Брокерството на недвижими имоти включва един или повече агенти, които действат от името на управляващ брокер. Само лицензирани брокери могат да започнат посредничество; да започнем, да придобием лиценз, да създадем бизнес план, да осигурим финансиране и да наемем агенти. Тези агенти след това работят с вас, брокера и разделят комисионните върху техните продажби.
Голяма част от изграждането на успешен брокерски услуги е осигуряването на качествени потенциални клиенти, които могат да отнемат време и да са скъпи, без използването на оловно поколение инструмент като BoldLeads. За $ 299 на месец, плюс рекламен бюджет, можете да генерирате и пазарите на потенциалните клиенти с минимални усилия. Освен това в момента те предлагат сделка за регистрация - само $ 130 на месец. Кликнете тук, за да научите повече.
Посетете BoldLeads
Ето как да стартирате брокерска дейност с недвижими имоти в 11 стъпки:
1. Придобиване на лиценз за брокер
Преди да създадете своя бизнес план за посредничество и да потърсите финансиране, ще трябва да придобиете лиценз за брокер. За да направите това, уверете се, че отговаряте на изискванията на агенцията за недвижими имоти на държавата, вземете класовете за обучение на брокери преди лицензирането и издържате изпита за брокер.
Оценете работния опит
Повечето държави изискват няколко години опит като агент или определен брой завършени сделки, за да станат брокер на недвижими имоти. Прегледайте изискванията на държавата си, определени от правителствената ви комисия за недвижими имоти. Тази информация често е достъпна на техния уебсайт.
Пълно обучение за посредничество при лицензиране
Изискванията за образование могат да варират значително в зависимост от държавата, вариращи от 45 до 900 часа, но обикновено те могат да бъдат изпълнени дори и когато работите на пълно работно време като лицензиран агент. Започнете, като прегледате изискванията за курсова работа на брокера пред лицензиране на уебсайта на комисията за недвижими имоти на държавата, след което изберете програма за онлайн лицензиране на брокери и завършете необходимите кредитни часове.
Изпитите за лицензиране на брокери са специфични за всяка държава, поради което е важно да изберете онлайн училище за недвижими имоти с курсове за вашата държава. McKissock Learning е добър вариант, тъй като той предлага специална онлайн брокера подготвителна програма в допълнение към тематични курсове за четка на недвижими имоти теми.
За други опции, прочетете нашата статия за най-добрите онлайн училища за недвижими имоти.
Вземете изпита за лицензиране на брокери
За да се регистрирате за изпит за лицензиране на брокери, посетете комисията за недвижими имоти в държавата си. В много случаи ще бъдете насочени към трето лице, планиращо изпита, като например PSI. Имайте предвид, че тази регистрация често изисква доказателство за приключване на курсовата работа преди лицензирането, затова се уверете, че разполагате с това.
Изпитът за лицензиране на брокери, макар и различен във всяка държава, обикновено включва въпроси относно управлението на риска, въпроси, свързани с данъчното облагане на брокери, оценки и маркетинг, както и финансови и правни въпроси. Те се състоят от 100 до 200 въпроса с множествен избор. Пропуските варират, въпреки че трябва да се стремите към минимум 70%.
Ако издържите изпита, ще бъдете уведомени незабавно и ще можете да подадете заявление за лиценз за посредник чрез комисията за недвижими имоти в държавата ви. Това приложение обикновено изисква дактилоскопични отпечатъци, доказателство за допустимост и такса за кандидатстване.
За повече информация прочетете нашата статия за това как да станете брокер на недвижими имоти.
2. Изберете франчайз или независим брокерски услуги
След като осигурите лиценза на своя брокер, проучете двата вида брокерски услуги, които можете да започнете: франчайз или независим посредник. Франчайзът ви дава възможност да започнете с използването на познато име на агенция, брандинг и маркетинг за годишна такса. Независимият брокер не е свързан с известна марка и предлага повече свобода за развитие на вашето собствено маркетингово присъствие.
Оценете Franchise Brokerages
Франчайзите, макар и скъпи, често изглеждат благоприятни, защото включват обучение за агенти, предварително определена структура на комисиите и признаване на имената. Но началните разходи могат да достигнат до $ 250,000, които не включват безброй периодични такси, като месечни такси за управление, годишни такси, такси за прехвърляне, такси за транзакции или такси за подновяване.
Ползите от франчайз посредничеството обаче са много. В RE / MAX, например, новите собственици на франчайзинг посещават четири и половина дни обучение за операциите и са снабдени с голяма част от информацията, която им е необходима, за да постигнат успех, като операционни процеси и разделяне на комисионните на агентите , Освен това, франчайзите често идват с признаване на име, обществено доверие и програми за обучение на агенти.
Разгледайте независимите брокерски услуги
Независимите брокерски фирми имат предимството да получават по-ниски такси и по-висок контрол. Тези предприятия имат свободата да развиват собствена марка, маркетинг и стратегия и да обучават агенти по свой собствен уникален начин.
Въпреки това, започването на независима брокерска дейност идва с голяма отговорност. Брокерите, които поемат този път, трябва да изградят разпознаване на марката, да установят нови отношения с клиентите си и да научат най-добрите практики без напътствията на други успешни брокери. Те също така са отговорни за създаването на бизнес системи, които в крайна сметка ще направят тяхното посредничество успешно.
3.Определете правната структура на вашия бизнес с недвижими имоти
Правната структура на Вашето посредничество е това, което определя Вашата финансова отговорност, данъчно облагане и собственост. Има пет правни структури за вашия брокерски услуги, които трябва да имате предвид: партньорство, едноличен търговец, S корпорация (S-corp), C корпорация (C-corp) или дружество с ограничена отговорност (LLC). Препоръчително е да структурирате брокера си на недвижими имоти като LLC по различни причини, които ще подчертаем по-долу.
Преглед на правните бизнес структури
Преди да изберете правна структура за Вашия бизнес, вземете под внимание финансовите и правни последици от видовете бизнес дейности по-долу. Те ще информират какъв вид посредничество можете да започнете и как ще бъде организиран.
- партньорство: Партньорството означава, че споделяте отговорността за управлението на посредничеството и финансите с друго лице.
- Едноличен търговец: Еднолично предприятие означава, че вие сте единственият човек, който притежава или контролира компанията.
- Корпорация C: C-corp означава, че корпорацията може да продаде частни акции, както е необходимо за финансиране, и да поеме всички данъчни и доходни задължения, поставени на компанията.
- Корпорация S: S-corp означава, че корпорацията има по-малко от 100 акционери, но избягва двойното данъчно облагане (закупуване на данъци и данъци върху продажбите) на C-corp.
- Дружество с ограничена отговорност: LLC отделя данъчните и финансовите тежести на дружеството от активите на собствениците, като ги предпазва от несъстоятелност или правни действия.
Ако сте объркани за най-добрия начин за избор на бизнес структура, тогава би било най-добре да говорите с други брокери за ползите от всяка структура, данъчен счетоводител, за да разберете дали една бизнес структура е по-добра от друга, или адвокат на обсъждане на отговорностите на всеки вид бизнес съгласно закона.
Помислете за причините за LLC
LLC разделя финансовите и правните отговорности на дружеството от тези на собственика като физическо лице. Въпреки че винаги трябва да носите застраховка за грешки и пропуски, можете допълнително да защитите собствените си активи, като поставите посредническа отговорност единствено на установено LLC. Докато други структури също защитават вашата лична отговорност, LLC не изисква съвет на директорите, който правно структурираните корпорации правят.
Структурата на LLC също така позволява на брокерите на недвижими имоти да използват прехвърляне на данъчно облагане или способността на собственика на брокерската дейност да плаща бизнес такси или чрез бизнес сметка, или чрез лична сметка. Тази гъвкавост може да позволи данъчни облекчения в зависимост от това как се използва статуса на преминаване.
Ако имате повече въпроси относно това как данъчните структури могат да се възползват или да навредите на бъдещия ви бизнес, ние предлагаме директно сравнение на LLC срещу S-corp спрямо C-corp, за да ви помогнем да определите кои могат да задоволят най-добре вашите нужди.
4. Оригинални брокерски разходи
Преди да си осигурите финансиране за вашия брокерски услуги, очертайте вероятните начални разходи и разберете текущите разходи. След като компилирате общите си разходи, можете да напишете надежден бизнес план и да потърсите финансиране.
Планирайте първоначалните разходи за стартиране
Стартирането на брокерска дейност с недвижими имоти води до планиране на брандирането и рекламата. Някои от тях ще бъдат текущи, а други разходи ще бъдат първоначалните разходи за стартиране. На пръв поглед малки елементи могат да струват значителна сума, така че не забравяйте да ги изчислите.
Ето някои от основните разходи за стартиране, с които се сблъскват брокерите:
- Уеб сайт: Нов уебсайт може да струва от няколко стотин долара до 20 000 долара или повече, в зависимост от това кой се консултира. Ако сте запознати с общата конструкция на уебсайта и инструментите, изграждането на собствен уеб сайт на IDX може да бъде опция.
- Фирмени печатни материали: Лого, знаци, визитки и брошури ще бъдат от съществено значение за брандирането на фирмата. Може да се наложи да платите на някого, за да създадете тези материали за вас, или можете да спестите пари, като ги проектирате сами.
- Utilities: Поддържането на светлините през първите няколко месеца на бизнеса може да изглежда като очевидна цена, но трябва да се помисли за началните разходи.
- лицензи: Бизнес и брокерски лицензи трябва да бъдат получавани и подновявани редовно, така че е необходимо добавянето им към началните разходи.
- членства: Независимо дали вашият брокерски приоритет има членство в Националната асоциация на брокерите (NAR) или местната търговска камара, ключовите членове трябва да бъдат включени в началните разходи.
Един от начините за гарантиране на минимални разходи за стартиране е чрез реалистична оценка на кои от горните елементи можете да направите сами и които трябва да бъдат възложени на външни изпълнители. Например създаването на акаунти за социални медии може да е нещо, което можете да направите сами. Въпреки това, може да определите, че времето ви е по-добре изразходвано за работа по инфраструктура и аутсорсинг на тази работа на Hibu или друга фирма, която се занимава с управление на социални медии.
Определете текущите разходи
Когато стартирате брокерска дейност с недвижими имоти, текущите разходи могат да направят цялата разлика в крайния резултат. Определете кои са вашите разходи и кои агенти трябва да поемат. Посочете колко ще харчите за реклама, консумативи, компютри, копирни машини, застраховки за грешки и пропуски и офис пространството.
Ето някои от важните текущи разходи за посредничество с недвижими имоти:
- Офис пространство: Плащането на наеми и комунални услуги за офис, който предоставя бюра за агенти и места за срещи, е важна стартираща сметка; това ще улесни вашите агенти да се срещнат с клиенти и да затворят сделки.
- Реклама: Повечето брокерски фирми приемат, че ще изразходват около 10% от приходите си за рекламни разходи и водещо поколение. Колко ще похарчите зависи от вашата област и колко агенти за недвижими имоти наемате.
- оборудване: От копирни машини до компютри, вашият офис за недвижими имоти ще се нуждае от оборудване, за да си свърши работата, а брокерът го доставя. Винаги е разумно да се бюджетират разходите за текуща поддръжка и покупка, докато брокерът ви расте.
- Мебели: Брокерите се нуждаят от бюра, столове и маси за срещи, за да се срещнат с клиенти и да проведат бизнес за брокерската дейност. Това е текущ разход само дотолкова, доколкото ще ви се наложи да добавите мебели, докато растете и замествате старите мебели, които се износват.
- Канцеларски материали: Хартия, химикалки, формуляри и папки, предоставени от посредника, не са голяма част от ежедневните операции, но тези офис консумативи са от съществено значение. Трябва да пазите тези запаси.
- Застраховка: Консултирайте се с вашия застрахователен агент, за да разберете дали вашата държава изисква или предлага имот, агент или застраховка за отговорност за вашия брокерски услуги. Вероятно ще трябва да плащате за това месечно или годишно.
Макар че това са основните разходи за повечето брокерски фирми, вашият може да изисква други, които не са в този списък. Не забравяйте да разгледате всички възможни текущи разходи както във фазата на стартиране, така и в бъдещите фази на растеж.
5. Напишете вашия бизнес план за недвижими имоти
Бизнес план е писмен документ, който ви помага да определите пътната карта за начина, по който ще създавате своя бизнес, да набирате клиенти, да набирате служители и да плащате разходи. За да напишете бизнес план, трябва да създадете обобщение на услугите си, да определите купувача си идентифицирайте конкурентите си и обяснете бизнес модела си, включително идеалния целеви пазар, с петгодишни финансови прогнози.
Ето основните части на бизнес плана:
- Резюме: Резюмето трябва да съдържа името и правната структура на вашия бизнес, както и къде оперирате и какви клиенти обслужвате (търговски, жилищни или други).
- Мисия: Мисията на вашия бизнес план трябва да включва това, което ще направите, за да разрешите проблемите на клиента си или да адресирате техните точки на болка въз основа на вашите водещи бизнес принципи. Прочетете нашата статия за това как да напишете мисия за повече насоки.
- Резюме на компанията: Фирменото обобщение на вашия бизнес план трябва да включва вашия физически адрес, часове на работа и кои са основните членове на персонала, включително собственика. Обобщението на компанията включва и текущите годишни разходи за дейността.
- Услуги: Вашите услуги трябва да бъдат разделени на две групи. Един раздел описва кои са вашите целеви клиенти, къде се намират и какви услуги ще им предложите. Друг раздел обяснява каква култура на работа ще предложите на входящите агенти и служители на компанията.
- Анализ на пазара: Този раздел на вашия бизнес план съдържа обобщение на потенциала за растеж на пазара за вашия бизнес (като се използват конкуренти като ориентири), стратегиите, които сте изложили, за да спечелите бизнес, вашата точка на диференциация и целите на фирмата.
- Финансов анализ: Финансовият анализ трябва да предлага повече подробности относно оперативните разходи и плана за погасяване на заеми и финансиращи организации. Тя следва да включва също прогнозен паричен поток и анализ на безрисковото разпределение, който описва кога се очаква печалбите да покрият разходите.
- SWOT анализ: Един солиден SWOT анализ (силни страни, слабости, възможности и заплахи) се фокусира върху вашите уникални качества като бизнес, подчертавайки както възможностите за успех, така и областите за подобрение.
Един ефективен бизнес план е нещо, което може да бъдете в състояние да изброите сами, но смятате, че софтуер като LivePlan ще ви помогне да покриете всички бази, когато започнете. Създаването на бизнес план с помощта на инструмент като LivePlan също ви спестява време, по-добре изразходвано за създаване на вашия брокерски услуги.
6. Регистрирайте своя брокерски бизнес
След като сте избрали правната структура на вашия бизнес и сте попълнили бизнес план, съберете необходимите документи, подайте документите за регистрация с държавния секретар и заплатете таксата за регистрация. Разходите варират в зависимост от държавата, но варират от $ 50 до повече от $ 600 за едно LLC; точните суми са на разположение чрез вашия държавен секретар.
Докато подаването може да бъде доста лесно, важно е да се регистрирате правилно. Използването на услуга като ракетния адвокат е евтино и може да ви помогне да не пропуснете нищо, докато завършвате първоначалната си настройка.
7. Намерете източник на финансиране
В този момент сте регистрирали бизнеса си и сте набелязали как планирате да въвеждате бизнес. Но за да започне брокерската дейност, трябва да имате достатъчно финансиране, за да съответствате на разходите. За да направите това, помислете за четирите основни източника на капитал за брокерски посредници: първоначално зареждане, партньорства, кредити от Асоциация за малкия бизнес (SBA) и банкови заеми.
Това са четири от най-често срещаните начини за финансиране на бизнес с недвижими имоти:
- Bootstrapping: Bootstrapping финансира вашия брокерски услуги изцяло самостоятелно без външна помощ от партньор или банка. Много малко брокери използват този метод, тъй като разходите са твърде стръмни, но може да успеете да допринесете с пари.
- партньорство: Бизнес партньорствата могат да бъдат сложни, но да се намери някой, който да инвестира във вашия брокерски услуги и да помогне с ежедневното вземане на решения, облекчава разходите и оперативната тежест, които са част от нов бизнес. Ако решите да стартирате партньорство, прочетете нашата статия за това как да напишете споразумение за бизнес партньорство.
- Заем за SBA: Заемът на Асоциацията за малкия бизнес (SBA) може да ви предостави финансиране, от което се нуждаете, за да стартирате брокерската си дейност, без да минавате през банка, която често има много по-високи лихвени проценти.
- Частни / банкови заеми: За по-малки суми капитали брокерите могат да кандидатстват за банкови заеми, за да подпомогнат финансирането на бизнеса си. Имайте предвид, че лихвените проценти по тези заеми обикновено са по-високи от тези на SBA.
За повече насоки за осигуряване на финансиране за вашия брокерски услуги, прочетете статия за възможностите за стартиране на финансиране.
8. Създаване и изпълнение на план за набиране на персонал за посредничество с недвижими имоти
Планът за набиране на персонал ви помага да идентифицирате видовете агенти, които искате, където ще намерите потенциални кандидати и как всеки агент ще бъде компенсиран. Започнете с идентифициране на позициите, които ще трябва да попълните и какъв опит и умения ще трябва да попълнят кандидатите. След това използвайте няколко платформи за наемане, за да намерите най-добрите таланти.
Идентифицирайте ключовите позиции за Вашето посредничество
Въпреки че всички брокерски услуги се различават, започнете с очертаване на позициите, от които ще се нуждаете, за да започнете бизнеса. Обикновено това включва агент-купувач, специалист по регистрация и асистент. Докато растете, може да решите да наемете координатор по транзакциите, който да показва специалист и координатор за регистрация.
Тук са основните хора, от които ще се нуждаете, за да стартирате брокерската си дейност:
- Агент за недвижими имоти на купувача: Агентът за недвижими имоти е лицето, което представлява купувача в сделка с имот. Всички брокерски фирми имат поне един агент.
- Специалист по класиране: Специалист в списъка или агент на продавача е лицето, което представлява продавача в сделка с недвижими имоти.
- Административен сътрудник: Административният асистент обикновено се грижи за ежедневните задачи по управлението на офиса, проследяването на документи и поддържането на комуникация със и между служителите.
- Агент на транзакциите: Агентът по транзакциите е лицето, което работи между купувача и агентите на продавача, за да попълни цялата документация, за да сключи сделка.
Помислете за изискванията към кандидатите
Наемането на най-добрите кандидати за Вашето посредничество за недвижими имоти означава намиране на хора, които са опитни, надеждни и вероятно ще представляват Вашия брокерски посредник. Кандидатите трябва да могат да демонстрират умения и качества, които привличат клиенти и да сключват сделки.
Това са нещата, които трябва да търсите, когато наемате служители:
- Силни умения в социалните медии: Потърсете кандидати, които вече са разбирани в дигиталния маркетинг и имат присъствие в социалните медии. Наемайте хора, които знаят как да достигнат до цифрова аудитория.
- Печеливша личност: Искате да сте сигурни, че вашите агенти разбират важността на установяването на лични взаимоотношения. Първите впечатления са важни, затова вземете под внимание присъствието на кандидата, харизмата и достъпността.
- Желание за професионално израстване: Някои агенти имат области на слабост, които лесно могат да бъдат отстранени с правилното посредничество или обучение. Идентифицирайте възможностите за подхранване на рок звезда и внимавайте за кандидати, които просто не са изградени за професията.
- Организационно годни: Искате хора, които ще се впишат във вашата фирмена култура, вярват в това, което правите, и ще растат с нея. Голяма компания е пълна с „истински вярващи”, които ентусиазирано тласкат компанията напред.
Изпращане на обяви за работа
Докато референциите за открити позиции могат да бъдат ефективни, препоръчително е да ускорите процеса на наемане, като изпратите обяви за работа в онлайн бази данни, за да привлечете бързо най-добрите таланти. Следните опции ви позволяват да публикувате лесно достъпни позиции и да пресявате кандидатски кандидатури, без да губите време да премине през хартия.
Помислете за тези сайтове за публикуване за Вашите посреднически задачи:
- Наистина: Можете да публикувате обяви за работа и да управлявате кандидатите безплатно в действителност, въпреки че публикуването ви ще се покаже по-високо в резултатите от търсенето на кандидата, ако плащате, за да ги спонсорирате. Спонсорството започва от $ 5 на пост на ден.
- Glassdoor: Много по-скъпо, отколкото всъщност, Glassdoor таксува 199 долара за една обява за работа, но остава жив за един месец.
- LinkedIn: Съвсем малко по-различно от другите сайтове за работа, LinkedIn зарежда плакати за работа с плащане на кликване. Можете да зададете свой собствен дневен бюджет и се таксуват само за броя на кликванията, които кандидатът може да извърши.
- ZipRecruiter: С безплатна пробна версия за "тестване" на първата си обява за работа, ZipRecruiter е чудесен начин да публикувате нова работа и да управлявате кандидати за нови фирми. След процеса обаче обявите за работа започват от $ 249 на месец.
С пристигането на приложенията не забравяйте внимателно да проверите всеки кандидат. Попитайте ги за техния опит в индустрията, за техните уникални умения и техния интерес към бъдещия растеж. Също така, уверете се, че сте провели поне едно интервю за лице, за да получите представа за подходността и поведението на кандидата, както и да проследите препоръките. След като сте избрали подходящия кандидат, уведомете ги писмено и по телефона.
Обяснете структурата на Комисията
Макар че не всички служители на вашия брокерски персонал ще получават комисионна, тези, които го правят, ще искат да знаят подробности за комисионите веднага след като са наети. Не забравяйте да включите това като част от вашия onboarding; вероятно ще прехвърляте установените от вас комисионни данни (определени от франчайзинговата компания-майка) или ще споделяте структурата на комисионите, която сте създали като част от независимото ви посредничество.
Има две основни комисионни системи, които трябва да се разгледат: фиксирана разделена система или градуирана система, която възнаграждава агентите за изпълнение. Нашето ръководство за работата на комисията за недвижими имоти ще ви даде представа кои от тези различни структури ще се впишат във вашия брокерски модел.
9. Настройте маркетингови инструменти
Маркетингът на недвижими имоти зависи от успешното водене на проследяване и ефективни маркетингови кампании. За да сте сигурни, че маркетингът ви е успешен, определете най-добрия CRM за своя брокерски услуги - който ще бъде в основата на вашите маркетингови усилия - след това създайте допълнителни инструменти, които вероятно ще са ви необходими, включително инструменти за генериране на олово, софтуер за електронна поща и социални медии, затварящи инструменти.
Определете най-добрия CRM за Вашия недвижим имот
CRM с високо качество на недвижимите имоти позволява на агентите да проследяват потенциалните клиенти от първоначалния контакт чрез крайната продажба, да генерират автоматизирани маркетингови кампании, да управляват сложния процес на продажби и да сключват сделки, без да позволяват нещо да падне през пукнатините. Въпреки че съществуват редица възможности за вашия брокерски услуги, Freshsales е солиден избор, който осигурява мощни инструменти на достъпна цена.
Специфичната CRM функционалност и функции, които трябва да търсите, включват интуитивен интерфейс, цялостно табло за управление с лесно разбираемо проследяване на олово, управление на рекламата, последващи напомняния, контролни списъци, автоматизирани имейли и шаблони за създаване на целеви страници. Има и други функции, но те са най-важните за брокерите.
Изберете допълнителни маркетингови инструменти за вашия брокерски услуги
Създаването на маркетинг за вашия брокер на недвижими имоти изисква от вас да разгледате най-добрия софтуер за генериране на олово, маркетинговите решения, услугите за директна поща и инструментите за управление на социалните медии. Докато някои от тях ще бъдат включени във вашата CRM, всички невключени трябва да бъдат интегрирани за лесно управление от едно табло.
Това са основните маркетингови инструменти за недвижими имоти:
- Софтуер за олово: Генерирането на олово помага да се запълни фунията на продажбите с насочени потенциални клиенти за вашите агенти за недвижими имоти. Real Geeks използва управляваните от Facebook и Google реклами да правят точно това; плюс, той идва с CRM, която ви позволява лесно да проследявате своите води.
- Услуги за имейл маркетинг: Имейл маркетингът може да бъде мощен инструмент за изпращане на динамично съдържание, включително видео въведение и виртуални отворени къщи. Използвайте инструмент като BombBomb, за да се откроите с мултимедийно съдържание.
- Услуги за директна поща: Директни поща парчета като пощенски картички, брошури, листовки и продажби писма понякога могат да бъдат по-ефективни при генериране на води от онлайн реклами. Помислете да отпечатате своя собствена с лесна за използване поща като ProspectsPlus!
- Сметки за социални медии: Създаването на дигитално присъствие означава планиране на публикации в социалните медии и отговаряне на коментари, за да се поддържа високо ангажираност с купувачите и продавачите. Hootsuite е инструмент, който помага на брокерите бързо и лесно да управляват своята онлайн марка на всички основни социални платформи.
- Софтуер за управление на транзакции: Софтуерът за управление на транзакции проследява документите и детайлите на продажбата, за да гарантира спазването им. Ето преглед на трите най-големи софтуерни пакета за сделки с недвижими имоти, включително ценови точки и функционалност.
Създаването на вашите първоначални маркетингови системи и процеси трябва да включва най-новите технологии, когато е възможно. От софтуер за виртуално разходка до софтуер за електронно подписване, включването на тези елементи в маркетинга ви държи ток, намалява траекторията на хартията и позволява по-голяма производителност.
10. Стартиране и пускане на пазара на недвижими имоти
Маркетинговата част от стартирането на вашия брокерски недвижими имоти отнема всичките ви планове и ги поставя в действие. Сега е моментът публично да стартирате брокера си с недвижими имоти, като споделяте бизнес информация с пресата, започнете да рекламирате и посещавате мрежови функции.
Свързване с местно натискане
Местните места за преса могат да помогнат за установяването на вашия брокер на недвижими имоти като нов играч в района. Направете списък на местните телевизионни, радио и новинарски станции във вашия пазарен район с информация за контакт за всеки изход. Напишете съобщение за пресата за новия ви брокер и го представете на всеки от тези обекти.
Макар че много компании може да харчат по-голямата част от парите си за интернет реклама, никога не би било зле да знаят как да получат медийно отразяване. В едно все по-технологично общество местната преса може и да не е там, където всички читатели са, но те обикновено вършат по-добра работа, когато достигат до вашите ферми.
Разполагане на онлайн реклама
За да изградите познания за марката, плащайте за популяризираните публикации във Facebook и бъдете активни в социалните медии. Говорете конкретно за вашия брокер и какво го прави уникален, но бъдете кратки. Повечето зрители ще искат много визуално съдържание в рекламите Ви, така че не забравяйте да включите снимки на обяви и персонал за максимална ангажираност. За повече помощ прочетете нашата статия за Facebook обяви за недвижими имоти.
Също така, проверете идеите за маркетинг на недвижими имоти за съвети, които могат да разширят присъствието на брокери.
Посетете мрежовите функции
Брокерите могат да намерят възможности за работа в мрежа чрез местната търговска камара или бизнес групи в областта. Също така, потърсете местни групи агенти по недвижими имоти, рекламирани чрез Националната асоциация на брокерите на имоти (NAR).
След като намерите няколко събития в мрежа, съберете визитките си, изгладете въвеждането си и съберете служителите си заедно. Репетиране на терена на асансьора - обикновено преглед на вас като брокер, произхода на вашия бизнес и вашите бизнес цели - преди да присъствате на събития в мрежа, може да ви помогне да представите бизнеса си по-ефективно. Не забравяйте да се свържете с контактите за събития по електронната поща веднага след събитието в мрежа, за да втвърдите връзките.
11. Преоценете Вашия бизнес план за посредничество
За повечето брокерски фирми успехът означава непрекъснато преоценяване на бизнес операциите и стратегията. Първо, препоръчително е да преразгледате бизнес плана си на тримесечие. Коригирайте финансите, целите и прогнозите въз основа на резултатите от последното тримесечие. Второ - и по-продължително - отбелязвайте какво работи и какво не, и използвайте мозъчната сила на вашия екип, за да разрешите проблемите.
6 Професионални съвети за стартиране на брокерска дейност
Познаването на най-добрия начин за стартиране на брокерска дейност може да ви постави по пътя на успеха рано - и да ви помогне да избегнете груби петна. За да осигурим успеха ви, разговаряхме с професионалистите в сферата на недвижимите имоти за това как да стартираме най-доброто посредничество.
Ето шест съвета на експертите:
Намерете агенти, които отговарят на вашите брокерски услуги
Майк Опид, управляващ брокер | Собственик, RE / MAX NEXT
Имате ясен акцент върху вида агент, който искате да наемете. Не всички агенти са подходящи за брокерски услуги. Трябва да насочите агентите, които ще представляват най-доброто посредничество и ще се възползват най-много от това, което предлага брокерската дейност.
Направете намирането на клиенти най-голямата цел
Индия Kershaw, REALTOR / управляващ съдружник, Sims & Kershaw Realty
Всичко е наред, ако не можете веднага да получите скъп уебсайт или CRM. Просто направете най-доброто, което можете, за да слезете с чист сайт на IDX-хранене, и да направите уебсайт с всички звънци и свирки с цел една или две години. Най-голямото ви притеснение трябва да бъде осигуряването на клиенти и получаването на името на фирмата ви там. Последният уебсайт няма да направи това, но продажбите, великите агенти и услугата ще.
Получете съвети от успешни брокери
Брус Аилион, брокер, местоположениеLocationLocation.com
Мисля, че водещите агенти, които обмислят отварянето на офис, трябва да се срещнат с няколко успешни брокери и да попитат за недостатъците на брокер. Често водещ агент ще реши да отвори брокерски услуги, когато времето е добро, защото те смятат, че плащат на техния настоящ брокер твърде голям дял от доходите си. Действителните оперативни маржове за брокерски услуги са слаби и правните рискове са по-големи, когато сте отговорни за действията на вашите агенти.
Намерете правилния модел на брокер за вашия бизнес
E. Allen Dietzschold, изпълнителен брокер, EXP Realty - посредничеството, притежавано от агенти
Има толкова различни брокерски модели, колкото са пръстите и пръстите на краката. Отделете време, за да направите проучването на модела, който най-добре отговаря на вашия стил на работа. Притежавал съм пет национални франчайза със стотици агенти и малка бутикова фирма с шепа агенти. Най-доброто нещо е смесен модел, в който можете да получите подкрепа без всички разходи и рискове.
Започнете с ниша
Дейвид Уокър, съосновател и главен изпълнителен директор, Triplemint
Тъй като клиентската база е толкова широка за брокерски услуги за недвижими имоти, може да е трудно да се постигне сцепление при започване. Като се фокусирате върху една нишова група от потенциални клиенти, вие сте в състояние да постигнете по-голяма наситеност на пазара с тази група и вашата клиентска база ще се разпространи само оттам.
Не забравяйте да продължите
Дан Гнатковски, съосновател, собственик на имот
Най-лесният начин да бъдете в крак с всички, е да следите клиентите си - всеки два дни с активен купувач, всяка седмица с някой, който търси случайно, и всеки месец с пасивен купувач, който няма да купува скоро.
Често задавани въпроси (често задавани въпроси)
Къде мога да получа марката за моя бизнес с недвижими имоти?
Много нови брокери започват да се нуждаят от достъпни брандинг материали като лога, листовки и бланки. Въпреки че можете сами да проектирате тези материали, ако имате уменията и софтуера, онлайн платформата на свободна практика като Fiverr може да завърши маркетинговите проекти само за $ 5.
Имам ли нужда от недвижим имот, за да стана брокер?
Брокерите обикновено трябва да попълнят определен брой часове или години като агент, преди да вземат своя брокерски изпит, въпреки че специфичните изисквания варират в зависимост от държавата. Научете повече за различията между брокер и агент по недвижими имоти или посетете уебсайта на комисията за недвижими имоти на държавата си за повече информация.
Добрата ли е лицензната ми лицензия за всички държави?
Някои държави позволяват на агентите за недвижими имоти и брокерите да имат лицензна реципрочност, но това зависи от вашето пребиваване и държавата, в която възнамерявате да стартирате посредничество. Научете повече за реципрочността на лицензи за недвижими имоти и проверете с всяка държава за допълнителни правила.
Какво прави брокерът?
Заплатата на брокер на недвижими имоти варира от държава до държава. Дори в рамките на една и съща държава, брокерите могат да правят много различни суми. В национален мащаб брокерите са средно между 66 000 и 96 000 долара годишно. Научете повече за заплатите на брокерите на недвижими имоти.
Bottom Line - Недвижими имоти и брокерски услуги
Стартирането на успешно посредничество в областта на недвижимите имоти означава избор на подходяща правна структура, съставяне на бизнес план, наемане на добри служители и маркетинг на вашата марка, за да се изпречи на купувачите и продавачите. Брокерството е най-добро за брокери, които искат да притежават бизнеса си и са готови да поемат допълнителни оперативни и финансови отговорности. Притежаването на собствено посредничество също може да означава огромна свобода и повече печалби.
Осигуряването на успех като посредник означава преди всичко да се намерят правилните ръководители. Вместо да губите време за измиване на интернет и MLS за жизнени потенциални клиенти, помислете за услуга като BoldLeads. Те не само осигуряват висококачествени лидери чрез управлявани реклами във Facebook и Google, но и предлагат ексклузивност на базата на вашия пощенски код. Кликнете тук, за да получите вашите собствени изключителни потенциални клиенти.
Посетете BoldLeads
