнявате конкретни цели всеки ден. Например, планирайте за един час да настроите Zillow Premier Agent или да настроите профили в социалните медии.
7. Намерете Местни води на Facebook
Facebook се превърна във все по-ценен инструмент за агенти, които искат да получат услугите си пред тях. Според едно скорошно проучване на Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти, 80% от агентите използват Facebook, за да подхранват водачите и се свързват с тяхната общност.
Ценността на Facebook е, че можете да пускате реклами или да популяризирате публикациите си в конкретни аудитории (задаване на демографски променливи) и конкретни географски райони, в които работите. За да видите обхвата на това, което е на разположение във Facebook, и използвайте инструкции стъпка по стъпка, за да получите настройка, не забравяйте да проверите нашия пост във Facebook за брокерите на недвижими имоти. Като оставим настрана малко време, за да изградим вашата бизнес страница във Facebook, да научим повече за публикуването и как да стартираме рекламирани реклами ще бъдат безценно оръжие във вашия арсенал.
8. Използвайте Instagram, за да се насочите към Millennials
Само 14% от агентите за недвижими имоти са на Instagram, но 59% от хилядолетията, които са най-големият дял от купувачите на жилища за първи път, използват тази платформа ежедневно. Използвайте Instagram всеки ден, за да подхранвате усилията си за търсене на недвижими имоти. Публикувайте снимки на общността, домове за продажба, щастливи клиенти и използвайте хештеги за търсене. Макар и технически част от Facebook (когато става въпрос за пускане на платени реклами), Instagram е отделна единица, която изисква отделен акаунт.
Мога да удостоверя лично, че Instagram може да доведе агентите, които водят този конвертист. Купих най-новия си дом от агент извън държавата, който намерих в Instagram, и той беше един от най-добрите агенти, с които съм работил.
9. Направете Networking приоритет
Когато над 40% от всички купувачи и продавачи намерят своя агент чрез приятел или член на семейството, получаването на себе си като агент е едно от най-важните неща, които можете да направите в проучването на недвижими имоти.
Отделете време в графика си специално за професионални събития в мрежа, събития в общността и събирания в квартала. Не забравяйте да носите визитни картички навсякъде. Дори детската спортна игра може да бъде място, където се появява темата за намиране на нов дом или продажба на съществуващ.
10. Създайте целеви страници за олово
Един от най-добрите начини за улавяне на повече потенциални клиенти и купувачи е с целева страница, свързана с профилите ви в социалните медии. С Freshmarketer можете да създадете конкретни целеви страници за олово за улавяне на недвижими имоти, интегрирани с кампаниите си в социалните медии. След това можете лесно да създавате варианти на тези страници и да ги тествате помежду си, използвайки отчети, базирани на данни, за да видите кои са по-добри. Кликнете тук за безплатен пробен период.
Посетете Freshmarketer
11. Свържете се с обявите на FSBO
Въпреки това, което мнозина вярват, FSBO обяви чудесни възможности за търсене на недвижими имоти. Това са собственици, които са явно готови да продават, и лица, които могат да имат списък, който седи от известно време и биха могли да приветстват по-ефективен маркетинг.
Търсенето на недвижими имоти за преобразуване на FSBO листинги може да не е ужасното ви обаждане, което се страхува, и всъщност може да бъде един от най-продуктивните разговори, които сте имали за известно време. Събрали сме ръководство за това как да преобразуваме FSBO лидери в недвижими имоти, за да ви помогнем да започнете.
Можете да започнете веднага с помощта на олово поколение компания, която е специализирана в намирането на FSBOs във вашия район. REDX търси FSBO обяви в множество източници в деня, в който се появи на пазара и доставя директно към вашата пощенска кутия само за $ 29.99 на месец. Кликнете тук за безплатна демо версия.
12. Последващи действия във връзка с отворените врати
Отворените врати са невероятни възможности за търсене на недвижими имоти. Ако сте имали успешна отворена къща, сте напуснали имота с лист за вход, пълен с потенциален бизнес. Индивидите идват да отварят къщи по различни причини, но настрана от бездомните любопитни съседи тук или там, повечето от тях присъстват, защото са истински заинтересовани от местния пазар на недвижими имоти.
Подхранването на отворени води не трябва да отнема много време и усилия. Като отделите време за изработване на собствен шаблон за проследяване на имейли за отворени имейли, например, може да ви помогне да достигнете, като същевременно запазите времето си с клиенти. Ето някои шаблони, които професионалистите използват и някои от елементите, за да сте сигурни, че ще включите, ако създавате свой собствен шаблон за проследяване на имейла с отворени врати.
13. Напишете изчерпано писмо за обява
Изтеклият списък може да не се е продал по редица конкретни причини и ако можете да ги разберете, може да имате идеалната възможност за търсене на недвижими имоти. Изработването на добре получено писмо за търсене на недвижими имоти изисква съпричастност, разбиране на проблема и призив за действие.
Изтеклите обяви са възможност. Докато собственикът на жилища може да получи десетина от тези писма, когато техният списък изтича, можете да направите вашите изпъкнали, като използвате тези съвети, и да си стъпите на вратата за по-нататъшен разговор.
14. Приемайте безплатни семинари за недвижими имоти
Добре популяризираният безплатен семинар може да бъде злато за търсене на недвижими имоти. Помислете за отговор на въпрос, който може да има много бъдещи клиенти. Популярна тема е "Основите на закупуване на първия ви дом". Дайте солидна информация (както и брошури с вашето име на тях), направете връзка и бъдете очевидния експерт, към когото се обърнат, когато дойде време да се направи скок.
Темите изобилстват, за да демонстрират лидерство във вашата общност чрез семинари за недвижими имоти:
- Основите на закупуване на първия ви дом
- Намаляване: Наистина ли е за вас?
- Уникалните неща, които трябва да знаете, когато купувате кондо
- Съвети за продажба на вашия дом бързо
- Най-големите грешки Новите купувачи на жилища правят
- 5 начина, които всеки може да притежава (не наема) дом
15. Задайте време за оценяване на миналите клиенти
Продаването на дом на (или за) клиент трябва да бъде началото на вашите взаимоотношения, а не край. Отделете време на тримесечие, за да достигнете до минали клиенти чрез различни празници и годишнината от тяхната покупка, за да се държите на преден план в ума си.
Статистиката показва, че хората, които притежават домове, ще се продават и се движат приблизително на всеки пет до седем години. Всеки от вашите клиенти е не само потенциален клиент, но има достъп до огромна мрежа от хора, които могат да направят всичко различно в крайния резултат. Вместо да разчитате на календарни напомняния, можете да използвате CRM за недвижими имоти, за да автоматизирате последващите действия с вашите предишни клиенти.
Pipedrive CRM предлага разнообразие от автоматизация на работния процес, включително изпращане на персонализиран имейл, когато се създаде сделка или достигне определен етап. По този начин можете да поддържате топлите потенциални клиенти и потенциални клиенти, като се фокусирате върху други приоритетни продажбени дейности. Само с едно натискане на бутон можете да преминете към следващия етап на фунията си и да получите напомняне, когато е време да предприемете следващата стъпка. Опитайте Pipedrive безплатно.
Посетете Pipedrive
16. Запознайте се с адвокати за развод
Хората, които преминават през развод, често трябва бързо да продадат дома си за възможно най-добра цена. Свързването с развод адвокат във вашия район за търсене на недвижими имоти може да изглежда първоначално по-скоро безсърдечни, но вършат добра работа за хора, които се нуждаят от това най-много помага на всички. Продажба на дома на двойката им помага в затваряне на болезнена глава в живота си, а също може да доведе до индивидуални покупки в къщи в бъдеще, ако продажбата върви добре.
Недвижими имоти при развод адвокати могат да бъдат взаимно изгодни отношения. Със сигурност не е необичайно клиентите да продават домовете си, които възнамеряват да се разведат и все още да търсят съвет. Препоръчваме ви адвокат, на когото имате доверие, който ще завърши процедурата за развод, евентуално може да бъде добре дошъл.
17. Достигане до големи местни работодатели
Големите работодатели във вашия район могат да бъдат значителна възможност за търсене на недвижими имоти. Тъй като използването на официални услуги за преместване става все по-необичайно, работодателите все още наемат хора извън държавата, които ще се преместват в района. Направете си ресурс за университетите, както и за големите работодатели в района, като се срещнете с отдел „Човешки ресурси“ и предоставете своята информация.
Елате добре подготвени за вашата среща, донесете кафе, имайте информация за професионалистите в човешките ресурси, за да прегледате, и говорете за това как можете да помогнете на служителите си да направят плавен преход. За много служители, които се движат в района, който могат да изберат да наемат, докато търсят дом, не забравяйте да демонстрирате местния си опит и как вашите услуги могат да бъдат от голяма полза и за двата фронта.
18. Отпечатайте закачалките на вратите и пощенските картички
Вратите и пощенските картички могат да бъдат фантастични за проучване на недвижими имоти, привличане на нови клиенти, които може би никога не са смятали за друг агент. В бързо оцеляващ квартал, например, някой, който научи за продажбата за 40 хиляди долара над търсената цена, само две врати надолу може да бъде убедителен аргумент да се помисли за продажба.
Посланията, които украсяват закачалките и пощенските картички, трябва да уловят аудиторията ви и да бъдат толкова уникални, колкото и кварталният пазар. ProspectsPLUS! ® предлага едновременно едностранни и двустранни закачалки за отваряне на врати специално за агенти и брокери на недвижими имоти. Изберете от един от техните професионално проектирани шаблони или качете собствен дизайн. Кликнете тук, за да започнете.
Посетете ProspectsPLUS®
Долния ред
Търсенето на недвижими имоти изисква ежедневна ангажираност и бързина, но наградите са страхотни. Методите за създаване на ефективен тръбопровод от водещи и трайни дейности варират от интернет фокуса до по-традиционни методи и дори могат да изискват някои от мисълта на кутията.
