Ефективното брандиране на недвижими имоти може да остави дълбоко и трайно впечатление на потенциалните ви клиенти. За брокерите през 2017 г. това е един от най-важните сигнали, които купувачите и продавачите търсят, за да знаят, че приемате бизнеса си сериозно. В края на краищата, ако не приемате сериозно собствената си марка, защо трябва някой да ви се довери, че ще продавате дома си?
В това ръководство ще ви запознаем с инструкции стъпка по стъпка за това как да изградите идеалната марка за недвижими имоти. Въпреки че покриваме разликите между брандирането за отделни брокери, екипи и брокерски фирми, основните стъпки, описани тук, ще работят за бизнеса с недвижими имоти.
Не забравяйте, че вашият личен уебсайт ще бъде решаваща платформа за вашето брандиране. Откройте се от тълпата с професионален уеб сайт на IDX от Placester, който е един от нашите препоръчителни строители. Не само още един хубав шаблон, Placester сайтовете предлагат сложно олово, интегрирана CRM, капкова кампания и др. Поискайте демонстрация днес.
Посетете Placester
Как агентите, екипите и брокерските фирми изграждат ефективни търговски марки на недвижими имоти през 2017 г.
Въпреки че има много различни начини за изграждане на марка за недвижими имоти, в това ръководство ще се съсредоточим върху това как професионален дизайн или фирма за брандинг като Pentagram би подходила към проблема. За щастие има доста проста формула, която можете да използвате, за да създадете собствено ефективно брандиране на недвижими имоти:
Какви са вашите потенциални клиенти като + Какво ви харесва + Какво прави Вашата компания голяма = Вашата марка на недвижими имоти
Знам, че това може да звучи като твърде малко, за да е истина, но твърдата истина е, че тази формула може да отнеме много работа, за да се оправи. По-важното е, че ако решите да го игнорирате, или още по-лошо, никога не мислете за брандирането си, вашата целева аудитория ще измисли собствената си представа за това, в какво се състои цялата ви марка. Ако не брандирате бизнеса си, можете да сте сигурни, че други хора го правят за вас.
Добре, сега, след като знаете малко повече за това какво се прави в създаването на марка за недвижими имоти, нека да копаем малко по-задълбочено в процеса. Ако следвате шестте стъпки по-долу, можете да започнете изграждането на марка за недвижими имоти, която продължава.
Стъпка 1. Съберете информация за вашата географска ферма
Преди да помислите за изграждането на марка за недвижими имоти, трябва да разберете аудиторията си. Ако искате да печелите пари, аудиторията ви трябва да бъде хората, които най-вероятно ще придадат висока стойност на услугите, които предлагате. За повечето брокери това означава хората, които живеят във вашата географска област. Ако приспособите марката си към тях, е по-вероятно те да отговорят положително на вашата марка и да ви наемат. Това наистина е толкова просто.
Макар първо да изглежда очевидно, много агенти, екипи и дори брокерски фирми не отделят време да разберат кой рекламира да се преди да вземете решения за брандинг, които ще окажат огромен ефект върху начина, по който се възприема тяхната компания на пазара. За да избегнете тази грешка, трябва да съберете колкото се може повече проучвания във вашата ферма. Ето какво трябва да опитате да научите и за купувачите, и за продавачите:
- Средният доход на домакинството и разпределението на дохода
- Средната възраст
- Семейно положение
- Какви домове доминират в района
- Културната история на района
- Популярни местни забавления
- Политически нагласи: дали областта е предимно консервативна или прогресивна?
- По-абстрактно: Какво правят хората във вашата ферма стойност ?
Можете да намерите много от тази информация в докладите за преброяването, правителствените бази данни, уикипедия или от личния си опит. Само имайте предвид, че целта ви тук е да получите общо разбиране за това, което вашата целева аудитория може да харесва или не харесва, така че не се превръщайте прекалено в опит да намерите точните числа.
След това ще опитате да съберете всички тези данни, за да измислите онова, което рекламните специалисти наричат „купувач“. По принцип е фантастичен начин да се отговори на въпроса кой ще бъде фермата ви, ако са един човек.
Стъпка 2: Използвайте данните на вашата географска ферма, за да създадете персонала на купувача и продавача
След като имате достатъчно информация за фермата си заедно, ще искате да създадете „персона“ за купувачите и продавачите. Макар че това може да се стори малко глупаво, това всъщност е решаваща стъпка в процеса на брандиране на недвижими имоти. Ето защо: Когато седнете, за да измислите чудесно име за своя екип или брокерска дейност, лозунг или лого, ще запазите персонажа, който създавате тук, в задната част на ума си. Можете дори да им дадете име, ако помага! По този начин, когато търсите над 10 варианта за логото си, можете да си зададете въпроса „какво би мислила Дженифър за това лого“?
Ето пример за персонала на купувача, която можете да създадете, ако вашата ферма се намира в Сан Диего:
- Местоположение: Живее в или се премества в Сан Диего.
- Възраст: 30-45
- Комбиниран доход: $ 150,000 + годишно
- Опит за закупуване на жилище: Първоначално купувачи на жилища или преместване на клиенти от държавата
- Размер на семейството: Малко семейство
- Общи интереси / хобита: Младежки футбол, ветроходство, разходка с лодка, дейности на открито, културни дейности, антики, изкуства и занаяти в Coronado
- Интересува се от: 3 спални плюс начало $ 500,000 +
- Политическа принадлежност: Демократически
Ето пример за това, което може да измислите за лицето на продавача:
- Местоположение: Притежава собственост в Сан Диего
- Възраст: 60-72
- Комбиниран доход: $ 100,000 +
- Домашен опит в продажбите: продавачи за първи път / продавачи на втори път
- Размер на семейството: пенсионери
- Общи интереси: Антики, гребане, ветроходство,
- Политическа принадлежност: Осигурява консервативност
Стъпка 3: Очертайте Вашата добавена стойност: Защо трябва някой да ви наеме вместо друг агент или екип?
Добре, сега, когато имате по-добро разбиране за това коя е вашата аудитория и какво биха искали, е време да очертаете вашата добавена стойност. Защо купувачът трябва да избере да ви помогне да намерят дом? Защо продавачът да избере да продаде дома си за топ долар?
Ако сте нов агент или просто сте започнали първия си екип, това може да не е лесен въпрос. Не се притеснявайте обаче. Вие не сте първият нов агент или екип, който има този проблем, а успешните ви работници са доказателство, че има креативни начини да им отговорите. Ето някои идеи, за да започнете:
- Вие сте технически разбирам?
- Имате ли чудесни маркетингови умения?
- Имате ли добри умения за затваряне?
- Имате ли голяма мрежа от агенти, кредитори или изпълнители?
- Колко сделки сте затворили?
- Специализирате ли се в малък квартал?
- Колко добре познавате квартала?
- Вие сте майстор на Facebook рекламата?
- Имате ли голямо око за дизайна?
- Имате ли професионален опит или умения, които могат да помогнат на вашите клиенти?
- Колко време сте работили в индустрията?
- Каква е твоята работна етика?
- Вие ли сте човек, ориентиран към данни? Страхотно в пресичането на числата?
- Имате ли силни организационни умения?
Запишете всичките си силни страни и умения, които смятате, че хората във вашата ферма могат да получат стойност. След като имате солиден списък заедно, опитайте се да ги класирате от най-важните, до най-малко важните. Когато изграждате своята марка за недвижими имоти, вие ще искате да опитате и да интегрирате петте най-добри умения и силни страни, които смятате, че са най-важни за вашата аудитория.
Екранна снимка на Compass.com
Стъпка 4: Анализирайте брандирането на недвижими имоти на най-добрите конкуренти във вашата ферма
Сега, когато имате добра представа за това коя е вашата целева аудитория и какви умения и силни страни трябва да им предложите, трябва да анализирате конкуренцията. Идеята е да получите бърз преглед на водещите агенти, екипи и брокерски фирми във вашата ферма. Обърнете специално внимание на името на фирмата, логото и лозунга. Как изглежда тяхната марка? По-традиционна ли е или по-млада и хип? Какво мислите, че вършат погрешно? И накрая, какво можете да подражавате на собствената си марка?
За да направите процеса по-лесен, може да искате да направите екранни снимки на техните уебсайтове, да запазите лога и да копирате техните лозунги в документ на Word или в Pinterest. Виждайки ги всички заедно на едно място ще ви помогне да разберете какво те имат общо, или може би да ви даде възможност да създадете нова и уникална марка, базирана на вашите изследвания. Например, по-голямата част от марките във вашата ферма все още са много традиционни, докато демографията се променя?
Стъпка 5: Включете вашите изследвания в действие и започнете изграждането на марката си
Добре, до момента сте събрали информация за района на фермата си, оцениха собствените си умения и силни страни и анализирахте конкуренцията си. Сега идва забавната част. Поставяйки на практика всичко, което сте научили, и всъщност изграждането на вашата марка. Въпреки че има много елементи в създаването на марка от нулата, ето че четирите основни неща, по които трябва да работите през следващите седмици.
1. Наименуване на вашата компания
Наименуването на вашия бизнес с недвижими имоти е важна част от изграждането на вашата марка. В края на краищата, това е единственото нещо, което ще бъде включено във всяко отделно комуникационно или маркетингово усилие, което правите в кариерата си. Ако сте управляващ брокер, той ще бъде единственият елемент на вашата марка, написан на юридически документи.
Макар че това, което наричате вашата фирма е важно, то не трябва да е трудно или сложно. Има прости формули, които можете да използвате, за да излезе с име, което ще работи много навсякъде. Едно от най-често срещаните е нещо, което сте чули от деня, в който сте се родили; твоето име. Вашето име + "срок на недвижимите имоти" (недвижими имоти, услуги за недвижими имоти и т.н.) е безопасен залог на почти всеки пазар в страната.
Ако искате да копаете по-надълбоко за идването на име за вашия бизнес с недвижими имоти, разгледайте нашата статия 24 Идеи на компанията за недвижими имоти от професионалистите.
2. Писане на слоган
Макар и да не се нуждаете от лозунг, ефективното може да бъде изключително полезно за вашата търговска марка. Лозунгът ще бъде бърз и запомнящ се начин за аудиторията ви да научи нещо за вашата марка.
Създаването на страхотен лозунг не е лесно, но имаме задълбочено ръководство, което ще ви даде вдъхновение от най-добрите търговци на недвижими имоти в света и ще ви помогне да напишете свои собствени. Вижте нашето ръководство за лозунги за недвижими имоти тук.
3. Създаване на лого
След като назовете вашата компания, следващата стъпка е да разберете как тя трябва да бъде показана на вашия пазар. Въпреки че логото ви ще има по-малък отпечатък от името ви, той все пак трябва да е във всички реклами, визитни картички, уебсайта ви и социалните медии. Това са много впечатления.
За разлика от именуването на вашата компания, създавайки ефективно лого, което телеграфите на вашата марка вероятно ще изискват от вас да наемете професионален дизайнер. Графичният дизайн може да изглежда лесен, но и фотографията. Колко по-добре изглеждат професионалните снимки от тези, които сте записали? Освен ако нямате умения с графичен дизайн, наемете професионалист.
За по-обширен поглед върху някои от елементите, които влизат в големи лога за недвижими имоти и това, което ги кара да работят, вижте нашата статия 25 Top Logos от недвижими имоти от професионалистите.
Ако имате нужда от професионална марка, DesignBro предлага на агенциите за недвижими имоти творчески опции за брандиране, които се отличават от тълпата. DesignBro провежда конкурси за маркови кампании между групи ръчно подбрани професионални дизайнери. След това те представят този уникален и разнообразен набор от опции за идентичност на марката, от които да избирате. Пакетът им за дизайн на идентичност включва: дизайн на лого, дизайн на визитка, бланки, плик и комплимент дизайн на бележка / фишове. Кликнете тук, за да започнете с DesignBro.
Посетете DesignBro
Стъпка 6: Приложете Вашата нова марка към Вашите маркетингови материали
След като откриете идеалната концепция за брандиране на недвижими имоти, е време да приложите всичките си маркетингови материали. Това включва както уеб-базирани медии, като например вашия уеб сайт, профил на Zillow, Facebook страница и т.н., така и печатни носители, като например знаци за двора, визитки, листовки и др.
За повече идеи и вдъхновение за това как да приложите вашата марка, разгледайте някои от статиите Fit Small Business по-долу. Всяко от тях се фокусира върху конкретна тема за брандинг, с примери и съвети от специалистите по маркетинг на недвижими имоти:
- Твоят уебсайт
- Вашата биография
- Вашата Facebook страница
- Вашите визитни картички
- Вашите знаци за двора
- Вашите пощенски картички
- Вашите материали (флаери, брошури, реклами и др.)
Ако се нуждаете от допълнителна помощ при проектирането на уебсайта или печатните си реклами, винаги можете да се върнете към реклами 99 с друга кампания.
Защо строителството на марка на недвижими имоти е важно през 2017 година
Нека си го кажем, изграждането на марка е много трудна работа. Както всички творчески начинания, има професионалисти, които посвещават цялата си кариера на създаването на марки за големи и малки фирми. Ако си вършат работата правилно, понякога може да изглежда, че те изобщо не са свършили много работа.
Въпреки това, упоритата работа, която отива в изграждането на марка, може да има голяма възвръщаемост на инвестициите. Ето Марк Дейвисън, директор на Creative Creative в областта на брандирането на недвижими имоти, 1000Watt на възвръщаемостта на инвестициите, която голяма марка може да има за вашия бизнес:
- При липсата на брандиране, всичко, което остава, е
пускате на пазара същите неща като вашите конкуренти. Когато правите това, винаги ще бъдете възприемани като точно такива като тях. Когато успешно създадете марка, вие ще се откроите. Вие ще водите. Ще развиете фенове. Ще създадете яснота за клиентите си и ще им помогнете да разберат и да се чувстват чудесно за своето място в света. "
Да. Брандингът е трудна работа. Но тази работа може да ви помогне да затворите повече сделки и да печелите повече пари. Дори ако не успеете да създадете страхотна марка, просто ще преминете през този процес и ще ви даде ценна представа за вашия бизнес и вашето място на пазара.
Ефективни примери за брандиране на недвижими имоти
За да разберем как компаниите за недвижими имоти развиват своята марка, разговаряхме с две успешни агенции, Фили и Клер и Клара Мадлин, които наскоро препроектираха своите марки. Това, което ги прави добри примери, е, че те подчертават както техните уникални подходи към недвижимите имоти, така и техните уникални личностни черти.
По-долу споделяме техните истории:
Пример за брандиране на екипа за недвижими имоти:
Лозунг: „Алхимия за недвижими имоти“
Специалност: Луксозни наеми и продажби в Ню Йорк
Как са построили своя бранд за недвижими имоти„Имиджът на нашата марка е изтънчен, хладен, уникален, приятелски и топъл. Клеър и аз имаме моден фон заедно, когато стартирахме и управлявахме нашите независими бутикови модни линии От А до Я години назад … Нашето име е очевидно - съчетаването на две красиви имена и нашето лого е свещена фигура на геометрията, която се нарича Icosahedron. Просто харесахме вида и усещането за това, и двамата наистина сме в областта на науката + изкуство + духовност, а логото също така представлява и женска творческа сила. ”Фили Ким Даунс
Пример за брандиране на недвижими имоти:
Лозунг: „Недвижими имоти за истински хора“
Специалност: Домове от средния пазар
Как са изградили своя бранд за недвижими имоти: „По време на среща с брандинговата компания Decker Design обсъдихме какво ни прави различни от някои други агенции в Ню Йорк. Решихме, че това, което правим, е да обслужваме хората с лично докосване и много притежание на ръка. Нашите клиенти като цяло не са милиардери, а обикновени жители на Ню Йорк. Лозунгът „Недвижими имоти за истински хора“ изглеждаше перфектен за нас. Също така преработихме уебсайта си и включихме червения цвят което се откроява / оставя силно впечатление във всички наши брошури, рекламни кампании и визитни картички. "
Бонус инфографика: 26 съвета за изграждане на непреодолима марка за недвижими имоти
Искате ли да научите повече за изграждането на вашата лична марка? Разгледайте удивителната инфографика на Placester за личната марка тук. тя има 26 кратки, действителни съвета за стартиране на всеки проект за брандинг.
Долната линия: Брандиране на недвижими имоти
Въпреки че брандирането на недвижими имоти може да изисква много работа, си струва усилията. Ефективна марка, която можете да използвате в онлайн и офлайн маркетинг и рекламни материали, ще има отлична възвръщаемост на инвестициите.
