Според Сабрина Парсънс, главен изпълнителен директор на Palo Alto Software, много фризьорски салони не смятат приходите, които могат да бъдат генерирани от продукти като стилизиращи гелове и шампоани за продажба. Продажбите от такива продукти могат да представляват до 30% от приходите на салона. Дори по-добре, тези видове продукти имат свръхвисоки маржове на печалба.
Водещият продукт на Palo Alto Software е LivePlan, онлайн услуга, която помага на предприемачите и собствениците на малки фирми да създават бизнес планове. Също така те предоставят редица безплатни примерни бизнес планове, включително следните:
Студио за коса на тенденции
Хер коса
Следващите въпроси и отговори се основават на бележките ми от интервюто със Сабрина Парсънс и не са преки преписи на разговора ни.
Преди да се потопим в подробностите по тази тема, ви предлагаме също така да проверите Booker, софтуер за малки фирми, който може да се справи с всичко. Посетете Booker, за да научите повече.
Предлагането на козметични продукти включва закупуване на инвентар. Това създава авансови разходи за собственика на салона, които не се възстановяват до получаването на приходи през времето (чрез продажби). Едно от предизвикателствата пред откриването на салон е високите първоначални разходи и режийните разходи. Салоните за красота разполагат със станции, които трябва да бъдат оборудвани със скъпо оборудване, като големи огледала, салонни столове и шампоанни купи. В зависимост от местоположението, може да има преоборудване или ремоделиране, което трябва да бъде завършено преди отварянето на салона. Комбинацията от оборудване, строителни разходи и лизингови депозити прави първоначалните разходи много високи. Инвентаризацията на красотата може да изглежда като разход, който може да се забави. Въпреки това, като се има предвид влиянието, което има върху приходите и рентабилността, наличието на продукт, който е достъпен веднага, може да бъде това, което позволява на салона да бъде печеливш.
Как трябва да се изследва козметичен салон на конкурентите си и местните пазарни условия?
Стани таен клиент! Резервирайте срещи с местни салони и ги оценете! Кои са техните клиенти? Зает ли е? Какви услуги предлагат? Какви са техните силни и слаби страни?
Също така препоръчвам да създадете своя собствена фокус група. Повечето хора, които създават бизнес план, имат много приятели и членове на семейството, които са потенциални клиенти за бизнеса. Също така, вашите приятели и семейството имат свои собствени приятели и семейство, които също могат да се включат. В идеалния случай може да се създаде имейл списък от 100 потенциални клиенти или повече. Използвайки евтини онлайн инструменти като Survey Monkey, е лесно и бързо да съберете голяма информация за пазара от вашата фокус група.
В повечето бизнес планове за търговия на дребно има дискусия за местоположението. Какъв вид анализ на трафика трябва да направи собственикът на салона на места?
Местата с висок трафик често имат висок месечен наем. При избора на място, той често се превръща в компромис между по-високите разходи и по-високите приходи. Какви допълнителни приходи ще произтекат от това, че сте с висок трафик? Ще компенсира ли това по-високите разходи за наем?
Ако стартиращият салон е много утвърден и има голям списък от лоялни клиенти, може да избере място с по-нисък наем. Разбира се, мястото ще трябва да има паркинг и да бъде близо до клиентите на стилиста.
Също така бих искал да кажа няколко думи за трафика. Суровият трафик или движението по трафика не са толкова важни, колкото качеството на трафика. Например, ако местоположението е в търговски център, какви са другите магазини в търговския център. Допълнителни ли са за салон?
Сабрина Парсънс е главен изпълнителен директор на Palo Alto Software, компанията, която стои зад най-продавания софтуер за управление на бизнеса, LivePlan. Софтуерът на Пало Алто е посветен на нуждите на предприемачите и собствениците на малки предприятия и предлага цял набор от софтуер и инструменти, които да помогнат на стартиращите фирми да планират, управляват, предлагат и развиват бизнеса си. Сабрина наблюдава трансформацията на софтуера Palo Alto от софтуерна компания за настолни компютри до софтуер, базиран на облак
