Изграждането на успешна кариера за недвижими имоти изисква стремежът да се запази, да се учи от другите и способността да се изпълни. Изчислено е, че 87% от всички агенти за недвижими имоти се провалят през първите 5 години, така че как да избегнете присъединяването им? Говорихме с някои успешни агенти за недвижими имоти за техните съвети, инструменти и прозрения.
Ето 21 съвета за агенти за недвижими имоти, които можете да използвате, за да изградите своя собствена успешна кариера:
1. Бъдете упорити
Джуди Уилямс, агент по недвижими имоти, Halstead Manhattan
Този бизнес изисква много търпение, особено за нов агент, работещ сред агенти с 30-годишен опит и книга от клиенти. За да започнем от десния крак - т.е. позитивен начин на мислене - новите агенти трябва да бъдат решени да идентифицират и проследят възможностите. Когато започнах да работя като независим агент, потърсих агенти, които имаха много обяви за продажба. Изпратих имейли, за да им кажа, че ако някога се нуждаят от покритие с отворени врати, ще бъда повече от щастлив да помогна и да им отворя открита къща в замяна на достъп до всички преки купувачи, които посещават отворените къщи.
2. Дайте на вашия бизнес писта
Andrew Given, брокер за недвижими имоти, дадена група в Lofty Real Estate
Дайте си реалистична времева рамка, за да станете и да стартирате. Започвате бизнес и всеки бизнес изисква време, за да започнете да печелите пари. Между 12 и 18 месеца е реалистично време, преди да започнете да виждате бизнеса редовно. Това означава, че трябва да сте сигурни, че имате пари, за да живеете и пари, за да инвестирате в маркетинга си през този период от време. Правилното планиране на сроковете и бюджетирането ще гарантира, че имате шанс за борба с кариерата.
3. Имате мащабируема CRM
Гавин Греъм, редактор, FitSmallBusiness
Подхранването на контакти и водачи е хлябът и маслото за изграждането на вашия цифров Rolodex. Чудесното управление на връзките с клиентите (CRM) като Freshsales ви позволява да започнете с безплатен продукт, който можете да използвате за толкова дълго, колкото желаете и да разширите възможностите си, ако е необходимо. Това е чудесен начин да започнете кариерата си, защото разходите са ниски, но печалбата е голяма.
4. Поддържане на бюджет и възприемане на нетрадиционния
Джаред Барнет, агент по недвижими имоти, компас, екипът на Barnett Bittencourt
Очаквайте да работите през почивните дни, когато клиентите обикновено са на разположение за преглед на свойствата. Като агент по недвижими имоти, вие се изплащате само когато продавате или наемате имот. Поради тази причина заплатите не се изпълняват по определен график, така че е важно да се създаде бюджет за управление на паричните потоци, така че да сте финансово стабилни по време на зает и бавен период.
5. Използвайте конкретни уебсайтове за недвижими имоти
Марк Просер, съосновател, FitSmallBusiness
Нови агенти или онези, които искат да разширят мащаба и да растат, биха направили добре да изберат сайт като Placester. Първо, той е напълно свободен за членовете на NAR Национална асоциация на брокерите на имоти и, второ, има наистина солидни функции за агенти, които искат специфични за недвижимите имоти функции като интеграция с IDX интернет обмен на данни, инструменти за електронна поща и функции за генериране на информация.
6. Проверете онлайн репутацията си
Jonas Sickler, маркетинг директор, Reputation Management.com
Репутацията е всичко за агентите за недвижими имоти. Потенциалните клиенти най-вероятно ще разследват брокерите, преди да се свържат с тях, така че е важно да често сами сами Google да виждате какво е публикувано от вас и други хора онлайн. Лошите отзиви или клеветнически постове в социалните медии могат да унищожат бизнеса с недвижими имоти за една нощ. Дори и вашите собствени публикации в социалните медии могат да отблъснат клиентите, ако споделяте политически обвинени възгледи или използвате вулгарен език в публикации или коментари.
7. Комбинирайте процес с стойност
Delroy Gill, агент по недвижими имоти, Sotheby's International Realty
Всеки може да намери домове онлайн, да открие добрите училищни райони или колко близо е да работи. Какви сме ние като агенти за недвижими имоти, които ни изпращат на масата, което ни кара да се откроим и защо правим това? Моля, не казвайте за „парите“. Намерете стойността си, какво предлагате и целта си да го направите!
Знаеш ли какво е „ценността”, която предлагаш като недвижимост, докато растеш е важно, но имаш истинска база данни, върху която градиш, също е част от фондацията в стабилна кариера на недвижими имоти. Когато комбинирате процес със стойност, имате рецепта за успех.
8. Общувайте бързо и надеждно
Томи Мачлер, агент по недвижими имоти, RE / MAX
Макар че може би си мислите, че бия мъртъв кон, важни са малките неща. Отговаряне на клиентски текст и имейли веднага - в идеалния случай за минути - въпреки че преди края на деня е по-добре от нищо. По-късно е лесно да се отговори на някого. Отидете горе и отвъд и отговорете сега. Ако някой ви повика - отговорете. Не ме интересува дали е телемаркетер, който се опитва да продаде вашите Facebook обяви. Отговорете на телефона си. Ако трябва да пропуснете повикването, обадете се обратно, колкото се може по-бързо, не преди да напуснете офиса. Просто го направи. Поставянето на последващи действия на задната горелка ще убие вашия бизнес.
9. Бъдете експерт по съседство
Виктория Картър, агент по недвижими имоти Виктория Картър
Никога няма да успеете, ако не предложите реална добавена стойност на клиентите си. Трябва да разберете местната училищна система, различни квартали, жилищни пазари и тенденции, възможностите за пътуване до работното място и финансите зад покупката или продажбата на жилище.
10. Винаги се учи
McKissock предлага образование за недвижими имоти за тези, които искат да станат агенти, да правят оценки или да надграждат лиценза си за брокери. Ще забележите, че много от успешните агенти в списъка имат солидно образование и един от начините да растете в тази област е да надстроите лиценза си, когато имате опит зад вас. Поддържането на повече комисионни и отваряне на собствено посредничество може да бъде във вашето бъдеще, но това не е опция без образование.
11. Изберете правилния брокер, с който да стартирате кариерата си
Бренда Ди Бари, брокер на недвижими имоти, Halstead
След като сте лицензирани, ще трябва да намерите посредник, за да ви спонсорирате или по-известен като мястото, където ще "окачите лиценза си." Това е много важна стъпка, защото вярвам, че сме много засегнати от хората, които сме заобиколени от , Намерете брокерска фирма, която има успешни агенти и добра атмосфера, когато влезете в офиса. Също така ви насърчавам да намерите брокерска фирма, която има всеобхватна програма за развитие на агенти, която може да включва курсове за продължаващо обучение, наставник, насочване към нови клиенти и маркетингов бюджет, който да ви помогне да започнете. Не забравяйте да изберете агенция, в която да се разбирате добре с управляващия брокер. Заедно с вашия брокер не забравяйте да създадете бизнес план.
12. Не се страхувайте да поемате рискове
Кейт Броддик, агент по недвижими имоти, екипът на Кейт Броддик
Не се страхувайте да „рискувате всичко”. През първите няколко години, когато изграждах бизнеса си, играх много безопасно и ми се искаше да знам, че ако искате да се откроите в тълпата, трябва да сте малко рисковано и направи нещо различно от всички останали. След като започнах да поемам повече рискове и да оставям истинския „аз” да проникне, моят бизнес се утрои за година. Освободих се от всички бариери, ребрандирах се и започнах да създавам екип и да представям на света маркетингова платформа, която беше малко по-здрава и се съсредоточи около по-малко „основния начин на маркетинг“. Открих, че никога не съм искал да бъда човек отново следя тълпата - исках да бъда единствената водеща в тренда. Направих.
13. Отнасяйте всеки клиент като злато
Talbot Sutter, президент и брокер, Sutter & Nugent Real Estate
Когато става въпрос за изграждане на успешна кариера за недвижими имоти, най-важният съвет, който мога да дам на нов агент, е да се третира една и съща сделка. Независимо дали става дума за продажба на стойност $ 100 000 или продажба на 10 милиона долара, всеки транзакция и клиент като най-важното все още е най-важното и ще се изплати десетократно.
14. Повишаване на мотивацията
Дан Спринси, брокер и собственик, мениджъри на недвижими имоти Cooper Spransy
Мотивацията е ключова. Самомотивацията може да бъде ниска, когато се прехвърля в недвижими имоти от работа от 9 до 5 или остане вкъщи. В Realty Executives ние обучаваме нашите ръководители за това как да овладеят бизнеса, но след като имат тези знания, те трябва да ги изпълнят.
15. Изградете набор от инструменти за твърдо маркетинг
Изтекъл списък на картички от ProspectsPLUS !.
Стартирането на кариерата си в недвижими имоти ще изисква да имате маркетингови материали, които започват да получават името и марката във вашата ферма. Маркетинговите материали на ProspectsPLUS! позволете на агентите да персонализират и дори да предоставят услуги за разпространение, ако искате да ги изпратите по пощата от ваше име. Не забравяйте да изберете компания, която има специализация за недвижими имоти, за да произвеждат вашите листовки, пощенски картички, закачалки за врати, бюлетини и други маркетингови материали.
16. Имайте наставник
Били Родригес, управляващ директор, Централен инвестиционен екип на дребно в Централна Флорида, Cite Partners
Имате ментор. Не мога да кажа колко е важно това. Всеки е изправен пред трудни решения. Чудесно е, че имаме надеждни съветници, които винаги ще дават най-добрите съвети и които винаги ще са от полза за вас и вашето семейство. Имам трима ментори и често говоря с тях. Винаги научавам нещо ново и печеля много повече в края на нашите срещи.
17. Бъдете последователни и да се държите отговорни
Райли Макгрегър, сътрудник в брокерската агенция, пристанище Харбървю
Недвижими имоти не е нещо, което ще стане експерт за една нощ. Какво можете да станете експерт в момента е вашият подход към всеки ден. Да бъда постоянен. Напишете списък с елементи, които ще постигнете в началото на всеки ден и накрая всеки ден, носете отговорност. Ангажирайте се да научите нещо ново на дневна база. Това може да варира от нова информация за общността или по-добро разбиране на договорите. Не се страхувайте да задавате въпроси. Всички сме били нови агенти в един момент и има много хора, които са готови да помогнат.
18. Изградете силна мрежа от перспективи и клиенти
Аугусто Битенкорт, агент по недвижими имоти, компас, екипът на Barnett Bittencourt
Най-успешните агенти за недвижими имоти имат силна мрежа, която осигурява постоянен източник на бизнес и референции. Грешка, която много агенции за недвижими имоти правят, забравя да поддържа връзките на своята основна мрежа, като същевременно се фокусира върху създаването на нови контакти. Въпреки че е важно да се развива, е също толкова важно да се поддържат всички взаимоотношения. Тъй като има много конкуренция в сферата на недвижимите имоти, се присъединете към организации, където можете да се срещнете с хора, с които имате общи неща, с които ще можете да развиете клиентела.
19. Отиди All In
Али ВандерХарст, агент по недвижими имоти, екипът на Кейт Броддик
Трябва да се ангажирате, за да успеете. За мен започнах кариерата си като недвижима собственост на непълно работно време. Макар че аз научих много от тази позиция и успях да обслужвам ефективно клиентите си, не бях в състояние да видя как успявам и че бизнесът ми расте.
За по-малко от една година на недвижими имоти на пълен работен ден, аз бях в състояние да се съсредоточи върху предоставянето на изключително обслужване на клиентите на моите клиенти и, като бонус, аз почти три пъти заплатата си. Но трябва да се ангажирате с него. Не можете да седнете и да чакате клиентите да дойдат при вас. Трябва да поставите 100% от усилията си в усилена работа, проследяване на потенциалните клиенти и осигуряване на най-доброто обслужване на всеки един човек, с когото сте влезли в контакт. Ако не, някой друг ще го направи.
20. Разберете разнообразието на вашите клиенти
Майлс Чапин, главен изпълнителен директор на Modern Spaces
Нашата работна сила отразява това многообразие, което имаме тук: всеки един от нашите агенти беше привлечен от недвижими имоти от различен произход и всеки от тях има различен набор от умения и различно място, от което идват. Въпреки това, много от тях, особено новодошлите, дори не осъзнават, че в началото имат набор от умения или сфера на влияние. И така, аз им казвам: погледнете добре вашите ресурси: собствените си лични ресурси от местни знания, контакти и опит.
Опитайте се да идентифицирате областите, в които те имат силни страни и ги прокарайте. В същото време, опитайте се да определите какво трябва да научите и да намерите място или ситуация, където можете да получите тези знания. Излезте от зоната на комфорт и се опитайте да разберете как мислят другите хора. Всеки е различен: хиляди хора използват онлайн приложения повече от бейби бум; Празните гнезда имат различни нужди, отколкото по-младите хора. Не се захващайте с някаква методология - балансирайте времето си в търсене на онлайн с действителното време в полето.
21. Отделете време всеки ден, за да развиете бизнеса си
Майк МакЕлрой, основател и управляващ брокер, Център крайбрежие Realty
Важно е всеки ден да отделяте време, за да очаквате нови клиенти, които да помогнат за развитието на вашия бизнес. Понякога нови агенти се превръщат твърде много в затваряне на текущите си сделки, че забравят да търсят нови клиенти, с които да работят, и те остават без нищо след приключването на тези съществуващи сделки.
БОНУС: Не се страхувайте от Текст
Марлене Орланди, агент по недвижими имоти, Aiva
Миленианите и тяхната любов към технологията до голяма степен повлияха на индустрията на недвижимите имоти. Повечето агенти имат голям брой водещи потоци от множество онлайн източници и свързването с тях е предизвикателство. Интелигентните агенти разбират своите клиенти и не се страхуват да изпращат своите онлайн заглавия. Текстовите съобщения имат висока отворена скорост и честота на отговорите, много по-добре от електронната поща и значително по-добра от повикванията.
БОНУС: Как да станем успешен агент по недвижими имоти
Ник Мар, агент по недвижими имоти, HomesGoFast
„Разполагането на целенасочен маркетинг на недвижими имоти прави най-добрите агенти да се отличават от тълпата. За съжаление, повечето реални агенти ще възприемат един и същ маркетинг за всички свои инвентаризации. Успешните агенти не прилагат единствения подходящ за тях маркетинг и ще разгледат имота, цената, местоположението и вида купувач, който имотът ще привлече. След това те работят по по-поръчкови маркетингови техники, които водят до целенасочена и ефективна реклама, спестявайки време и пари. "
Долния ред
Успешните агенти по недвижими имоти предлагат съвети, които могат да възпламенят кариерата или да ви помогнат да получите нов агент, който рита във висока скорост. Като следвате съветите на агенти за недвижими имоти, като например да изберете правилния брокер и да имате упоритост и планираност да прокарате трудните времена, можете да помогнете да се позиционирате, за да спечелите в несигурна среда.
Ако току-що започвате кариерата си и искате да научите още повече за това, което е необходимо, за да бъдете успешни, вижте статията ни за най-добрите 28 нови съвета за агенти за недвижими имоти.
