Да научите как да продавате своите обяви на Zillow може да изведе доходите ви на следващото ниво. Ще ви покажем как да използвате платформата, за да получите повече изгледи от Zillow, да се възползвате от сортирането на Zillow, да създадете добре написано описание, да използвате снимки и да качите видеоклипове, за да се откроят вашите обяви от тълпата.
Първата стъпка в използването на всичко, което Zillow може да предложи, е да се превърне в премиер агент на Zillow. Премиерният агент на Zillow отваря врати за възможности и ви дава по-големи изгледи и предимства на Zillow, с които не могат да се конкурират агентите, които не са от Premier. Освен че можете да спечелите нови клиенти чрез рекламиране на местни обяви, предоставени от агенти, които не са от премиера, можете да бъдете изключителен агент, показван в списъците, в които сте представител на продавача, което увеличава шансовете ви да съберете двете страни на комисията.
Посетете Zillow Premier Agent
1. Запазете обявата си в началото на резултатите от търсенето на Zillow
Zillow подрежда обявите от новините като стандартни. Ако не искате вашата малка обява да продължи да потъва в резултатите от търсенето с течение на времето, съществуват стратегии за това как да получите повече изгледи от Zillow. Докато чисто нов списък винаги ще се класира по-високо от по-стара, промяната на ценообразуването или добавянето на отворена къща може да повиши позицията ви за малката обява.
Настройте исканата цена за увеличаване на изгледа на Zillow
Въпреки че не искате да отхвърляте цената прекалено редовно или драматично, можете да направите малки корекции, за да запазите обявите си на първата страница, за да получите повече изгледи от Zillow. Например, ако вашата обява е на пазара за един месец, а собствениците не желаят по-агресивна корекция на цените, може да намалите цената с 99 щ.д. само за да се върнете към по-благоприятна позиция за гледане.
Нещо, което да обмислите, когато научите как да продавате своите обяви на Zillow, е не само опитът на платформата за покупка на жилища, но и как Zillow уведомява онези извън тази платформа. Например, ако купувачът на домакинства е регистриран за известия по електронната поща на Zillow и следва този дом, те ще получат имейл за уведомяване всеки път, когато премахнете цената или добавите отворена къща.
Ако използвате приложението Zillow Premier Agent, получавате и известия, когато хората спасят дома. Просто кликнете върху малката обява и трябва да има бутон „Анализ“. Трябва да можете да виждате изгледи, спестявания, сравними домове на пазара и как се сравнява Вашата малка обява с други предлагани в момента списъци.
Използвайте отворени къщи за още изгледи на Zillow
Поддържането на редовни отворени къщи също може да увеличи Вашата обява за максимална експозиция на Zillow. Докато отпадането на цената прекалено много пъти в дома може да накара хората да поставят под въпрос стойността на вашата обява, провеждането на редовни отворени къщи обикновено не вдига червен флаг.
За максимална експозиция към аудиторията си, винаги помнете, че трябва да добавите отворените си къщи към Zillow няколко дни преди насрочването им. Например, ако имате редовна отворена къща в неделя, добавете датата на отворена къща в Zillow в четвъртък, за да дадете на хората, които преглеждат времето, да планират и да присъстват. Добавянето на отворена къща към малка обява ще спомогне за запазване на малката ви обява в резултатите от търсенето, увеличавайки изгледите Ви в Zillow, както и уведомявайки купувачите на жилища, които са се регистрирали за известия по имейл. За идеи за това как да създадете успешна отворена къща, вижте нашата статия за 35 недвижими имоти, които хората обичат.
Стъпка 2: Разширяване на описанието и характеристиките на вашия дом
Вземането на време да напишете солидно описание на списъка в крайна сметка превръща посетителите на сайта да се свържат с вас. Макар че всички първо гледат снимките от списъка, повечето от тях ще прочетат внимателно описанието на вашия дом за подробности, преди да достигнат до него.
Ето няколко съвета, за да направите вашия дом описание и функции раздел поп.
Напиши привлекателно описание на дома
Дайте на купувача на жилище усещането за имота с домашното си описание. Появява се списък с акценти и не привлича читателя с възможностите на това, което продавате. Използвайте суперлативи и добавете в обявата си вълнуващо измерение. Например, вместо да казвате „дървени подове“, напишете нещо като „топло, ръчно изстъргано подово покритие от черешово дърво“.
Макар че вече е впечатляващ имот, забележете колко емоционална част от описанието е за 781 Fifth Avenue # 18th floor.
Не забравяйте, че думите имат значение, затова ги избирайте внимателно и описателно.Собственият изследователски екип на Zillow установи, например, че „от всички домове, обявени за продажба на Zillow между 2016 и 2017 г., онези, които споменават„ парния душ “в описанията си, са спечелили продавачите си с 29% по-висока продажна цена от тези, които не споменават Да бъдеш описателен може да се отплати.
Не забравяйте да добавите Home Details в Zillow
Вместо просто да изброявате домашните функции в описанието на вашата регистрация, Zillow има специално място, където да ги въведе в своята база данни. Докато добавянето на тези функции изчерпателно на Zillow може да бъде малко скучно, това е задача, която си струва времето. Докато описанията на списъците обикновено се анализират от алгоритъма за търсене на Zillow, системата изглежда малко несъвършена и работи по-добре с подсилването.
Например, ако имате дом в стил Тюдор, който се опитвате да продадете, и не го добавяте към секцията с подробности (в процес на изграждане), когато добавяте обявата си, Zillow може да не вземе текста от описанието на вашата регистрация. Това означава, че когато хората търсят „домове Тюдор“ или нещо подобно на Зиллоу, вашият може да не се появи. Вместо това, добавете всеки един възможен детайл в секцията с подробности за дома, за да получите повече изгледи от Zillow.
Добавянето на още функции за регистрация може да означава показване за повече търсения. Ето само кратък пример за част от нещата, които трябва да добавите:
Друга голяма причина да добавите детайлите в Zillow, както и вашето описание, е, че сега те изброяват популярните стилове за всеки пощенски код в долната част на резултатите от търсенето. Например, когато търсите домове в Портланд, Орегон, има три бутона с надпис „Занаятчийски стил“, „Най-евтино“ и „Лофтове“.
Стъпка 3: Включете убедителна фотография
Вашите снимки от списъка ще бъдат вашият най-добър маркетингов инструмент на Zillow. Ако искате да знаете как да продавате вашите обяви на Zillow, най-доброто, което можете да направите, е да включите забележителна фотография, за да имате по-бързо продадени обяви за повече пари. Националните изследвания на Zillow показват, че дом с по-малко от девет снимки е с около 20% по-малка вероятност да се продава за шестдесет дни, отколкото дом с 22 до 27 снимки.
Ето как да увеличите броя на снимките си, за да увеличите повикванията, имейлите и посещаемостта на отворени врати.
Наемете професионален фотограф
Много агенти смятат, че могат да направят свои собствени снимки, за да спестят време и пари, а това е грешка. Разбира се, наемането на професионален фотограф на недвижими имоти ще ви струва $ 150 до $ 350 от собствения си джоб, но има три убедителни причини, поради които това е една от най-добрите инвестиции, които можете да направите, докато продължавате кариерата си за недвижими имоти.
Професионално изписани листинги за повече пари
Повечето опитни агенти са наясно, че професионалната фотография помага на домовете да продават повече пари, а проучванията със сигурност ги подкрепят. Според проучване, проведено от Redfin, домовете, изброени между $ 200,000 и $ 1 милион, продадени за $ 3,400 до $ 11,200 повече в сравнение с техните ценови листи при публикуването на снимки са направени с DSLR камери.
Източник: Redfin
Професионално публикувани обяви продават по-бързо
Във всички ценови диапазони, домовете с професионални снимки се продават по-бързо от аматьорските си колеги. В диапазона от милиони долари професионално заснетите домове се продават четири дни по-бързо, а тези в гамата от 400 000 долара се продават три седмици по-бързо от колегите си с любителски снимки.
Източник: Redfin
Професионално изписани листинги Получавате още обяви
Използването на професионална фотография във вашите обяви може не само да ви помогне да продавате жилища по-бързо и за повече пари сега, но и да ви помогне да получите нови клиенти в бъдеще. Поддържането на потенциални клиенти за включване винаги включва маркетингови стратегии и експертиза. През повечето време искате да покажете успехите си и типичните си обяви. Представянето на списък, който сте заснели с телефона, ще направи доста различно впечатление от един професионален изстрел.
Източник: Дейвид Маркуард, професионален фотограф на недвижими имоти
Въпреки че наемането на професионален фотограф е предпочитаният начин да отидете, ако трябва да вземете своя собствена, определено има стъпки, които могат да направят снимките ви по-добри. Нашата статия за 25-те най-добри съвети и грешки в областта на недвижимите имоти, които трябва да се избегнат, може да помогне за подобряването на снимките ви.
Качете мислено и разгледайте политиките на Zillow
Когато научите как да продавате своите обяви на Zillow, не забравяйте да обърнете внимание на детайлите. Изберете правилните снимки, които искате да добавите, и спазвайте правилата на Zillow относно фотографията. Ето няколко съвета, за да сте сигурни, че вашите снимки ви канят колкото се може повече водачи.
Изберете снимки, които показват Вашата обява
Твърде много агенти приемат, че колкото повече снимки включват, толкова по-ефективно е, но това не е така. Качването на прекалено много снимки, особено снимки от една и съща стая или област, може да изглежда нефокусирано и да ви отвлича от нещо друго. Ето какви снимки да включите.
- Една страхотна снимка за всяка стая в къщата.
- „Героен” изстрел на екстериора и задния двор.
- Картина за безпилотен самолет на целия имот, ако е необходимо. За да научите повече за това, което правите, и да не използвате безпилотни самолети за фотография на недвижими имоти, разгледайте нашето ръководство тук.
- Ако имате исторически или уникален дом, подробни снимки на дърво, корнизи или други съблазнителни характеристики са чудесно допълнение.
Само не забравяйте да не прекалявате. Типичен дом с площ 3000 квадратни фута не се нуждае от 50 снимки на Zillow, особено когато десет от тях са от хола! Десет до петнадесет изображения са повече от достатъчно.
Спазвайте правилата за фотография на Zillow
Преди да започнете да използвате каквато и да е фотография, за да продавате своите обяви на Zillow, трябва да разберете техните правила за включване в списъка.
- Не се допускат брокерски или екипни водни знаци за изброяване на снимки. Единственият воден знак, разрешен на Zillow, е от MLS.
- Имената и / или телефонните номера не са разрешени за изброяване на снимки.
- Описателният текст не е разрешен за изброяване на снимки.
Качете правилно направени снимки
През 2018 г. няма извинение за лоша фотография. Добре направената фотография няма да ви накара да разгледате Zillow, ако е изкривена. Всички сме видели трагедията на зашеметяващите многомилионни обяви с красиви, професионално заснети снимки, които са разпънати, пикселизирани или размазани.
Не забравяйте да помолите вашия фотограф на недвижими имоти да ви изпрати изображения с размери 960 × 629 пиксела при 72 dpi или по-големи. Това са размерите по подразбиране, които Zillow използва за всички списъци на снимки, и те автоматично ще ги намалят или увеличат, за да отговарят на тези размери.
Както ще видите от двете картини по-долу, има голяма разлика в яснотата, когато използвате правилно оразмерена снимка. Първата снимка е качена на размер, по-малък от 960 × 629, докато втората снимка е качена на 960 × 629 или по-голяма.
Качване на снимка с разделителна способност по-малка от 960 × 629
Картината е качена при подходяща резолюция
Стъпка 4: Включете видеопроход
Според Zillow, видео проходите могат да утроят броя на прегледите, които получава вашата обява. Не само, че хората са привлечени от образа на бутона за възпроизвеждане, но добавянето на видеоклип през приложението на Zillow Premier Agent също може да помогне за по-високия ви рейтинг. Офертите с видеодостъп са подредени в началото на резултатите от търсенето на Zillow.
Невероятно лесно е да публикувате видеоклипове на вашите обяви, като използвате приложението Zillow Premier Agent. Докато приложението е безплатно за всеки недвижим имот и има редица ползи, които предлагаме, възможността за публикуване на видео проходи директно от мобилния ви телефон е игра за промяна. Ако искате най-лесният начин да превърнете видеоклиповете си в списъците си, изтеглете приложението и се заемете с работата. В нашата скорошна статия ще ви покажем как да използвате приложението Zillow Premier Agent и всички функции, които предлага.
По-долу са дадени две различни обяви за Zillow. Първият има видеопроход, а вторият няма. Тези изображения показват колко привлекателен може дори да има видео в списъка, както и как нещо изглежда липсва от втория.
Списък с видеооборудване. Забележете колко изпъкващ е бутонът за игра.
Когато мислите за обявата без видеоклип за разходка, помислете какво изглежда по-лесно, за да получите повече изгледи от Zillow и които изглеждат по-професионални? Ако искате да научите други начини за заснемане на видеоклипове, които могат да бъдат добавени към обявите ви, ние ви предлагаме някои страхотни примери за видео за недвижими имоти и 15 съвета как да ги направите сами.
3 Съвети за надграждане на вашите видеоклипове
Видеото, което произвеждате, ще бъде толкова добро, колкото и оборудването, което използвате. Ако използвате видеоклип, направен чрез приложението Zillow Premier Agent, инвестирането в няколко части може да се изплати. Уверете се, че телефонът ви приема твърдо видео и че използвате стабилизатор, за да запазите изображението плавно и последователно.
Надстройте телефона си
Това е времето да обновите стария телефон. Google Pixel 2XL, iPhone X и Samsung Galaxy S9 имат някои от най-добре оценените камери на пазара. Аз лично използвам Samsung и съм обичал техните невероятни фотографски възможности. Ако решите да надстроите, те обикновено имат най-добрите цени на Amazon.
Използвайте стабилизатор
Докато стабилизацията на изображението се е подобрила на смартфоните, нестабилните ръце или бързите движения все пак ще доведат до размазване на видеоклиповете ви. Решението е да закупите стабилизатор за вашия телефон. Zhiyun Smooth 4 3-Axis Handheld стабилизатор с фокус Pull и Zoom се оценява добре и може да превърне вашия смартфон в почти професионална видео машина.
Планирайте стрелбата си
Когато маркирате вашите обяви на Zillow с помощта на видео, имате само две минути за пълното си видео, така че трябва да преброите всеки момент. Планирайте това, което ще снимате и за колко време. Обикновено, доброто преминаване ще започне от входната врата, след това ще премине през основните стаи на къщата, като се фокусира върху покриването на дневната, кухнята, трапезарията, главната спалня и задния двор. Винаги се опитвайте да прецените вашите видеоклипове за слънчев ден за максимална светлина.
В много големи или обширни списъци от 5000 кв. Фута или повече, трябва да го подходите малко по-различно. Не забравяйте да удари същите акценти, които бихте направили с по-малък списък, като например дневната, кухнята, трапезарията, главната спалня и задния двор, но също така включват и нещо уникално. Например, ако в къщата има зашеметяваща винарска изба, уверете се, че тя се появява на видео, както и във вашите снимки от списъка.
За щастие процесът е невероятно лесен. Приложението Zillow Premier Agent ви позволява да записвате и записвате видео, да се премествате в друга стая и да продължите да снимате. Приложението ще свърже различните видеоклипове в едно. Вместо да губите време за видео, като вървите по коридорите, стреляйте по една стая, запишете видеото, след това преминете към следващата стая. За по-малки обяви под 3000 квадратни метра, снимането на един гладък преход може да работи по-добре.
Стъпка 5: Включете скоро Офертите
Хората искат това, което не могат да имат, а недвижимите имоти не са изключение от правилото. Всеки агент тайно желае да има няколко обяви за джоб, а всеки потребител иска достъп до обявите, преди да излязат на пазара. Zillow помага на агентите да получат предимство и им позволява да публикуват обявите „Очаквайте скоро“.
Има невероятни ползи от това, че сме премиер агент на Zillow, но потенциалът за увеличаване на броя на обявите "Очаквайте скоро" е очевиден. Много по-вероятно е да имате двойна агенция (представляваща и купувача, и продавача и да събирате цялата комисионна), както и увеличените изгледи на Zillow и потенциалните клиенти поради изключителни права. Въпреки това, може да има някои големи недостатъци. Можете да изпълните разпоредбите на NAR или дори законите за недвижими имоти на държавата ви. Ако планирате да публикувате обява „Очаквайте скоро“ на Zillow, уверете се, че обсъждате напълно плюсовете и минусите с вашия управляващ брокер, правен съветник или проверете с комисията за недвижими имоти на вашата държава.
Долния ред
Разбирайки как да продавате своите обяви на Zillow, наистина разбирате как работи платформата и я използваме най-добре. Вземете пълната полза от усилията си, като сте единственият агент, който е посочен и не позволява на други агенти да крадат вашите потенциални клиенти. Zillow Premier Agent ви позволява да бъдете изключителен представител на Вашите обяви в Zillow, за да можете да бъдете единствените агенти, които виждате в обявите си, а не само един от трима.
Посетете Zillow Premier Agent
