Как брокерите използват контактно, за да затворят повече сделки

Контактно ви дава инструментите за общуване с правилното водене, в точното време, с правилното послание.

Всъщност, според данните от Contactually, агентите, които използват тяхната платформа, затварят средно по ЧЕТИРИ повече сделки годишно в сравнение със средния агент, който не използва Contactually. Какво бихте направили с още 4 проверки за тази година?

В този урок ще ви дадем инструкции стъпка по стъпка за това как да използвате безплатния си пробен период за Contactually, за да създадете бързо и лесно план за маркетинг на взаимоотношенията с убийци, за да ви помогне да получите повече референции и да затворите повече сделки.

Посетете Контактно

Как контактно ви помага да затворите повече оферти

Докато много софтуер за недвижими имоти CRM са предназначени да бързат "води" чрез вашия тръбопровод за продажби, Contactually е проектиран от земята като истинска платформа за връзка. Те правят това, като ви улесняват:

• Категоризирайте, организирайте и подреждайте по приоритет контактите си. Кофи е контактната система за управление на контактите. Можете да създадете колкото искате или колкото искате, както и да задавате напомняния за проследяване, както и уникални планове за автоматизиране на воденето, наречени Програми за всеки един.
• Автоматизирайте ежедневните си водещи задачи. Можете да проектирате предварително програми които задействат напомняния за проследяване, електронни писма с капково пропускане и други задачи, и дори променят курса въз основа на това как реагира даден контакт.
• Обърнете се към правилното послание, в точното време. Можете да изпращате A / B тествани шаблони за електронна поща, предназначени за конвертиране, или ваши собствени уникални имейли до групите от контакти, които искате бързо и лесно. Още по-добре можете да персонализирате имейлите за индивидуални контакти в движение.
• Следете напредъка си лесно с тръбопроводи. Вероятно сте чували за тръбопроводи за продажби, но какво ще кажете за сферата на влиянието на тръбопроводите? С функцията за контакт можете да проектирате тръбопроводи по поръчка, за да проследявате цялостния си напредък и да събирате бързи и ефективни изводи от ефективността си.
• Получете подробни статистически данни за мотивирани агенти, екипи и посредници
  С плановете за професионално и недвижимо имущество на Contactually & Real Estate Accelerator можете да получите поглед от 30 000 фута или да копаете дълбоко в собственото си представяне или членовете на екипа или агентите.

Добре, сега, когато имате основен преглед на Contactually, вземете чаша кафе и да се потопим. Ето стъпките за това как да приложите CRM.

Стъпка 1. Вземете своя безплатен пробен период

Първата стъпка към изграждане на вашата стратегия за взаимоотношения с Contactually е да получите безплатния 14-дневен пробен период. Не се притеснявайте обаче, тъй като Contactually се намира над текущата ви платформа за електронна поща, ще работите бързо и бързо. Кликнете върху вашата електронна поща по-долу, за да инсталирате Contactually.

Макар че с безплатния си пробен период можете да правите много удивителни неща, има някои функции, които са налице само с изданието за недвижими имоти на Contactually (наричано още Планът за ускорител на недвижими имоти ) включително повече шаблони за Scalemail, програми и тръбопроводи, създадени от агенти, и по-напреднали функции на екипа. За целите на този урок безплатният пробен период ще работи добре.

Стъпка 2: Импортиране на контактите ви

Когато стартирате за първи път Контактно ще бъдете подканени да свържете имейл акаунта си, за да изтеглите контактите си в системата си. Изберете вашия доставчик на електронна поща (Gmail, Office 365, Exchange Server или Imap) и позволете на Контакт да работи с магията си, за да импортирате вашите контакти.

След като контактите ви бъдат импортирани, ще бъдете отведени на таблото ви за управление. Помислете за таблото за управление като за вашия личен Everest Base Camp. Ако сте сериозни за маркетинга на връзките, таблото за управление скоро ще бъде първото нещо, което ще видите всяка сутрин, когато стигнете до бюрото си, или ще пуснете таблета си у дома.

Всички статии Изображения чрез Контакт

Протест: Ако вече сте се регистрирали в плановете на Professional, Real Estate Accelerator или Enterprise, ще можете да насрочите безплатна onboarding сесия с Contactually, за да ви преведе през настройките. Въпреки това, техните повторни посещения може да не са достъпни веднага, така че все още можете да използвате това ръководство, за да се запознаете със системата.

След като контактите ви бъдат импортирани, в центъра на таблото ви ще се появи съобщение, което ви подканва да организирате контактите си, като играете играта на кофа. Макар че това може да е изкушаващо, преди да започнете играта с кофа, трябва да проверите кофите си, за да видите дали те работят за вас. Продължете и кликнете върху раздела „кофи“ в горната част на таблото ви за управление.

Стъпка 3: Създаване на кофи с контакт

Кофите са начин за категоризиране, организиране и приоритизиране на вашите контакти. Ако сте се регистрирали за плана за генериране на недвижими имоти, ще имате 18 кофи, специално предназначени за недвижими имоти, които вече са създадени за вас. Ако не, тогава вероятно ще искате да създадете свои собствени.

За да ви дадем малко вдъхновение, ето десет от 18-те кофи, които са включени в плана за генератор на недвижими имоти на Contactually. Сигурен съм, че имате няколко идеи и за собствените си кофи, така че след като проверите списъка, запишете кофите, които искате да използвате, както и колко често искате да ви се напомня докосвайте хората във всяка кофа. След като приключите, ще разгледаме как да създадете свои собствени потребителски кофи.

Десетте кофа на всеки агент се нуждае

За да проектират своята платформа за недвижими имоти, планът за ускоряване на недвижимите имоти, консултира се с десетки водещи агенти и екипи за създаване на стотици мощни шаблони, програми и кофи. По-долу са десетте най-големи кофи, които са предварително инсталирани с плана за генератор на недвижими имоти. Въпреки че няма да получите тези функции с плановете Basic или Professional, винаги можете да ги създадете сами или да създадете свои собствени.

1. Бивши клиенти A (последващо напомняне: 30 дни)

Цел: Да получите повече референции

Тази кофа е предназначена за най-важния източник на препратка. Бивши клиенти, които вече са ви давали референции и вероятно ще ви дадат повече в бъдеще, така че трябва да продължите по-често, за да поддържате тази връзка.

2. Предишни клиенти Б (напомняне за последващи действия: 90 дни)

Цел: Да получите повече референции

Тази кофа е предназначена за бивши клиенти, които не са ви дали препратка.

3. Сфера на въздействие А (напомняне: 60 дни)

Цел: Да получите повече референции

Тази кофа е предназначена за всички във вашата сфера на влияние, които вече са ви дали препратка в миналото. Вашата сфера на влияние трябва да включва приятели, семейство, бивши колеги, продавачи, собственици на местни фирми или други не-клиенти, които биха могли да ви дадат препратка.

4. Сфера на въздействие Б (напомняне за проследяване: 90 дни)

Цел: Да получите повече референции

Корабът SOIB е за контакти във вашата сфера на влияние, които все още не са ви дали препратка.

5. Клиенти на последните продавачи (програми за продавача)

Цел: Да получите повече референции

Тази кофа е предназначена за клиенти на продавачи, които наскоро са затворени. Със своя план за ускоряване на недвижимите имоти предлагаме автоматизирано отглеждане на олово (наречено Програми), специално проектирано за клиенти от последните години.

6. Скорошни купувачи (пуснати на програми за купувачи)

Цел: Да получите повече референции

Тази кофа е предназначена за клиенти, които са наскоро затворени. Планът за ускоряване на недвижимите имоти на Contactually предлага програма, специално предназначена за клиенти, които купуват наскоро. Също така можете да проектирате своя собствена програма за клиенти на последните купувачи.

7. Отворени врати (7 дни и поставяне на квалификационна програма на ОН)

Цел: Квалификация на купувачите

Кофата с отворени къщи води да се настрои, за да отговаря на изискванията, които получавате от отворена къща. Планът за ускоряване на Real Estate Accelerator включва програма, специално предназначена за квалифициране на отворени клиенти. Можете също така да проектирате своя собствена програма, ако предпочитате.

8. Нови интернет връзки (7 дни и поставяне на водеща квалификационна програма)

Цел: квалифициране на купувача и продавача

Новият интернет кофа води е проектиран за всички води, които получавате от Zillow, Realtor.com, сайтове за водещи гени или други онлайн източници. Планът за ускоряване на Real Estate Accelerator включва програма, специално предназначена за квалифициране на нови потенциални клиенти в интернет. Или, ако предпочитате, можете да проектирате свои собствени.

9. Dead Leads (Програма за шест месеца и мъртви води)

Цел: Потенциални транзакции или повече референции

Тази кофа е за мъртви води. По подразбиране, мъртвите проводници имат набор за напомняне за следващите шест месеца, който след това може да задейства програма за мъртви води.

10. Сортиране (няма: сортиране по-късно)

Цел: Организиране на всеки контакт във вашата система

Макар че не трябва да поставяте всеки контакт в кофа, някои много организирани агенти може да поискат да ги изпратят. Използвайте тази кофа за различни контакти, които трябва да сортирате по-късно.

Създаване на персонализирани кофи

За да създадете нова кофа в Contactually, просто кликнете върху бутона „Добавяне на кофа“ в горната дясна страна на страницата на кофите.

Оттук трябва да посочите името си. Създайте уникално име, което ще опише контактите, които ще поставите в кофата. Например, може да искате да започнете кофа, наречена „Бивши клиенти“ или „Водещи нови продавачи“.

След това ще искате да зададете описателна цел за съответния елемент. Какво се надявате да постигнете от контактите в тази кофа? Нещо като „подхранване и развитие на този контакт в клиент“ или „генериране на повече реферали“ ще свърши работата.

Накрая задайте напомняне за проследяването на кофата. Например, за контакт със сфера на влияние, може да искате да зададете напомняне за следващите 60 дни. Отсега нататък ще бъдете подканени да достигнете до хората в тази кофа 60 дни след добавянето им.

Продължавайте да настройвате нови кофи, докато не разполагате с толкова, колкото смятате, че ще трябва да организирате контактите си. Не се притеснявайте, че можете да ги направите перфектни, винаги можете да добавите повече кофи или да редактирате текущите си кофи, докато настройвате стратегията си за обхващане.

Стъпка 4:

Добре, сега, когато сте готови за вашите кофи, следващата стъпка към създаването на ефективен маркетингов план за връзка с Contactually е да започнете да организирате своите води, като ги поставите в правилните кофи.

С повечето CRM, сегментирането на вашите контакти означава часове гледане в един скучен, подобен на Excel интерфейс и щракване на малки отметки, докато пръстите ви кървят. Няма да назовавам имена, но този вид работа е често срещан с повечето CRM платформи за недвижими имоти.

За щастие, за разлика от много софтуерни компании, които ще останат безименни, Contactwise ви харесва. За да направите сегментирането на вашите води по-малко като да гледате боя суха и по-скоро като нещо, което може дори да се насладите, Контактно е проектиран лесен, интуитивен и смел да го кажем, забавен начин да поставите вашите контакти в правилните кофи. Наричат ​​го Игра на кофата и макар че не е толкова вълнуващо, колкото Grand Theft Auto, това е a МНОГО по-приятен начин да прекарате един следобед от сегментирането води до старомодния начин.

Насочете се обратно към таблото и кликнете върху бутона „Play the Bucket Game“ в центъра на екрана. Сега ще ви покажем контактите, с които наскоро сте говорили. Когато се появят, кликнете върху кофата в долната част на екрана, в която искате да ги поставите. Можете също да използвате клавиатурата и да въведете буквата, която се показва на всяка кофа.

Трябва да помислите бързо, в противен случай играта ще покаже следващия контакт в списъка ви. Не се притеснявайте обаче, можете да поставите играта на пауза по всяко време или да натиснете лентата за интервал, за да пропуснете даден контакт, за да ги заредите по-късно. По подразбиране един кръг от играта Bucket ще ви помоли да заредите 50 контакта. След като приключите, можете да изберете да пуснете още един кръг и да добавите още 50 контакта или да излезете и да се върнете към таблото за управление.

Между другото, The Bucket Game не е единственият начин да свържете вашите контакти в Contactually. Можете също да импортирате XLS файл, или още по-добре, да се навика да изпращате нови контакти от таблото за управление веднага след получаване на тяхната информация за контакт.

Стъпка 5: Използване на програмите за контакт за автоматизиране на отглеждането на олово

Добре, сега, когато сте научили как да създавате кофи и да ги използвате, за да организирате контактите си, е време да прегледате най-мощната функция на Contactually: програми.

Програмите са стъпка по стъпка планове за маркетинг на взаимоотношения, които помагат за по-ефективно отглеждане на водачите. Например, да речем, че искате да управлявате онлайн изходите от Zillow: можете да създадете програма, която ще им изпраща отговарящ на условията имейл един ден след като сте ги поставили в съответната група от референции, след което получете напомняне, за да ги повикате, ако не отговорите на първия си имейл след два дни.

Ако те все още не се ангажират, програмата ви може да има още едно напомняне за проследяване чрез текст пет дни след предишната стъпка. Ако оловото все още не е включено, програмата ви може да премахне преднината от новата ви онлайн касета и да ги пуснете в мъртвата кофа. След като отидат в кофата на мъртвите води, това ще задейства програмата, която сте проектирали за мъртви води.

Ето някои от стъпките за маркетинг на връзките, които можете да добавите към програмите си в произволен ред, срок или комбинация:

• Изпращане на шаблон за имейл
• Създайте задача
• Задаване на последващо напомняне (повикване, лична електронна поща, текст или ръкописна карта)
• Добавете своя контакт в социалните медии
• Преместване на контакт в нова група или програма

Ако сте се регистрирали за плана за ускорител на недвижими имоти, можете да използвате програми, създадени от агентите, включени в плана. В противен случай можете да създадете свои собствени програми и да ги зададете на избраната от вас кофа. Тъй като няма ограничение за броя на програмите, които можете да имате в Contactually, можете да получите така, както искате тук.

Тъй като вероятно вече си мислите, че програмите могат да бъдат толкова сложни или прости, колкото са ви необходими. Имате страхотна идея за програма? Кажете ни в коментарите по-долу.

Как да настроите програми в Contactually

Добре, сега, когато разберете малко повече за това как работят програмите, нека бързо да преминем през това как да създадем собствена програма. За да започнете, кликнете върху раздела Програми в горната част на таблото за управление. След това, когато сте на страницата „Програми“, кликнете върху бутона „Създаване на програма“ в горната дясна част на страницата. Ако сте се регистрирали в плана за ускорител на недвижими имоти, можете да добавите програма от библиотеката на програми, създадени от агенти.

Първата стъпка в създаването на собствена програма е да я наречете и да определите целите си. За да започнете, нека създадем проста програма за генериране на препратки от предишни клиенти. Ще назовем програмата „Генериране на референции от клиенти“ и ще използваме „Ангажиране с настоящи или минали клиенти, за да получите препратка“ като наша цел.

Сега трябва да присвоим нашата програма на кофа. Точно под секцията "Цел" кликнете върху "add bucket", за да присвоите програмата на конкретна кофа. За нашия пример нека присвоим програмата на групата „Източници на препратки“.

След това нека направим стъпките, които искаме да предприемем от нашата програма. Тъй като току-що приключихме сделката, нека направим първата стъпка да ги призовем в един ден да им благодарим за техния бизнес.

Натиснете бутона “Add Step”, за да изберете “Custom Task”. След това в секцията „Заглавие на задачата“ назовете задачата „Благодаря на клиента за работата с вас“. Сега трябва да зададем закъснението, с други думи, когато искаме Contactually да генерира напомняне за изпълнение на задачата. Продължете и задайте закъснението на един ден, като кликнете върху „Закъснение (дни)“ вляво от действието.

Сега, след като приключим сделката, ще ни се напомни да се обадим на нашите контакти и да им благодарим за техния бизнес един ден след като са добавени към източника на препратките.

Нека добавим още няколко стъпки към програмата, за да сме сигурни, че поддържаме връзка с този бивш клиент, за да получим препратка.

• Използвайки същите стъпки по-горе, създайте втора стъпка с персонализирана задача и я наречете „Add on Linkedin“. Нека зададем закъснението за тази задача за 14 дни.
• След това бихме искали да добавим стъпка, която изпраща предварително написан шаблон за имейл, за да ги помоли за препращане. Нека зададем тази задача за 3 дни, след като ги добавим към Linkedin. Само че този път, вместо да изберем „Задача по поръчка“ като действие, изберете „Изпращане на съобщение“.

След това можем да изберем имейл шаблон от библиотеката, който да изпратим на бившия ни клиент. Дори по-добре, можем да настроим Контактно да проследяваме отворени, кликвания и отговори на нашия имейл. Можем също така да определим часа на деня, в който искаме да бъде изпратен имейла, да решим дали искаме да получим одобрение, преди да изпратим имейла, или да възстановим закъснението за имейла, ако взаимодействаме с предишния клиент.

Стъпка 6: Научете силата на ScaleMail: Масова поща, Персонализирани

Тъй като последователното, целенасочено повишаване е от решаващо значение за успешния маркетинг на взаимоотношенията, изградената от Contactal Scalemail, функция за масово изпращане на поща, която ви позволява да достигнете до правилното ръководство, в точното време, с правилното съобщение. Подобно на тяхната игра на кофа, тя също е много интуитивна и е удоволствие да се използва.

Scalemail ви позволява да изпращате уникални или предварително написани шаблони за електронна поща на толкова много или малко контакти, колкото ви е необходимо. Например, можете да изпратите на Scalemail до всички във вашата кофа от „Отворени врати“, за да им кажете за промяна на цената. Или можете да изпратите Scalemail до всички брокери във вашата система, за да ги поканите в следващата си отворена къща.

Между другото, не е задължително да имате отделна кофа за брокери, контрагенти, адвокати или фенове на Yankees. Контактно ви позволява да „маркирате“ контактите, каквото и да искате, независимо от това в коя кутия са те. Така че можете да изпратите целеви Scalemail, като използвате тези маркери.

В Scalemail също има персонализирани полета и динамични символи, които автоматично добавят първото име на всеки контакт в поздравлението („Хей, Сара!“), А също така ви позволява бързо и лесно индивидуално да редактирате имейли за някои контакти, без да променяте имейл шаблона, който всеки друг получава.

Например, да кажем, че сте имали страхотен разговор за бейзбола с един от вашите отворени къщи. С Scalemail можете да прочетете и редактирате своето имейл съобщение, докато все още изпращате шаблона на всички останали. Дори по-добре, няма ограничение за броя на съобщенията, които можете да персонализирате в опашката на Scalemail. Можете да изберете да персонализирате всички от тях, някои от тях или нито един от тях. Хубаво ли е?

Подобно на програмите, възможностите за творческа работа с Scalemail са ограничени само от вашето въображение.

Ето как да изпратите Scalemail чрез Contactually. Първо кликнете върху раздела „Контакти“ в горната част на екрана. След това проверете панела от лявата страна на страницата с контакти с надпис „Филтри“. Има десет различни начина за филтриране на контактите, на които искате да изпратите Scalemail:

1. 1. Кофи: Можете да изберете една кофа или няколко кофа за изпращане на Scalemail.
   2. Статус: Това е състоянието на връзката ви с вашите контакти, измерена чрез Contactually. Състоянието се оценява от „силно“ (следите всички напомняния за проследяване и редовното поддържане на връзка) с избледняване, до слаби (много рядко следват този контакт).
   3. Етикети: Етикетите са като по-деликатна версия на кофите. Например, можете да маркирате всички агенти за недвижими имоти в контактите си, а Контакт ще изтегли всички маркирани като агент от всичките ви кофи.
   4. Компании: За каква компания работят вашите контакти.
   5. сделки: Можете да изберете сделка и Scalemail всеки, който участва в сделката.
   6. Локация: Местоположението на контакта ви. Можете да изпратите Scalemail на всеки, който живее или работи в определен град или квартал.
   7. Назначен за: Ако имате план за професионалисти или ускорител на недвижими имоти, можете да изберете Scalemail за всички контакти, определени за определен член на екипа или агент.
   8. Свързан с: Всички контакти, свързани с конкретен агент.
   9. Честота: Когато последно сте взаимодействали с вашия контакт, когато са били добавени в Контакт, или колко пъти сте се свързали с тях.
   10. сметки: Имейл акаунтът, свързан с вашите контакти.

Заради простотата, нека изпратим Scalemail на хора от нашата сфера, с които не сме говорили повече от месец. В раздела Филтри кликнете върху групата SOIB (Сфера на влияние B), след което превъртете до честотата и изберете период от 30 дни в миналото.

След това кликнете върху бутона Red Scalemail в долната част на страницата. Сега можем да напишем личен имейл или да изберем от нашата библиотека с шаблони. Тъй като използвам плана за ускорител на недвижими имоти, отивам с забавен шаблон, който кани хората да проверят в съвет на Pinterest (не можете да се объркате с Design Milk), на който се наслаждавам.

От тук мога да редактирам имейла, както искам. Тъй като ми харесва това съобщение, просто ще променя връзката към Pinterest Board на Milk. След като редактирате имейла си, кликнете върху „Напред“. На тази страница можете да превъртате всички контакти, които изпращате тази Scalemail, и да ги редактирате индивидуално. Например, може би имате няколко контакта, за които сте говорили - за архитектура - в миналото. Можете да редактирате техните имейли, за да споменете нещо като "Тъй като знам, че обичате архитектурата …" или всяко лично съобщение, което искате. Можете да редактирате толкова имейли, колкото искате.

За да помогнете на паметта си, Контакт показва последните си разговори с всеки контакт, когато кликнете върху неговото име

За да редактирате отделни имейли, трябва само да кликнете върху името на всеки контакт в прозореца на получателите от лявата страна на екрана. След това редактирайте имейлите в централния прозорец.

Преди да натиснете „Изпращане“, изберете опцията за проследяване в долния ляв ъгъл на прозореца. Можете да проследявате отворени, кликвания (когато някой кликне върху връзка в имейла) или да зададете напомняне за проследяване, ако контактът не отговори в рамките на 7 дни.

И накрая, изберете ден и час, когато искате да изпратите имейла си и кликнете върху изпращане.

Стъпка 7: Проследяване на напредъка и постигане на поглед върху тръбопроводите

Нека си го кажем. Ако не можете да проследявате ефективно своя напредък, усилията ви за маркетинг на връзките вероятно няма да работят много добре. Ето защо Контактно позволява на агентите да създават тръбопроводи. Подобно на програмите, тръбопроводите са персонализирани представяния на всяка стъпка от жизнения цикъл на вашата връзка или транзакция.

Можете да създавате персонализирани етапи за всеки тръбопровод и да ги прилагате към отделни контакти, маркирани контакти или кофи. Например, типичен тръбопровод за продажби за купувачите включва всяка стъпка от сделката от първоначалния контакт до затварянето. Тъй като връзката ви напредва от водещо към затваряне до бивш клиент, можете да ги преместите в следващия етап на тръбопровода, за да следите напредъка си.

Дори по-добре, Контактно ви позволява да присвоите парична стойност на отделните клиенти във вашите тръбопроводи. За повечето транзакции тази стойност ще бъде транзакционната страна (или страни), която можете да очаквате реалистично, след като сключите сделка.

След като имате няколко сделки в тръбопровода ви за продажби, можете да получите преглед на високо ниво за това колко струват вашите тръбопроводи в долния ред, както и да диагностицирате проблемите, ако в крайна сметка сте затънали твърде често в един етап.

Как да създадем тръбопроводи в Contactually

Създаването на персонализиран тръбопровод е лесно. За да започнете, кликнете върху раздела „Тръбопроводи“ в горната част на екрана. От тук можете да изберете тръбопровод, ако използвате плана за ускоряване на недвижими имоти, или да създадете персонализиран тръбопровод. Нека направим прост тръбопровод за купувач, който да следи нашите продажби.

Първо, кликнете върху червения бутон "Създаване на тръбопровод" от дясната страна на екрана. След това назовете своя тръбопровод и определете целта си. След това добавете различни стъпки към своя тръбопровод. За тръбопровода на нашия купувач ще създадем 6 етапа на тръбопровода, дългосрочни потенциални клиенти, топлите потенциални клиенти, активни купувачи, приета оферта и мъртви потенциални клиенти.

След като приключите с добавянето на етапи, запишете тръбопровода и след това го изберете, за да добавите своите води към тръбопровода. За да добавите олово, кликнете върху червения бутон "Добави сделка" от дясната страна на екрана. Сега можете да добавите всяка сделка, както и потенциалната комисионна, която ще направите за вашия тръбопровод.

Сега можете да премествате всеки от тях на различни етапи от тръбопровода, тъй като вашият прогрес в клиентите и приключените сделки! Още по-добре, можете да видите общата стойност на вашия тръбопровод с един поглед.

Преминаване към следващото ниво: Използване на разширените функции за контакт

Добре, сега, след като сте настроили своите кофи, създадохте програма и тръбопровод, нека погледнем бързо някои от по-разширените функции на Contactually.

Личният подход, гарантиран, за да спечели повече бизнес: ръкописни бележки

Кликнете, за да видите .gif

Понякога личното докосване може да превърне застойните отношения в плодотворно. Всичко, от което се нуждае, е личен допир, който ви кара да се откроявате от другите агенти. Затова нека Contactually да изпращате красиви ръчно изписани картички към вашите маркирани контакти или кофи точно от Contactually.

Дори по-добре, можете да добавите тези прекрасни ръкописни картички към програмите си, за да ги изпращате автоматично по избрания от вас график.

Макар че картите не са точно на цена от 4,50 долара за парче, те създават голямо впечатление за по-важните ви клиенти.

30 000 изглед към краката: Подбрани прозрения от представянето

През последните няколко години имах удоволствието да се срещна и да интервюирам десетки водещи брокери, включително много от тях на върха на истинските тенденции 500. Освен постоянството, единственото нещо, което всички имат общо е, че прекарват почти толкова време мисля за голямата картина, тъй като те правят надолу в плевелите затваряне сделки. Има една много добра причина за това: ако не можете да се вгледате добре, къде сте били, на практика е невъзможно да планирате къде отивате.

Ето защо получаването на точен, висококачествен преглед на вашите резултати е от решаващо значение за всеки агент, екип или брокерска дейност. За щастие, Контактно предлага мощни инструменти за бързо и ефективно идентифициране на работата и не.

Първият им (и най-готин) инструмент за оценка на цялостната ви ефективност ви посреща на таблото ви за управление, когато за първи път влизате в Contactually всяка сутрин. Вашата средна точка на връзката (или RPA, според GPA от колежа) е алгоритмично определен клас, който ви показва колко добре се справяте с маркетинга на връзките си. Ако сте били на върха на всяко напомняне и активно сте достигали до контактите си, тогава вашият РПА ще бъде А или А-. Ако вместо това решите да затворите напомняния за по-често, може да имате D +.

Първоначално може да изглежда малко глупаво, но RPA всяка сутрин скоро ще стане много силен мотиватор за повечето от потребителите, с които говорихме. Може дори да откриете, че вдигате телефона само за да смените RPA от предимно червено и оранжево до предимно зелено.

Повече подробни статистически данни за мотивирани агенти, екипи и брокерски услуги

С техните професионални, ускорители на недвижими имоти и планове за предприятия, Contactwise включва още по-задълбочени познания за производителността на мотивирани агенти, посредници и екипи. Можете да проверите RPA и представянето на всеки член на екипа си или да получите задълбочен поглед върху това, колко време и усилия сте изразходвали за различни дейности. След няколко месеца тези данни ще станат безценни за вземане на решения за голяма картина или променяте маркетинга на връзките ви, за да увеличите възвръщаемостта на инвестициите.

Долния ред

Ако искате да пренесете бизнеса си на следващото ниво, трябва да сте в състояние да достигнете правилното ръководство, с правилното послание, в точното време. Платформата за маркетинг на отношения като Contactually е един от начините да ви помогне да направите това достатъчно последователно, за да преместите набора и да затворите още четири сделки тази година.

Посетете Контактно