Средната заплата на агента за недвижими имоти е $ 33,750 през 2016 г., според Националната асоциация на брокерите на имоти. Това може да изглежда малко ниско, но фактори като броя на отработените часове или години опит могат значително да повлияят на доходите. Например, докладът на NAR за 2017 г. показва, че 56% от агентите, които работят по-малко от 20 часа седмично, са под 10 000 долара годишно.
Готови ли сте да скочите в света на недвижимите имоти? Макар че това е доста кратък процес, ще трябва да вземете курсове за предварително лицензиране и да преминете изпита за недвижими имоти на държавата, преди да можете дори да започнете да работите като агент по недвижими имоти. Опитайте се да използвате Real Estate Express, национално онлайн училище за недвижими имоти, както за пред-лицензионни курсове, за да ви подготви за изпита за недвижими имоти и продължаващо обучение, за да останете на върха на играта си. Той дори ви връща парите за курсове за подготовка за изпити, ако не преминете изпита за недвижими имоти при първия си опит. Кликнете тук, за да започнете.
Посетете Real Estate Express
Средната заплата и съображения на агента за недвижими имоти
Включването на брокери на непълно работно време наистина променя общия брой на агентите за недвижими имоти и не може да бъде сравнен с тези, които се занимават с недвижими имоти като кариера на пълно работно време. Ако планирате да станете пълноправен агент за недвижими имоти, не се безпокойте. След като станете пълноправен агент за недвижими имоти с опит и списък с клиенти, най-вероятно ще постигнете много повече от медианата. Както ще обясним по-подробно по-долу, заплатата на агент за недвижими имоти варира в широки граници, в зависимост от опита им, отработените часове и други фактори.
Как агентите за недвижими имоти печелят пари
Почти всички агенти за недвижими имоти работят като независими изпълнители в рамките на своите брокерски услуги и печелят доходи чрез събиране на пари на комисионна основа. Комисионната за недвижимо имущество е таксата, която брокерът събира за услуга, за да помогне на купувача да закупи имот или продавач, за да изброи и продаде имот.
Всички транзакции се осъществяват чрез посредничеството, а агент по недвижими имоти ще събере част от тази обща комисионна в зависимост от тяхното съгласие с брокера.
За целите на тази статия е важно да се разбере, че агентите по недвижими имоти получават комисионна за жилища, които продават или помагат на купувачите да купуват, а не фиксирана годишна сума като традиционна заплата. Така че, когато говорим за заплата, говорим за сумата, която агент по недвижими имоти прави от техните комисионни. За да научите повече за комисионната, не се колебайте да прочетете нашето ръководство за работата на комисията за недвижими имоти.
Какви фактори влияят върху заплатата на агент по недвижими имоти?
Два от най-големите фактори, които влияят на това колко агенти за недвижими имоти правят, са техният опит и броя часове, които работят седмично. Данните сочат, че заплатата ви нараства както с броя на отработените часове, така и с годините, в които практикувате. Нека да разгледаме как средният брой отработени часове на седмица е повлиял на средния брутен доход.
Среден годишен доход на брокерите по брой на работните часове
| По-малко от $ 10,000 | |||||
| $10,000 - $24,999 | |||||
| $25,000 - $34,999 | |||||
| $35,000 - $49,999 | |||||
| $50,000 - $74,999 | |||||
| $75,000 - $99,999 | |||||
| $100,000 - $149,999 | |||||
| $150,000 - $199,999 | |||||
| $200,000 - $249,999 | |||||
| $250,000+ |
С нарастването на броя на отработените часове на седмица се увеличава и средният брутен доход. Например, 59% от брокерите, спечелили по-малко от 10 000 долара, са работили по-малко от 20 часа седмично. От друга страна, едва 11% от брокерите, които са работили 60 или повече часа на седмица, са спечелили по-малко от 10 000 долара. Това са добри новини. Ако поставите часовете, доходът показва, че се изплаща.
Много агенти работят в недвижими имоти на непълно работно време. Въпреки, че виждаме много млади агенти там, средната възраст за агент по недвижими имоти всъщност е на 53 години. Знаем, че много агенти са имали предишни кариери и извършват работа на непълно работно време, тъй като се приближават към пенсиониране, докато някои по-млади агенти имат текущи работни места на пълно работно време и просто извършват работата си с недвижими имоти за допълнителни доходи. Каквато и да е причината за агентите на непълно работно време, това намалява средния доход за агентите за недвижими имоти като цяло, в сравнение с тези, които работят на пълно работно време.
Агентите, които работят повече от 40 часа на седмица, имат среден брутен доход от 60 100 долара или повече. Тези, които работят повече от 60 часа на седмица, имат среден брутен доход от $ 93,400. Независимо дали става дума за агент на 50-те години или един на 20-те години, колкото повече часове поставяте, толкова по-големи са финансовите ви възнаграждения. Hustle помага на крайния резултат.
Друга важна променлива, която влияе на доходите ви, е опитът. Графиката по-долу показва колко опит въздейства върху заплатата на агентите за недвижими имоти.
Среден годишен доход на брокерите по брой години опит
| По-малко от $ 10,000 | |||||
| $10,000 - $24,999 | |||||
| $25,000 - $34,999 | |||||
| $35,000 - $49,999 | |||||
| $50,000 - $74,999 | |||||
| $75,000 - $99,999 | |||||
| $100,000 - $149,999 | |||||
| $150,000 - $199,999 | |||||
| $200,000 - $249,999 | |||||
| $250,000+ |
Брокерите с повече опит направиха значително повече пари от тези с по-малко опит. Например, 56% от брокерите с две години или по-малко опит са направили по-малко от 10 000 долара. Само девет процента от брокерите с 16 или повече години опит са направили по-малко от 10 000 долара. Колко време прекарвате във вашата област, особено по отношение на това колко агенти за недвижими имоти правят.
Разработването на потенциални клиенти и поддържането на пълния си тръбопровод, както и познаването на това, което работи и какво не, помага за създаването на много по-големи приходи. Обърнете внимание на рязкото нарастване от две години или по-малко опит, със среден брутен доход от само $ 8,930, на недвижимост с три до пет години опит със среден брутен доход от $ 42,500. Често наставничеството, когато стартирате, е важно в кариерното ви развитие.
Когато разглеждаме средния доход за агенти по недвижими имоти, забележете от таблицата колко относително нови агенти работят в тази област. Огромен 56% от всички агенти са в индустрията в продължение на две години или по-малко. Много от тези агенти няма да останат в индустрията много дълго и много от тях ще продължат да работят на непълен работен ден, като и двете влияят значително на статистиката на заплатите на агентите по недвижими имоти.
Окончателен фактор, който изкривява средния доход на агенти по недвижими имоти е фактът, че много хора работят други работни места в допълнение към работата като недвижимост. Ето една бърза разбивка на процента на брокерите, чиято единствена професия е недвижимо имущество, в сравнение с броя години, през които са работили в недвижими имоти.
Процент на брокерите на базата на нивото на опит, чиято единствена професия е недвижими имоти
Източник: NAR 2017 Профил на член
Както може би се досещате, процентът на брокерите, които работят единствено в недвижими имоти, нараства с увеличаването на броя на годините в индустрията. Както можете да видите от таблицата, само малко повече от половината (60%) от агентите с опит от две години или по-малко работят в недвижими имоти като единственото им занимание. За съжаление, това са същите хора, които съобщават, че доходът им е $ 8,930, и както можете да видите, това наистина може да изхвърли числата.
Виждаме, че средните доходи на агентите се повишават веднага след като са на пълно работно време, а след това се увеличават с годините, в които са влезли. С 16 или повече години в недвижими имоти, 84% от агентите работят на пълен работен ден и отчита средна печалба от $ 78,850. Лесно е да се види как агентите на непълно работно време изкривяват средните брутни доходи, когато изследваме колко агенти за недвижими имоти правят.
Брой на клиентите за препратки / повторения
Още един фактор, който засяга заплатата на агента по недвижими имоти, са реферали и повторни клиенти. Както може би очаквате, агентите, които печелят повече пари, получават много по-голям процент от доходите си от същите клиенти отново и отново, или чрез препратки от същите тези клиенти. Това, което може да не осъзнаете, е колко рязко е разликата между брокерите с ниски и високи доходи:
Това е друг резултат, който вероятно бихте очаквали: най-печелившите агенти са склонни да генерират повече бизнес от референции и повторни клиенти. Това, което е поразително обаче, е ширината на тази празнина.
Колкото по-дълго сте в бизнеса, толкова повече клиенти имате и толкова повече тези клиенти стават важни за крайния резултат. Въз основа на данните, публикувани от NAR през 2016 г., агентите с ниски доходи получават само 20% от бизнеса си чрез препратки. За най-печелившите агенти този брой е по-близо до 60%. Има причина, поради която водещите агенти третират бивши клиенти като злато.
Печеленето на пари в недвижими имоти е нещо като подвижната снежна топка по хълма. Тя може да започне малка, но след няколко години тя ще стане много по-голяма. Колкото повече сделки приключвате, толкова по-доволни клиенти ще имате, което ще доведе до голямо увеличение както на повтарящите се клиенти, така и на препратките. Pipedrive CRM ви позволява да изпращате, получавате и проследявате имейли, както и да получавате напомняния, известия за мобилни устройства и сигнали, които да ви помогнат да подхранвате тези връзки. Кликнете тук за безплатен пробен период.
Както напредък в кариерата си, генериране на нови води ще стане по-малко и по-малко важно, тъй като ще получите по-голямата част от доходите си от повтарящи се и сезиране клиенти. Ето защо стартирането в брокерска дейност, която може да ви помогне да осигурите водачи, и да осигурите менторство за това как да генерирате потенциални клиенти, е толкова важно. Отивате на 100% комисионна фирма може да звучи фантастично, но колко е важно да запазите комисионните си пари, ако нямате клиенти? Избрахме Келър Уилямс като най-добрата компания за недвижими имоти, за която ще работим през 2018 г., след като прегледахме трите най-големи фирми.
Какви разходи имат агентите по недвижими имоти?
Според профила на NAR за 2017 г. брокерите (агенти по продажбите и брокери на недвижими имоти) са похарчили средно 6 000 щ.д. за различни разходи, свързани с техния бизнес. Това включва маркетинг, обучение, технологии, разходи за автомобили и др.
Брокерите, които са получавали по-високи доходи, като цяло са имали по-високи разходи. Като цяло, колкото повече пари можете да инвестирате в кариерата си, толкова повече пари можете да направите. Например, медианните разходи за брокери, които печелят 10 000 долара или по-малко на година, са само 1640 долара. Средният разход за брокерите, които са спечелили $ 150,000 или повече на година, е $ 35,220.
Ето кратка разбивка на това, къде са разпределени сумите на разходите.
Средни разходи за брокери
| Обща сума: | |
| Административни разходи (офис консумативи, оборудване, телефонна сметка) | |
| Афинитет / Връзки с рефералите | |
| Маркетинг и промоция (онлайн реклами, печатни реклами, имейл маркетинг) | |
| Професионално развитие (коучинг на недвижими имоти, семинари, продължаващо обучение и др.) | |
| Разходи за насърчаване на бизнеса | |
| Технологии (уебсайт, CRM) | |
| Разходи за превозни средства |
Когато съберете всички тези разходи, общата сума е $ 5 060 - малко по-ниска от средната стойност от $ 6,000. Това е така, защото някои агенти плащат допълнителни разходи за неща като наем на офиси и такси за препращане, които могат да увеличат средната стойност, докато повечето агенти не плащат тези разходи или плащат много по-малко.
Препоръчваме новите агенти да изразходват по-голямата част от бюджета си за маркетинг. Инвестирането в отглеждането на вашата клиентска база по-рано може да се изплати значително. Най-печелившите агенти получават много бизнес чрез реферали и повтарящи се клиенти, които могат да отнемат години, за да се натрупат, така че харченето на пари в развитие на вашия тръбопровод може често да ускори този процес. За идеи за това как да започнете да рекламирате бизнеса си с недвижими имоти, разгледайте нашето ръководство за ползване на 50-те идеи за маркетинг на недвижими имоти.
Как да увеличите новата заплата на агента за недвижими имоти?
Новите агенти се сблъскват с известен проблем с „пиле и яйце“: без мрежа от минали клиенти, които да ви дават реферали, е трудно да се правят нови продажби. Без нови продажби обаче е невъзможно да се изгради мрежа. Когато разгледаме колко много агенти за недвижими имоти правят, можем да увеличим тази долна граница (и сроковете за увеличаване на рефералите), като използваме технологията, която понастоящем е налична.
Въпреки че няма универсално решение, обикновено препоръчваме на новите агенти да използват онлайн маркетинга, за да намерят нови потенциални клиенти. Три източника, които са сравнително ниски и ви помагат да стигнете по пътя си, са социалните медии, имейл маркетинга и установяването на увеличено онлайн присъствие на агенти във вашия квартал.
Социална медия
Ако нямате онлайн присъствие като агент по недвижими имоти, вече сте зад гърба си. Трябва да сте там, където хората са и повечето от тях са в някаква форма на социални медии, особено във Facebook и Instagram.
Започнете да настройвате профилите си в социалните медии сега и използвайте ресурси, които ще ви помогнат в процеса. За щастие, ние ви даваме две безплатни ръководства, които помагат на агентите да навигират и във Facebook, и в Instagram, създадени специално за брокери, за да помогнат за увеличаване на техните потенциални клиенти. Първо, ние предлагаме Facebook за брокери на имоти, който включва всичко - от създаването на страницата до пускането на реклами. Второ, ние също така предоставяме и наръчник на Instagram за брокери, който ви помага да навигирате как да използвате хештеговете, какви видове снимки да публикувате и какъв вид съдържание да публикувате за максимални резултати.
Използването на социални медии може да изглежда обезсърчително за някой, който не е трябвало да го използва преди за бизнес, но с няколко съвета и трикове, как подхранвате и развивате водещите чрез социалните медии ще стане втори характер.
Имейл маркетинг
Един чудесен начин да останете върха на съзнанието е чрез периодичен имейл. Когато помагате на клиентите да купуват или продават жилище, искате да запазите името си в съзнанието им. Както видяхме по-горе, бъдещите нужди на вашите предишни клиенти, както и препратките за приятели, които те могат да имат, ще бъдат един от основните ви източници на доходи.
Софтуерът за имейл маркетинг е леснодостъпен, евтин и лесен за използване. Докато изграждате своя списък с клиенти, услуги като MailChimp са безплатни. Направете разследване и вижте какви услуги за имейл маркетинг може да са подходящи за вас. Преглеждаме някои от най-добрите софтуерни продукти за електронна поща и без значение какъв е вашият избор, това ще ви спести време, докато подхранвате тези лидери.
Увеличено присъствие на съседски агенти онлайн
Всеки иска да бъде възприет като посредник в техния квартал и преди е трябвало да сте добре познати или някой, който е живял в района завинаги. С технологията все още можете да преминете към някои от по-пренаселените пазари, като въведете името си цифрово.
Използването на Zillow Premier Agent е основният начин да увеличите присъствието на вашия агент в квартала онлайн. Ние предлагаме безплатен курс за „Как да го смачкаме“ на Zillow за тези, които са нови за платформата. От установяването на ревюта до самото виждане и маркетинг, съществуват както безплатни, така и платени опции, които ви позволяват да останете пред правилната аудитория.
Долния ред
Недвижими имоти е индустрия, която възнаграждава упорития труд и опит, като заплатата на агента за недвижими имоти отразява това. Според доклада на NAR за 2017 г. агентите, които са били в индустрията от 16 и повече години, са спечелили среден брутен доход от $ 78,850, докато тези, които са вложили 60 часа седмично или повече, са спечелили $ 100,000, независимо от опита.
Има инструменти, които можете да използвате, които могат да увеличат заплатата си агент по недвижими имоти и да увеличи размера, който агентите за недвижими имоти правят напред. Някои обсъждани инструменти са безплатни, други са платени и всички изискват инвестиция във времето.
Докато първоначалните оценки на заплатата на агентите за недвижими имоти изглеждат ниски, добрата новина е, че таванът предлага неограничен потенциал. Първи стъпки в кариерата си за недвижими имоти може да бъде най-доброто решение, което някога правите, а използването на Real Estate Express може да ви помогне да постигнете целите си. Онлайн обучението може да се проведе почти навсякъде и да се вмести в почти всеки график, което ви дава свободата да увеличавате приходите си от удобството на дома. Кликнете тук, за да започнете.
Посетете Real Estate Express
