Неотдавнашно проучване показа, че почти 50% от населението на САЩ е или незастраховано или недостатъчно застраховано, докато броят на американските семейства без спестявания в пенсионна сметка показва подобен процент. Помолихме експертите да споделят с нас най-успешните си методи и стратегии за получаване на застрахователни продукти.
Тук са представени 27-те най-добри идеи за генериране на застраховки.
1. Създайте целеви списъци с потвърдени данни
Марк Просер, Fit Small Business
Уморен ли сте от губене на време и пари за олово, което няма да се преобразува? UpLead ви дава достъп до над 30 милиона B2B контакти и ви позволява да създавате високо целенасочени списъци, използвайки над 50 критерия, включително местоположение, длъжност и дори технологията, която всеки използва. Всеки имейл адрес за връзка се потвърждава и в реално време, така че няма да губите време за ненадеждни резултати и остаряла информация. Най-хубавото е, че UpLead използва тези данни, за да създаде богати и подробни профили, които водят до живота ви и ви помага да ги виждате ясно. Те дори предлагат безплатен 7-дневен пробен период, за да можете да го изпробвате. Кликнете тук, за да започнете днес.
2. Фокусирайте се върху специфична ниша, за да започнете да привличате по-бързо
Крис Абрамс, основател, Abrams Insurance Solutions
В интернет пространството за онлайн застраховане става претъпкано, но най-добрата тактика е да се намали нивото. Общият застрахователен уебсайт ще отнеме повече време за ранг, но ако имате уебсайт, фокусиран върху определена ниша, той ще се класира по-бързо в Google. Един от моите сайтове е насочен към подпомагане на потребителите на марихуана да намерят информацията, от която се нуждаят, за да получат животозастраховане. Освен класиране по-бързо, ниша сайт също е по-привлекателен за други сайтове в същата тази ниша, за да се свърже с. Можете също да използвате PPC или Facebook реклами, фокусирани върху тази ниша. На всяка страница и пост на сайта, аз имам животозастрахователен „квотор“. Перспективата ми продава информацията за контакт за незабавно цитиране на животозастраховането. Тогава имам основание да се свържа, за да видя дали те имат допълнителни въпроси. Често тези води се превръщат в застраховка "Живот".
3. Спонсориране на семинари за добавена стойност
Джак М. Кордес, главен агент, Първо застраховане на Бридж
Познавам много застрахователни агенти, които предлагат да се правят семинари за застрахователи „101“ за агенти по недвижими имоти, но истината е, че не е много секси, когато се опитвате да насочите идеята. Вместо това въвеждам друга страна, която може да осигури стойност за техния бизнес и да се позиционирам като спонсор на събитието.Наскоро проведох събитие за агенти по недвижими имоти с джентълмен, който познавам кой е специалист по маркетинг на социални медии за агенти за недвижими имоти. Той им показа някои много полезни съвети, за да подобрят играта си в социалните медии и имам няколко минути да говоря за застраховането и да предлагам услугите си на агентите за недвижими имоти и техните клиенти.
4. Разработване на социално-медийно съдържание на базата на решения
Крис Джарвис, автор, говорител и основател, Jarvis Tower
Разработване на видеоклипове, подкасти и сегменти от въпроси и отговори от лидер в индустрията. Темата ще бъде „Интересни нови приложения“. Ние бихме създали такива за агенциите или застрахователните компании, които да изнасят своите агенти и директно до потребителите. Видеоклиповете / съдържанието ще предлагат безплатен специален доклад с допълнителни подробности. Това ще бъде осигурено чрез уебсайт (застрахователната компания или сайта на агенцията) и ще генерира входящ трафик и потенциални клиенти. Направих това по-рано в кариерата си и над 15 000 лекари всъщност се обадиха в офиса ми или ми изпратиха имейли за специални доклади, книги и аудио.
5. Заснемане води 24/7 с Livechat софтуер
Джеръми Левайн, Fit Small Business
Ако използвате формуляр за контакт на уебсайта си, за да уловите потенциални клиенти, можете да направите играта си с поколение с помощта на софтуера livechat. Freshchat ви позволява директно да взаимодействате с посетителите на сайта 24/7, използвайки AI и целенасочено съдържание, за да започнете разговор, който можете да проследите по-късно. Freshchat може автоматично да квалифицира потенциалните клиенти и да качва информацията си, включително социалните профили, във вашия любим CRM. Най-хубавото е, че основната версия на Freshchat е безплатна.
6. Изпращане на застрахователни пощенски картички за насърчаване на референции
Джой Гендуса, основател и главен изпълнителен директор, PostcardMania
Мислите ли, че директната поща е мъртва? Помислете отново - една агенция от Калифорния генерира 1,722% възвръщаемост на инвестициите (ROI) със своите застрахователни пощенски картички, натрупвайки 30 000 долара приходи от само една кампания. Тъй като препратките генерират най-лесния нов бизнес за агенциите, можете да използвате застрахователни пощенски картички, за да привлечете вашите съществуващ клиентела, която да донесе в семейството и приятелите си. Номерът е да се използва непреодолима специална оферта, която да възнагради клиентите ви за препращането на нов бизнес, като например тези:
- $ 25 подаръчна карта Visa
- $ 15 подаръчна карта Starbucks
- Пет билета в безплатна телевизионна томбола
7. Ангажирайте потребителите с имейл маркетинг
Стив Йи, съосновател и главен изпълнителен директор, MediaAlpha
Почти всеки е на електронна поща, което го прави един от най-лесните и най-скъпите начини за достигане до потребителите. Ключът към успешната маркетингова кампания за електронна поща е поддържането на внимателно организирани списъци, тъй като всеки клиент няма да е подходящ за всеки имейл. След като се определи най-добрата аудитория за всяко съобщение, компаниите трябва да нагласят темата за оптимални отворени курсове. По-кратките тематични линии обикновено се представят най-добре, някъде около 10 думи или по-малко и правят всяка дума. И накрая, компаниите трябва да се съобразяват с броя на изпращаните от тях имейли. Клиентите не искат да получават множество имейли през целия ден; в допълнение, това може потенциално да маркира домейна на компанията като спам. Вместо това се съсредоточете върху качеството над количеството. Една добре насочена електронна поща на месец ще излиза много по-далеч от няколко неуместни имейла всяка седмица.
8. Балансирайте Creative Inbound Content с органично търсене
Дмитри Кара, SEO / SEM и експерт по маркетинг на съдържание, Fantastic handyman
Това е типът съдържание, което се основава на креативна / закачлива идея, а не на предварително проучено, органично търсене. Разбира се, най-добре е да балансирате, но не винаги е необходимо. Лично аз бих предпочел да балансирам шансовете си. Например, направих това впечатляващо визуално представяне на някои от услугите на IKEA, които ние също предлагаме. Пиесата е публикувана и на популярния фен сайт IKEA Hackers, и въпреки че това не е довело директно, ефектът от публикацията е направен. Този пост има повече от 20 000 посетители, което все още носи резултати на седмична база. Парчето включва едновременно закачлива идея и умен набор от ключови думи с дълга опашка.
9. Поканете посетителите на уебсайта си да вземат викторини
Лариса Пикенс, собственик и креативен директор на Float Design
Викторините са отличен инструмент за генериране на олово и могат да варират от чисто забавни до изключително подробни и информационни. Те са идеален инструмент за обучение и насочване на потенциален клиент, който е изправен пред решение за покупка, за което се чувстват несигурни. Интерактивният компонент означава, че потенциално можете да научите много за оловото си, но не ставайте алчни. Внимавайте да балансирате събирането на информация с потребителския опит. Създайте привлекателен опит с gamification и награди, така че потребителят продължава да остава ангажиран и да завърши теста.
10. Изпращайте целеви рекламни пощенски картички, за да получите повече бизнес
Джеръми Левайн, Fit Small Business
Директната поща все още е един от най-добрите начини да уведомите местните клиенти за вашия бизнес. Опитайте да използвате Opportunity Knocks, за да създадете целеви пощенски списък на потенциални клиенти във вашия район по фактори като местоположение, демография и навици за закупуване. След като създадете персонализирана пощенска картичка от шаблони, разработени с най-добрите практики в маркетинга на пощенските картички, Opportunity Knocks ще ги отпечата и изпрати от ваше име. Те дори предлагат 1000 безплатни пощенски картички, когато поръчате две последователни целеви писма. Кликнете тук, за да започнете.
11. Използвайте LinkedIn InMail
Саманта Уолс, мениджър на социалните медии, In Touch Marketing
Ако искате да насочите конкретни хора, използвайте LinkedIn InMail. Тя струва малко повече от AdWords или Facebook реклами, но наистина можете да насочите конкретни хора във вашата пазарна ниша. Ако имате акаунт в премиум ниво, който включва навигатора за продажби, тогава ще имате безплатни месечни кредити, които да използвате за действително насочване към конкретни лица. Направете вашето съобщение за това как можете да разрешите проблем за тях, а не какви услуги можете да им предложите.
12. Създайте конкретно съдържание на уебсайта си за целевата си клиенти
Уес Марш, директор на дигиталния маркетинг, Солодев
За да успеят в застрахователния маркетинг, по-малките застрахователни агенции трябва да са в състояние да усъвършенстват конкретно своята цел. След това те трябва да създадат разказ чрез маркетинг на съдържание, който показва как застраховането отговаря на нуждите на целевата аудитория. Например, ако сте компания, специализирана в автомобилни застрахователни полици, занаятчийско съдържание, което дава съвети за действие, като например какво да правите веднага след катастрофа на кола. Създавайте персонажи въз основа на реални истории от вашата клиентска база. Използвайте истории и съдържание около тези разкази, за да привлечете хората към вас чрез този човешки елемент. Разсетете погрешното схващане, че застрахователните агенти съществуват само за да получат комисионни чрез разказване на истории. Тя ви премества в другата страна на масата като човек, който е доверен приятел и съветник, а не продавач, който иска да спечели клиент.
13. Използване на отзиви на клиенти и препратки
Грегъри Бълок, маркетинг мениджър, TheraSpecs
Един от най-големите активи, които всеки бизнес, базиран на услуги, може да използва, е истински отзиви за клиенти и препратки. Нищо не прави повече за валидиране на вашия бизнес и работата, която правите, отколкото когато щастливите клиенти споделят опита си с други хора, или чрез онлайн платформи за преглед, или директно с тяхната мрежа. Превърнете най-ранните осиновители и най-големите шампиони в най-високите гласове на подкрепа, като поискате отзиви на сайта си и след това се уверете, че показват техните коментари и оценки на видно място. Трябва също да помислите за настройка на профили чрез услуги на трети страни като Yelp, Thumbtack или Angie List. Тези платформи предлагат разширена видимост и улесняват вашите доволни клиенти да подчертаят прекрасните неща за вашата компания. Също така искате да обърнете внимание на всички отрицателни отзиви. Дори ако не можете да определите лош опит, най-малкото можете да покажете „добросъвестно“ усилие да го направите правилен.
14. Привличане на социални продажби
Джаки Милър, главен маркетинг директор, Бозел
Социалната продажба е ефективен начин за генериране на потенциални клиенти за всякакъв вид бизнес. Въпреки че често се пренебрегват в по-регулираните индустрии като финансовото или застрахователното пространство, социалните медии могат да бъдат мощен инструмент за показване на по-персонализирана страна на индустрията. Хората се доверяват на хората, така че да им позволи да дойдат на преден план в оловото поколение, ще позволят повече референции и ще позиционират вас и вашия екип като лидери на мисълта. Управлението на Facebook Business Pages и на LinkedIn сметките на агентите по застрахователните продажби в застрахователна компания може да доведе до разширяване не само на търговската марка, но и на клиентела. Използването на социални медии за свързване и формиране на взаимоотношения с нови клиенти води до създаването на връзки между компании, които не биха имали досега капацитет.
15. Заявете Google Моята бизнес страница
Терме Мажари, PR, маркетинг и SEO консултант, TermehMazhari.com
Според Google приблизително четири от всеки пет потребители използват търсачките за извършване на локални търсения. Малките застрахователни компании могат да използват силата на местните SEO, като оптимизират своя списък с указатели на Google, за да управляват повече бизнес. Google My Business е безплатната директория на Google за местните фирми. Това са списъците, които виждате под картата на Google при търсене на фирми. За да заявите страницата си в „Моят бизнес“ в Google, просто отидете в Google.bg/business и преминете през стъпките, за да потвърдите фирмата си.
След като бъдете потвърдени, трябва да попълните и оптимизирате потребителския си профил с описание с богата ключова дума, професионални снимки на витрината ви (ако сте онлайн бизнес, след което добавете логото и снимките, които показват работата ви), изберете подходяща бизнес категория и добавете работното си време и др. Накрая помолете най-добрите си клиенти да прегледат бизнеса ви в Google. Средната оценка за пет звезди до малката ви бизнес обява е чудесен начин да се откроите от конкурентите си!
16. Използване на уебсайтове с код за отстъпка за предлагане на специални цени
Tegan Groombridge, дигитален маркетинг мениджър, отстъпка промо кодове
Уебсайтовете с код за отстъпка могат да бъдат чудесен начин да разширите своята марка и да предложите себе си като уважаван застраховател. Чрез рекламиране на отстъпки и сделки, които предоставяте в уебсайта с код за отстъпка, по-широка аудитория може да търси най-добрата сделка за тях. Уебсайтовете с код за отстъпка предлагат застрахователна категория за най-добри оферти, което ви позволява да се появявате до по-големи имена, но показвайки потенциала за по-големи спестявания.
17. Променете офертата си
Ерик Джонсън, създател на цифровото съдържание, гаечен ключ за обратна връзка
В известен смисъл застраховката е нещо като стока. Обикновеният човек очаква приблизително същата услуга от всяка застрахователна компания - без значение кой е. Поради това, начинът за ефективно генериране на потенциални клиенти в застрахователната индустрия се променя. Вместо да позиционирате фирмата си като такава, която продава продукти, пренаредете съобщенията си с марката в съответствие с идеята, че предоставяте безценна услуга. Повечето хора биха платили за по-малко главоболие, приятелски агенти и увереност в решението си.
18. Поставете повече усилия в публикуването на блогове
Jeremy Schaedler, президент на Schaedler Insurance Agency, Inc.
Открихме един от най-ефективните начини за предлагане на пазара на нашата застрахователна агенция чрез публикуването в блога. Застрахователните потребители имат много въпроси относно застрахователните продукти, които разглеждат; чрез създаване на публикации в блогове, които добавят стойност чрез задълбочен отговор на общи въпроси, свързани със застраховането, потенциалните потребители ще ви видят като надежден източник и често ще се свързват с агенцията, когато се доближат до решение за покупка. Успешното пускане на пазара по този начин се свежда до ефективно добавяне на стойност, защото лошо написаните статии могат да представят непрофесионален имидж и могат да повлияят негативно на бизнеса. В крайна сметка, ако можете да намерите начини да помогнете на клиентите си, вашата агенция ще бъде възнаградена с много потенциални нови клиенти.
19. Рекламирайте къде е Вашия целеви пазар, подобно на DMV
Къртис Бойд, директор "Операции", "Бъдещи решения"
Рекламирайте къде е целевият ви пазар. Един добър пример е за доставчиците на автомобилни застраховки. Опитвали ли сте реклама в DMV? Тук хората се регистрират за шофьорски книжки, авто-регистрация и други свързани с автомата документи. Вземете автомобилното застраховане, приравнено с DMV, и може да изрече големи неща. За да рекламирате в DMV, ще трябва да се регистрирате чрез MVNetwork, който регулира какви компании могат да рекламират и какви реклами могат да се пускат.
Тъй като те са на телевизори, най-вероятно при изключен звук, вашият рекламен филм трябва да има следното:
- Удебелен текст
- Смел призив за действие - обикновено телефонен номер / уебсайт, който да се обади / посети
- Включете DMV купон или промоционален код
- Форматиран за HDTV
- Ясна кука, за да привлече вниманието
20. Използвайте Застрахователните шаблони за всяка директна поща за офлайн маркетинг
Крис Бар, директор по маркетинг, Taradel, LLC
Застрахователните агенти използват безплатните шаблони на „All Door Direct Mail“ за водещо поколение - защото има твърде много онлайн конкуренция. Когато застрахователните компании вземат своя маркетинг офлайн, много по-лесно е да отидете директно на потребителя. Няма значение дали сте малък бизнес, Geico или Berkshire Hathaway. Директна поща работи.
21. Използвайте Платен Търсене, за да въведете линкове към Вашия уебсайт
Джонатан Холоуей, директор на Digital Strategy, No Exam.com
Използването на платени търсения е чудесен начин да се въведат целеви потенциални клиенти за вашата застрахователна компания. Тя включва създаването на целева страница с водеща форма и офериране за подходящи фрази за търсене в Google Adwords или Bing Ads. Важно е да насочвате фрази за търсене, които имат висока търговска цел. Целевата Ви страница трябва да съдържа това, което търсещият търси. Например, ако наддавате на „автомобилната застраховка кавички roswell ga“, тогава искате вашата целева страница да се приведе в съответствие с това, позволявайки на търсещия да получи цитираща кола застраховка от агент в Розуел, щата Джорджия. Вижте тази връзка за повече добри практики за целевите страници.
22. Интервюирайте Вашите клиенти
Скот У. Джонсън, Собственик, Цяло Vs. Срок за застраховка "Живот"
Това със сигурност не е направено достатъчно. Помолете клиентите да бъдат интервюирани за това защо използват и харесват вашите услуги. "Обичам застрахователната си полица от XYZ, защото те са лесно достъпни за тях." Получете разрешението им да използват тяхната снимка, да си представите или видео и да рекламирате себе си като работа с истински хора с истински лица. Бъдещите перспективи е по-вероятно да се идентифицират с вашия целеви пазар, ако видят вашите реални клиенти.
23. Създайте Програма за награди за препратки
Важно е да говорите за вашата програма за награди. Повечето застрахователни агенции пренебрегват тази стъпка и просто разчитат на своите флаери и уебсайтове. Въпреки това, дори най-добрата схема за насочване изисква непрекъснато повишаване, за да може тя да работи и да ви доведе нови потенциални клиенти. Тази статия ви дава кратко ръководство за разработване на вашата собствена застрахователна агенция програма за награди награда, включително и стартови комплект и изображения, за да ви помогне да започнете.
24. Добавете Chatbot към Вашия уебсайт
Не всички собственици на уебсайтове имат чатботи на техния сайт, но няма съмнение, че в крайна сметка той ще прихване, тъй като това приложение вече не е само за обслужване на клиенти. Чатботите стават все по-популярни, като основната му функция е да се превърне в водещо поколение. Олово поколение chatbots може да бъде ефективна функция, стига да се използват стратегически и подобрени въз основа на това как реалните посетители отговарят на заявлението. Знаете как да оптимизирате вашия chatbot за уеб сайт за олово поколение с пет прости съвета.
25. Създайте себе си като лидер на мисълта с подкаст
Има много приложения, за да подкаст, но като олово поколение инструмент, постоянно добре произведени застраховка подкаст може лесно да ви помогне да спечелят повече клиенти. Подкастите са онлайн съдържание в реално време, така че за да привлечете вниманието на целевия си пазар, е важно да знаете точно не само какъв вид съдържание трябва да създавате, но и как да го форматирате така, че да интересува потенциалните ви клиенти. Тази статия ви показва броя на начините, по които подкастовете могат да се използват като инструмент за генериране на олово за вашия бизнес.
26. Увеличете времето, което посетителите прекарват на уебсайта Ви, като добавите видеоклипове
Средният потребител на интернет харчи 88% повече време на уебсайтове с видеоклипове, за разлика от тези без. Тази статистика сама по себе си е добра основа за максимално използване на видеоклиповете за подобряване на продажбите ви. Застрахователните видеоклипове за водещо поколение прекъсват монотонността на храненето на данни от литература. Добре произведеното и забавно видео може да даде на потенциалните ви клиенти цялата информация, от която се нуждаят, за да напреднат в пътуването си, без обичайното тежко настроение, което е свързано със закупуването на застраховка. Помислете за тези пет начина за използване на видеоклипове, за да генерирате застрахователни води следващия път, когато посетите маркетинговия план.
27. Максимизирайте маркетинговия си бюджет
Управление на застрахователна агенция може да бъде скъпо и през повечето време маркетингът се счита за най-нисък приоритет в оперативния му бюджет. Но маркетингът не трябва винаги да е скъп и изненадващо има стратегии за генериране на олово, които ви дават най-добрата възвръщаемост на инвестициите си без огромните разходи. Тази статия ще ви запознае с пет бюджетни съвета, които ще помогнат на вашата застрахователна агенция да генерира повече потенциални клиенти.
БОНУС: Избягвайте често срещани грешки при имейл маркетинга
Изследванията показват, че най-популярната активност на мобилните телефони на хората все още е проверката на електронната поща на 78%, което доказва, че електронната поща все още е достойна инвестиция като маркетингов канал. Въпреки това е лесно да се пренебрегнат някои от най-добрите практики, когато използвате електронна поща като платформа, което води до пропуснати възможности за конвертиране. Бъдете наясно с тези пет общи опасности на имейл маркетинг за застрахователни агенции, които могат да повлияят на стратегията ви за генериране на олово.
Над теб
Както и при други индустрии, технологичният напредък въвежда нови възможности за генериране на потенциални клиенти за застрахователните компании. Чрез адаптиране и преориентиране на вашия подход вие имате по-голям шанс да достигнете до повече потенциални клиенти и възможности за конверсия.
Опитвали ли сте някоя от тези идеи за генериране на застрахователни продукти, които сме посочили за вас? Споделете с нас своя опит в коментарите!
