Преди да се потопим в подробностите по тази тема, Ви препоръчваме също да разгледате Insightly, нашата препоръчителна CRM за малки фирми. Посетете Insightly, за да научите повече.
Решението да се ограничи участието в една професия се оказало съществено влияние върху живота на д-р Иван Миснер и доведе до създаването на БНИ (Business Network International). Докато се разпространяваше дума за тази голяма мрежа, д-р Миснер започна да получава молби от хора, които не можеше да допусне в групата. Един от тези хора поиска помощ за създаването на друга група. Той помогна и започна ефект на снежна топка. Повече хора чуха за групите и искаха да влязат в него. До края на годината работеха повече от 20 групи. Днес има над 6 000 BNI групи по целия свят, средно по 25 члена на група.
Един мой приятел, с когото често обсъждам бизнеса, беше член на БНИ за около година. В резултат на това имах няколко трудни въпроса, които трябваше да си задам въз основа на опита на бившия член. Приятелят ми вярваше, че продължаването с БНИ след една година не е имало смисъл. През годината той прави връзки с членовете на групата. Нямаше смисъл да продължава да ходи на седмична среща, която продължи 1 ½ часа, и да плаща няколко стотин долара годишно за членски внос.
Д-р Миснер се занимава с различни въпроси, които повдигнах чрез въвеждането на концепцията за „VCP“ (видимост, доверие и рентабилност). Преди да получите реферали, бизнесът трябва да създаде видимост или обществена осведоменост. Членовете на общността трябва да знаят кой бизнес служи и какво прави. След като се установи видимостта, компанията трябва да установи доверие. Потенциалните референти трябва да са удобни, свързвайки репутацията си с бизнеса, който препоръчват. Процесът на изграждане на доверие отнема време и усилия. (Опознаването на човек, като прекарва час с тях веднъж седмично, може да помогне на този процес.) Единствено след като видимостта и надеждността са налице, един бизнес ще получи референции, което ще доведе до рентабилност.
Д-р Миснер каза, че моят приятел е напуснал точно в грешното време. Точно когато неговата достоверност започна да се вкоренява. Попитах дали може да ми изпрати изследване, показващо как ползите от това, че са част от БНИ, по отношение на нови бизнес реферали, нарастват с времето. Графиката по-долу (на базата на изследване от независима фирма) показва, че стойността на рефералите драстично се увеличава след 18 месеца членство и се ускорява още повече след пет години членство.
Д-р Миснер ме попита за средния размер на транзакциите в бизнеса на моя приятел. Той предположи, че колкото по-голям е размерът на транзакцията на даден бизнес, толкова по-дълго може да е необходимо членът да започне да вижда реферали. Например, един цветар може да започне да вижда реферали много бързо, в сравнение с агента за недвижими имоти.
Въпросът за ангажимента за времето
Д-р Миснер предположи, че истинският въпрос е колко време трябва да се изразходва в мрежата, отколкото продължителността на седмичните срещи на БНИ. Според него повечето бизнесмени прекарват твърде малко време в мрежи. Д-р Миснер смята, че бизнесмените трябва да се включат в мрежи лично, на места като срещите на БНИ и Търговската камара, и онлайн чрез сайтове като LinkedIn. Той спомена проучване, в което няколко хиляди самоидентифицирани успешни мрежи бяха запитани колко време прекарват в мрежа. Отговорът беше средно 6 ½ часа седмично. Въпреки това, тези хора все още смятат, че прекарват твърде малко време в дейности за работа в мрежа. Те смятаха, че идеалното време е средно 8 часа седмично.
Въпросът за разходите
Членовете на БНИ трябва да плащат няколко стотин долара годишно за членски внос. Има и разходи за закупуване на храна на срещи, тъй като храна често се консумира на срещи. Всичко, разходите за членство в BNI са между 600 и 1000 долара на година. При обсъждането на разходите д-р Миснер предположи, че разглеждането на цената на БНИ в изолация е грешен подход. Целта на членството в БНИ е да привлече фирмен бизнес. Членството в BNI има същата цел като рекламата чрез други средства, като реклами от Google, радио реклами или билбордове. Д-р Миснер смята, че членството в БНИ предлага невероятна стойност в сравнение с други възможности за привличане на бизнес.
Колко ефективна е BNI?
Всяка година членовете докладват (като използват името си или анонимно) колко референции получават и колко са получили. През последната година бяха докладвани 5,6 милиона реферали, което доведе до 6,5 милиарда долара бизнес сделки. Като се има предвид, че има около 160 000 членове на BNI, има средно 35 реферала на член и 40 625 долара за нов бизнес, генерирани на член.
биография
Д-р Иван Миснер е основател и председател на БНИ, най-голямата организация за бизнес мрежи в света. BNI е основана през 1985 г. Организацията вече разполага с 6300 глави във всеки населен континент на света. Само през миналата година БНИ е генерирала 7.1 милиона реферали, което е довело до повече от 3.3 милиарда долара бизнес за членовете си.
Д-р Миснер е от Университета на Южна Калифорния. Той е автор на New York Times Bestselling, който е написал 17 книги, включително последната си книга, наречена; Стая, пълна с референции. Той е месечен журналист на Entrepreneur.com и Fox Business News и преподава бизнес мениджмънт в няколко университета в САЩ. Освен това той е Старшият партньор на Рефералния институт - компания за обучение по насочване с обучители по целия свят.
Наричан от "CNN" и "Networking Guru" от списание "Предприемач", наричан "баща на съвременните мрежи", д-р Миснер се смята за един от водещите световни експерти по бизнес мрежи и е водещ говорител за големи корпорации и асоциации по целия свят. , Той е включен в Л.А. Таймс, Уол Стрийт Джърнъл и Ню Йорк. Times, както и множество телевизионни и радио предавания, включително CNN, BBC и The Today Show на NBC.
Д-р Миснер е член на Съвета на настоятелите на Университета в ЛаВерн. Той е и основател на благотворителната фондация BNIMisner и наскоро бе обявен за „хуманитар на годината” от Червения кръст. Той е женен и живее със съпругата си Елизабет и трите им деца в Клермонт, Калифорния. В свободното си време !!! той също е магьосник-аматьор и черен пояс в карате.
Ако искате да научите повече за това как да се свържете ефективно, препоръчвам да прочетете 25 съвета за работа в мрежа от професионалистите.
Искате да управлявате 1000 души, да спестите време и да се организирате? Кликнете тук, за да получите нашия БЕЗПЛАТЕН CRM справочник и разберете как.
