Счупването му в недвижими имоти може да донесе професионални и финансови награди извън това, което мнозина си представят, но пътуването често е загадка. Като се присъедините към правилния брокер, избирайки ефективна технология, създавайки ефективна онлайн марка и други стратегии, ще ви покажем практическите стъпки, които трябва да предприемете, за да стигнете до тях.
Преминаването от нула до герой, когато неизвестен агент отнема интелигентен маркетинг и разпознаване на име. Zillow може да ви предостави изключителни права върху Вашите обяви и да поставите вашата информация за контакт в списъците на не-премиер агенти във вашия район. Започнете да събирате комисионни и да получавате вашата марка на най-големия пазар за недвижими имоти в интернет.
Посетете Zillow Premier Agent
Ето седемте стъпки за това как да бъдем успешен агент по недвижими имоти:
1. Присъединете се към правилното посредничество
Решението за това какво брокерство да се присъедини трябва да бъде взето с голямо внимание, като се обърне специално внимание на обучението и наставничеството, което тя предоставя. Докато комисионите са важни, първата ви брокерска дейност, независимо дали е франчайз или бутик, трябва да стимулира уменията и насоките, за да изгради солидна основа, върху която ще бъде изградена вашата кариера.
Франчайз брокерски услуги
Брокери за франчайзинг са утвърдени национални компании, които продават своите методи и брандиране на брокери за текуща такса. Те разполагат със системи, за които е установено, че са ефективни за тях. Например, оценихме Келър Уилямс като най-добрата компания за недвижими имоти, за която ще работим през 2018 г., поради обширното обучение, както и справедливата структура на комисионните.
Ползите от работата за франчайз посредничество са:
- Разпознаване на марката: Работата за франчайз ви предлага начин да спечелите доверие на пазара си, дори като нов агент. Ще се възползвате от фирмените визитни картички, знаците и възможността да използвате името им във вашите s.
- Тествани режими на обучение: Докато бутик брокерските къщи понякога могат да предложат повече индивидуално внимание, франчайзът има широки методи и практики за обучение, които са били успешни от години. Някои от тях, като Келър Уилямс, са известни с това, че са обширни и особено добре направени.
- Достъп до технологии: Франчайзингът обикновено предлага достъп до технологии, които биха били скъпи по своему, и че брокерските брокерски фирми не могат да предлагат, като софтуер за управление на транзакции, софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), онлайн маркетинг реклама и други ползи. Например, Century 21 предлага на своите агенти безплатни онлайн рекламни бонуси.
Бутикови посредници
Брокери на бутици обикновено са по-малки по размер от франчайз, не са свързани с национална марка и са собственост на отделна или единична компания, подобно на много франчайз фирми. Бутикови фирми често могат да предлагат солидно наставничество, както и невероятно индивидуално внимание и напътствия чрез вашето професионално развитие. Много от тях са много успешни и имат признание за имената си в областта на действие.
Ползите от работата в бутиков брокерски услуги са:
- Индивидуално наставничество: Докато това със сигурност може да бъде намерено в по-големите франчайзи, възможността за наставничество и лично ориентиране е по-голяма при по-малко агенти като цяло.
- Повече кооперативна атмосфера: Някои по-големи брокерски къщи имат репутация за това, че са гладни, докато цялостната репутация на брокерските брокерски фирми е по-съвместна по природа. Ще намерите по-често споделени води и хора, които работят заедно, за да свършат работата.
- Иновация: Бутиковите фирми нямат голямата корпоративна структура на франчайз фирми и могат бързо да включат промяната в ежедневните си операции. Това им позволява да функционират подобно на стартиращи компании с възможност за бързо иновации и включване на съвременни идеи и технологии.
Като цяло, не забравяйте, че докато това са тенденциите, които се проявяват, всеки франчайз и бутиков брокер е уникален. Не забравяйте да говорите с бутикови и франчайз брокерски фирми за всички елементи по-горе, за да се справите с това, което могат да ви предложат като нов агент и дали това е мястото, където бихте искали да започнете кариерата си.
За да научите повече, вижте нашата статия за това как да изберем компания за недвижими имоти, за която да работим.
2. Определете площта на вашата ферма
Районът на фермата е географската област, която сте избрали да практикувате като агент по недвижими имоти, и избирането му е разумно, за да направите или да прекъснете вашата ранна кариера. В началото на кариерата си е изгодно да работите в област, която познавате добре и че има пазар на недвижими имоти, който може да осигури вашите финансови нужди.
Някои области, които трябва да се вземат предвид при избора на района на фермата:
- Близост до дома ви, Да сте близо до дома ви предлага достъп до контакти, както и до клиенти, и може да направите вашата кариера по-безпроблемна с по-малко пътувания.
- Демографски. Искате да разгледате демографията на Вашия район и какво може да се каже за тенденциите в жилищното строителство или инвентара. Вашата област се състои предимно от млади семейства или такива в пенсионна възраст? Това може да определи и Вашата маркетингова насока.
- Местни работодатели. Проучете дали вашата ферма има индустрия или две, които могат да поддържат доходите и стабилен жилищен пазар.
- Средна продажна цена и пазарна активност. Пазарът има ли ценови точки и оборот за поддържане на вашата кариера? Разгледайте както района, така и съседните общности, за да видите дали експанзията в тези може да помогне на вашите доходи и кариера.
Определянето на ефективна ферма за започване на кариерата е важна стъпка в начина, по който да бъдем успешни в недвижимите имоти. За по-задълбочен анализ, разглеждащ подробностите на този процес, вижте нашата статия за земеделието на недвижимите имоти: как да избираме и да доминираме във фермерската област.
3. Разработване на бизнес план
Разработването на солиден бизнес план е вашето стратегическо предимство. Като поставяте цели, бюджети и изследвате пазара си с постоянна преоценка, полагате основите за бъдещите си стъпки. Докато други се борят за това как да бъдат успешни в недвижимите имоти, този важен документ ви помага да очертаете своя курс.
Разработването на бизнес план изисква да:
- Очертайте своята визия: Вашата визия ще включва възможностите, налични във вашия пазар, и как ще използвате уменията си, за да изпълнявате тези възможности най-ефективно. Това ще включва определяне на площта на вашата ферма, областите на фокус и общ план за маркетинг.
- Оценка на района на вашата ферма: Областта на вашата ферма е просто пазарът, в който искате да работите, и този раздел трябва да оцени този пазарен потенциал. Разгледайте неща като конкуренция на пазара, оборот на жилища, средна цена на продажбите и наемите и местна демография за осъществимост.
- Очертайте стратегията си за генериране и отглеждане на водещи позиции: Вашата стратегия трябва да бъде действителна и специфична, като поставяте в календара си конкретни времена, че ще работите върху вашето поколение и как. Например очертайте, когато правите студени повиквания или изпращате бюлетини.
- Разработване на реалистичен финансов план: Това са номерата на най-долния ред, които трябва да оцелеят и да процъфтяват в кариерата си за недвижими имоти. Задайте бюджет, за да направите информиран избор на професионални и лични разходи.
Разработването на бизнес план ще бъде един от най-ценните ви инструменти, докато навигирате как да бъдете успешен в недвижимите имоти. За повече подробности и за изтегляне на безплатен шаблон, вижте нашата подробна информация за това как да напишете бизнес план за недвижими имоти.
4. Изберете правилната технология
Технологията за недвижими имоти включва уебсайтове, CRM и маркетингови разходи. Докато правилната технология плаща за себе си много пъти, грешка в преценката би могла да ви накара да се заключите в договори, които източват ресурси в продължение на месеци. За ефективността на марката и маркетинга ще ви е необходим инструмент за генериране на олово, уебсайт за недвижими имоти, CRM и счетоводен софтуер.
Ето четирите най-добри технологични опции за започване:
Водещо поколение: Zillow Premier Agent (2-30 цента на импресия)
Zillow Premier Agent е рекламна платформа, която ви позволява да купувате реклами във вашия пощенски код, които правят две важни неща. Като премиер агент, вие се показвате в обявите на състезатели, които не са от премиера, а вие също така ставате изключителен агент, показан на вашите собствени обяви. Да бъдеш ексклузивен агент на твоите собствени листинги увеличава възможността за здравословна комисионна, когато купувачите се свържат с теб за твоя собствен списък.
С кариери, изградени на гърба на минали реферали на клиенти, разширяването на разпознаването на марката и получаването на водачи като нов агент ще бъде хлябът и маслото на вашата бъдеща кариера. Цената на Zillow Premier Agent зависи от пощенския код и пазарните условия на вашата ферма. Цената на една импресия на рекламата Ви може да варира от два цента до над 30 цента, в зависимост от района ви.
С над 160 милиона показвания на месец, усилвате вашия безплатен профил, получавате отзиви от клиенти и започнете да рекламирате на най-големия пазар за недвижими имоти в интернет. За програмата Premier Agent вижте нашата статия за работата на Zillow Premier Agent.
Уебсайт за недвижими имоти: Placester (безплатно)
Placester предлага водещ генериращ сайт за агенти по недвижими имоти, напълно свободен за членовете на Националната асоциация на недвижимите имоти (NAR), които могат да карат водещите и да създадат вашата марка. Този безплатен уебсайт предлага на агентите красив, удобен за мобилни устройства сайт, който има интегрирани CRM и функции за генериране на олово. Въпреки това, ако искате по-нататъшно генериране и подхранване, Placester таксува $ 99 на месец за тяхната актуализирана агенция уебсайт.
Опцията Placester за $ 99 на месец остава изключителна стойност в сравнение с по-скъпите налични опции, с много от същите функции като интеграция IDX, улавяне на олово, способности за блогове и др. Вижте ръководството на нашите купувачи за шестте най-добри компании за дизайн на уебсайтове за недвижими имоти за повече информация.
ProTip: Създайте своя уникална марка на уебсайта си за недвижими имоти
Средният агент за недвижими имоти ще промени брокерските услуги в някакъв момент по време на кариерата си, така че искате да сте сигурни, че когато създавате сайта си, избирате име на домейн и марка, които не включват никой брокерски посредник, а вместо това капитализира. Например, ако името ви е Джонатан Питърс, бъдете сигурни, че името на вашия домейн не е “RE / MAXJon.com” или някаква друга вариация, а по-скоро “RealtorJon.com” или дори просто името “JonathanPeters.com”.
С уебсайта си за недвижими имоти искате да сте сигурни, че ще създадете своя собствена марка и собствена репутация. Когато хората се чудят как да станат успешни агенти по недвижими имоти, погледнете моделите, които виждате онлайн. Хора като Райън Серхант, Джош Флаг и други имат собствено име, различно от посредничеството си, и трябва да развиете сайта си с това предвид.
CRM: Freshsales (безплатно)
Freshsales предлага CRM, снабден с функции, и можете да използвате версия, която е напълно безплатна, за да поддържате контакт с клиентите си и да подхранвате своите клиенти. Безплатната версия на Freshsales включва регистрация на обаждания, текст и имейл, както и водене на Gmail и уеб форми. За агенти хубава функция в безплатната версия е функция за задачи, срещи и бележки с възможност за синхронизиране с вашия календар.
Когато обмисляте как да бъдете успешен агент по недвижими имоти, става дума за комуникация. Наличието на надеждна CRM, с която можете да растете, е от решаващо значение за мащабирането на вашия бизнес. Freshsales предлага безплатна версия, с възможност за ъпгрейд до $ 19 на месец за повече функции като техния „тръбопровод за продажби“.
Вижте нашия преглед на най-добрите безплатни CRM за недвижими имоти за повече информация за Freshsales и други безплатни CRM, които може да искате да проверите.
Счетоводен софтуер: QuickBooks самостоятелно заети лица ($ 10 на месец)
С цена на абонамент от $ 10 на месец, QuickBooks Self-Employed проследява Вашите професионални разходи срещу лични разходи, работен пробег, разписки и други. Този софтуер наистина е спасител на живота за всеки договорно нает служител и това прави времето за данъчно облагане бриз, защото той безпроблемно се интегрира с TurboTax.
5. Създайте последователна онлайн марка
Създаването на последователна онлайн марка помага на клиентите да ви намерят на различни платформи и ви създават като професионалист. Клиентите сега следят и взаимодействат с онлайн брокери, гледат техните списъци и се свързват с тях чрез различни социални медии, така че е важно да запомните това, като публикувате снимки, видео и съдържание.
Някои от най-добрите съвети за създаване на успешна онлайн агенция за недвижими имоти са:
Имайте една и съща дръжка върху платформи
Опитайте се да осигурите същото потребителско име и да използвате една и съща снимка на главата на различни платформи за последователност и да улесните хората да ви открият и разпознаят. Например, ако сте известни като “LancasterJon” на вашия сайт, това помага на клиентите да ви намерят другаде, ако сте също “LancasterJon” в Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest и други.
Публикувайте подходящо и интересно съдържание
Когато публикувате в някой уебсайт на социални медии, покажете, че сте професионалист и някой, с когото биха искали да работят. Всичко, което правите онлайн, представлява вашата марка, така че често е най-добре да стоят настрана от спорни теми като политиката и да се фокусирате върху вашите хобита или информация за недвижими имоти.
Взаимодействайте с последователи
Взаимодействието е ключът към изграждането на взаимоотношения. Възползвайте се от възможността да отговорите, когато някой публикува коментар и да оставите вашите DMs отворени за личен разговор или запитвания. Като наемател на жилище извън държавата, намерих свой агент за недвижими имоти чрез Instagram. Взаимодействието в социалните медии се отплаща.
Намирането на нови последователи и ангажирането с аудиторията често идва от голяма употреба на хештега и откриваемост. За да научите повече за ефективното им използване, разгледайте нашата статия за най-добрите 25 хештега за недвижими имоти.
6. Използване на печатни материали
Отпечатаните материали ви дават директен достъп до всяко домакинство във вашата ферма и помагат за утвърждаване на името и водещите позиции. От закачалките на вратите и пощенските картички до месечните бюлетини, има безкраен набор от печатни материали, които можете да получите пред някои от най-ценните си бъдещи клиенти.
Ето трите най-често използвани днес печатни материала:
- Пощенски картички: Пощенските картички за недвижими имоти обикновено са 5,8 инча по 4,1 инча, лъскави и отпечатани от двете страни, за да дадат информация за вашите услуги и конкретни обяви в квартала.
- Закачалки за врати: Закачалките за врати са лъскави хартии, които висят от дръжката на вратата и дават информация за агента за недвижими имоти и техните услуги в района.
- Flyers: Недвижими имоти обикновено са 8.5 инча по 11 инча и могат да включват бюлетини като вид листовки. Флаерите могат да бъдат разпространявани, за да рекламират местни имоти или да дават информация за пазарната си площ.
Знаейки как да изработят специфични пощенски програми за недвижими имоти, за да привлекат вниманието и да наложат действия, е важна част от запазването на върха на съзнанието ви. ProspectsPLUS дава на агентите шаблони, които те могат да използват, и може да спести време чрез директни пощенски услуги и дори да ви помогне да поставите част от маркетинга си на автопилот. Например информационната им система "Съставено за вас" генерира съдържание по ваше усмотрение и дискретност и изпраща бюлетини по график, който отговаря на вашите нужди под $ 2 всеки.
Посетете ProspectsPLUS!
Съвети за изпращане по пощата
Въпреки усещането за „старо училище“, рекламодателите с недвижими имоти продължават да се занимават с бизнес, защото имат солидна възвръщаемост на инвестициите. Ето някои съвети, за да поддържате пощенските ви съобщения работещи за вас:
- Да бъда постоянен. Имайте редовно присъствие, така че хората да си спомнят кои сте. Ако не месечно, опитайте се да присъствате сезонно.
- Предложете полезно съдържание. Съществуващите собственици на жилища искат да научат повече за своя пазар и желаещите собственици искат прозрения. Опитайте се да говорите и с двете.
- Хвани си очите. Собствениците на жилища получават купища информация за изпращане, така че искате да се откроите от тълпата. Това може да означава завладяващи изображения, цветове, заглавия и други аспекти, които правят вашата поща да се отличава от обичайните, които получават.
- Включете покана за действие. Принуждавайте лица, които получават вашата поща, да се свържат с вас. Независимо дали предлагате семинар или безплатна оценка на жилището, дайте им основание да се свържат с вас и да имат на разположение много начини да се свържат с вас.
7. Работете върху вашия бизнес, а не само в него
Успешните агенти по недвижими имоти отделят време всеки ден за водещо поколение и планират редовни интервали, за да преразгледат своя бизнес план. Съсредоточаването на цялото си време върху активни клиенти ще остави вашите каси празни. Съвети за ефективното използване на календара ви са едни от най-добрите съвети на агентите за недвижими имоти.
Как да станете успешен агент за недвижими имоти, като управлявате графика си:
Календарно време за водещо поколение
Всеки ден отделете един или два часа за дейности като студено обаждане, блогове, подхранване на съществуващите потенциални клиенти и създаване / управление на реклами. Въпреки че в началото може да изглежда страшно, най-успешните агенти за недвижими имоти започват със собствената си сфера и работят навън. Ето някои дейности, които трябва да обмислите и това са само началото:
- Изпращайте имейли на семейството за новата си кариера
- Блог за вашия квартал и местния жилищен пазар
- Носете визитни картички, за да публикувате в кафенето, което често посещавате
- Говорете с родителите в училището на детето си
- Публикувайте карта или флаер на мястото на религията
- Подхранване води вече съществуващ в CRM
- Използвайте управление на реклами в Zillow или други платформи
- Посетете отворите за ресторанти или галерии с картите си
- Планирайте конференции за размяна на реферали
- Присъединете се към мрежи за препратки
- Регистрирайте се за потенциални клиенти на FSBO, с изтекъл срок на годност и предварително задържане на REDX или други доставчици
- Опитайте студените повиквания
- Присъединете се към обръщане на къщи и групи инвеститори в недвижими имоти във вашия район
Преразглеждайте редовно своя бизнес план
Поддържането и разрастването на бизнеса ви с недвижими имоти изисква редовна оценка. Вашият бизнес план е жив документ и трябва да се развива, докато растете, с елементи, променени или променени, докато намирате нещата, които работят, и други неща, които не го правят. При проучването как да бъдем успешни в сферата на недвижимите имоти, планирането и ловкостта са в челото на списъка.
Областите за преразглеждане и преразглеждане включват:
- Тарифи за маркетинг в сравнение с ROI за конкретни маркетингови платформи
- Комисионни спрямо разходи за живот и бизнес разходи
- Олово поколение стои и цели
- Разходи на клиента
- Състояние на тръбопровода
- Разходи за технологичен абонамент
Как да станете успешен агент по недвижими имоти Често задавани въпроси (ЧЗВ)
Докато включихме много информация за това как да станем успешен агент по недвижими имоти, някои въпроси се задават по-често от други. Предоставихме отговорите на някои от най-често задаваните въпроси тук. Ако не сме отговорили на Вашия конкретен въпрос, не се колебайте да го попитате във форума „Приготвяне на малък бизнес“ и ние ще ви дадем отговор!
Как се получавате в недвижими имоти?
Влизането в недвижими имоти изисква първо да се вземе предварително лицензионна курсова работа и да се положи изпит за лицензиране на недвижими имоти. Имайте предвид, че курсовата работа и изискванията за лицензиране на недвижими имоти варират от държава до държава, така че не забравяйте да проверите комисията за лицензиране на недвижими имоти във вашата държава, за да видите какви са насочващите политики, където живеете.
Колко време отнема да станеш агент по недвижими имоти?
Отнема средно от четири до шест месеца, за да се превърне в агент по недвижими имоти, отчитане на курсовата работа, лицензионен изпит и намиране на спонсор на брокер, който да се регистрира за лицензиране. Имайте предвид, че много онлайн училища за недвижими имоти са със самостоятелно темпо, което може да ви позволи да завършите изискванията си по-бързо от този традиционен график.
Можете ли да направите добри пари като агент по недвижими имоти?
Това, което печелите, до голяма степен ще бъде определено от вашия оборот на пазара, цената на жилищата и броя на транзакциите, в които участвате. Агентите за недвижими имоти се плащат с комисионна, така че печелите процент от всяка сделка, от която сте част.
Долния ред
Как да бъдем успешни в недвижимите имоти, трябва да се фокусираме върху нещата, които имат значение, и да сме отворени за оценяване и коригиране на курса. Присъединявайки се към правилния брокер и приемайки полезна технология, която опростява процеса ви, наистина може да направи всичко възможно да движите кариерата си напред.
Ако искате да увеличите знанията си за недвижими имоти чрез продължаващо обучение или все още не сте поели първоначалните изисквания, за да станете агент, не забравяйте да проверите Real Estate Express. Като премиер онлайн доставчик на недвижими имоти образование, имате набор от достъпни опции, които могат да ви започна в удобството на собствения си дом.
Посетете Real Estate Express
