Какво е франчайз?

Франчайзът е бизнес възможност, при която лицензодателят дава разрешение на лицензополучателя да сподели своята бизнес концепция. Полученият бизнес, франчайз, помага на лицензодателя да се разширява, като запазва контрола върху продуктите, метода на доставка, маркетинга и концепцията. В замяна лицензополучателят получава установен продукт с разрешение от собственика на франчайза да го продаде.

Видове франчайзи

Има два вида франчайзи: бизнес формат и франчайзи за дистрибуция на продукти. Можете да намерите някакъв вид франчайз за почти всеки вид въображаем продукт.

• Франчайзинг за бизнес формат: Осигурете лицензиране на франчайз с цялата система за маркетинг, дистрибуция и продажби на продукта заедно със самия продукт. Франчайзът за бизнес формат предлага решение за „готово“ за купувачите на франчайз, като продуктите вече се продават, тестват и опаковат; ръководства за марките; помощ за избор на място; и насоки за това как да стартирате бизнеса от начало до край по методите, разработени от собственика на франчайза. Франчайзите с бизнес формат подчертават цялата методология на продажбите по направления, установени от създателя на франчайзинга.
• Франчайзи за дистрибуция на продукти:Предложете доказан продукт без цялостната система на франчайз на бизнес формат. Продуктите обикновено изискват пред- и следпродажбено обслужване. Франчайзите за дистрибуция на продукти обикновено се намират в автомобилната, газовата и петролната индустрия. Автокъщите и бензиностанциите са добри примери за франчайзинг за дистрибуция на продукти. Продуктите се предоставят от франчайза, заедно с логото на марката. Въпреки това, изборът на място, методът на управление на бизнеса и дори рекламирането на компанията често е по преценка на собственика на франчайз за дистрибуция на продукти.

Примери за всеки тип франчайз

Франчайзите на бизнес формата са лесно забележими. Това са вериги ресторанти, магазини и услуги, които предлагат възможности за франчайзинг.

Според Business Insider най-добрите 10 франчайза в света са:

1. Фитнес за всяко време
2. 7-11
3. Метро
4. Pizza Hut
5. Леля Ан
6. KFC
7. Мак донълдс
8. GNC
9. Кръг К
10. Пица Papa John’s

Както показва този списък, бързото хранене не е единствената печеливша франчайз възможност. В горния слот има фитнес център. GNC също прави списък на 10-те най-популярни франчайзи. Сред топ 50, включени в списъка с бизнес инсайдери, са JAN-PRO услугите за почистване, Super 8 Motels, H&R Block tax services и много други.

Примерите за продуктови франчайзи включват Coca-Cola франчайзи, които лицензират дистрибуторите да продават на магазини в местна област, дилъри на Ford и Exxon доставчици на газ и пропан.

Как франчайзинга се различава от другите бизнес модели?

Франчайзът е уникален бизнес модел, управляван от държавни и федерални регламенти за франчайзинг. Тя се различава от веригата магазини и закупуване на малък бизнес по следните начини.

• Веригите са магазини, които приличат на франчайзи, но не функционират като самостоятелно притежавани предприятия. Собственикът на франчайз притежава собствен франчайз; верижният магазин е собственост на компанията-майка. Верижните компании-майки плащат наем, наем, комунални услуги и заплати на служителите. Собствениците на франчайз са отговорни за тези бизнес разходи самостоятелно.
• Закупуването на малък бизнес осигурява друг начин, по който хората могат да получат съществуващ бизнес. Съществуващият бизнес може да предложи лоялна клиентела, добре познато местоположение, силна търговска марка, утвърдени продукти и още много, които правят много по-лесно да се управлява от започването на бизнес от нулата. Той обаче се различава от франчайз, тъй като не включва подкрепа, обучение, търговски марки и признаване на национална продуктова линия. Закупуването на съществуващ малък бизнес може да означава закупуване на едно място, което е известно само в един град. Франчайзът може да предложи търговска марка и марка с регионално, национално или дори глобално признание.

Закупуване на франчайз: Плюсове и минуси

Както при всички бизнес възможности, има и много предимства и недостатъци на франчайзинга. От съществено значение е всеки, който се интересува от възможностите за франчайзинг, отделя време, за да си направи домашното за самата възможност.

Международната франчайз асоциация предлага информация за хора, които обмислят да притежават франчайз. След като сте проучили фона на франчайз индустрията, отделете време да прецените всяка разглеждана уникална възможност за франчайз.

Франчайзите са длъжни да предоставят писмен пакет или проспект за франчайзинг, който ясно очертава възможността, предоставя лесно разбираеми разходи и подробности за отговорностите и задълженията на собственика на франчайза. Може също да пожелаете да посетите едно или повече места за франчайз, да говорите с независими собственици на франчайз и да говорите с техните екипи, за да видите дали те са доволни от възможността за франчайз.

Друг метод за получаване на франчайз е закупуването на съществуващ франчайз от независим собственик на франчайз, който желае да се пенсионира, да напусне бизнеса или да продаде мястото. Някои франчайзи предлагат списък на съществуващи, установени франчайз места за продажба, така че можете да решите дали искате да купите такъв, който вече е в експлоатация или да започнете ново място.

Предимствата и недостатъците на притежаването на франчайз включват:

Професионалисти:

• Система "до ключ": Франчайзите предлагат системи "до ключ". Купете в франчайз и получавате всичко необходимо, за да се присъедините към установен бизнес. Включени са търговската марка, логото, продукта, системата, маркетинга и други. Ако сте по-добър бизнес оператор и мениджър от новатор, това може да е много привлекателно.
• Подкрепа и обучение: Започването на нов бизнес може да бъде вълнуващо, но обезсърчително. Страшно е да бъдеш вкаран в бизнес собствеността, след като работиш много години за някой друг. Изведнъж всичките ви решения трябва да направите - и да приемете, ако направите лош избор. Франчайзите предлагат обучение по всички методи на техния бизнес модел, плюс менторство и подкрепа от страна на собствениците на франчайз, така че никога да не се чувствате сами. В системата за франчайзинг има други, които могат да се обадят с въпрос или да поискат идеи. Може да се създадат и предоставят методи за обучение, като например методи за готвене в стил за монтаж в ресторант за бързо хранене, така че всичко, което трябва да направите, е да ги научите и да ги приложите.
• Набирането: Набирането на персонал може да бъде по-лесно, когато притежавате франчайз, защото потенциалните служители знаят името на фирмата, какво правите и работната среда. Те искат също така да имат „търговска марка“ върху своето резюме и да разберат стойността на работата за приета, призната компания.
• Продукти: Продуктите могат да бъдат закупени на по-ниски цени за препродажба в ситуация на франчайз. Може също да имате достъп до патентовани продукти, продавани само под търговското име на франчайза. Хората могат да идват във вашия бизнес единствено за лицензирани продукти.

Недостатъци:

• РазходиНе само, че франчайзът е скъп за закупуване, но франчайзополучателите дължат плащане на роялти на компанията-майка франчайз. Тези плащания обикновено се правят ежегодно за подновяване на лиценза за франчайз, но те могат да станат скъпи.
• контрол: Вие се отказвате от някакъв контрол, когато купувате франчайз. Начинът, по който бизнесът работи, може да бъде продиктуван от франчайза. Всичко, от цвета на покривките до осветлението, може да бъде продиктувано от родителския франчайз. Докато получавате ползите от незабавното разпознаване на марката, такава съгласуваност ви дава, също така се отказвате от автономията и контрола. Може да не сте в състояние да предлагате продукти, които клиентите искат, например, защото те са в противоречие с политиката за франчайзинг.
• Отрицателен PR: Вие се възползвате от търговските марки и масовата подкрепа на марката от родителския франчайз. Обаче, както става въпрос за майката, и вашият бизнес също. Това означава, че ако негативната преса излезе за продуктите, предлагани от франчайза, вашият бизнес може да бъде засегнат. Помислете например за франчайз за бързо хранене, който предлага услуги за грижи за тревни площи, подложени на пожар за наемане на нелегални работници. Той може да не е вашият франчайз да наемате хора без техните зелени карти, но защото националното име е в новините вашият бизнес може да пострада.

Долния ред

Франчайзингът предлага бизнес модел "до ключ" с призната и ценна търговска марка. Тъй като продуктите, системите и концепциите са предоставени като част от франчайз таксата, собствениците на нови фирми могат да се чувстват по-уверени в новия си бизнес модел. Ценната търговска марка и силното признаване на пазара за много имена на франчайз също помагат на новите фирми да спечелят клиенти и продажби.

Франчайзингът обаче не е за всички. Високата първоначална цена е съчетана с годишна такса за роялти, която може да се скъпи. Много от собствениците на франчайзинг се притесняват от строгия контрол, който компанията-майка упражнява върху независимия си бизнес. Други страдат, когато самият франчайз потъва или има негативна публичност.

Както при всички бизнес възможности, франчайзингът не е за всички. Много от тях са направили своето богатство отваряне на франчайз, но също толкова много са направили своя късмет, като откриват свой собствен бизнес. Въпреки това, с подходяща възможност и човек да се справи с това, един франчайз предлага добър бизнес потенциал.