Brex предлага корпоративни кредитни карти без лична гаранция за стартиращите фирми, които не могат да се класират за традиционните корпоративни карти. Брекс определя одобрението и кредитните лимити, базирани, отчасти, на това колко пари имат компаниите в банковите си сметки, с минимум от 100 000 долара. Попитахме главния изпълнителен директор Енрике Дъбуграс как Brex помага на нови фирми да успеят.
Дюбуграс и неговият партньор Педро Франческо основават Brex през 2017 г. в Сан Франциско, след като са работили в две други стартиращи компании.
Henrique Dubugras, главен изпълнителен директор на Brex
Dubugras и Franceschi за пръв път пуснаха платформата за плащания Pagar.me, известна като "Stripe of Brazil", според TechCrunch. Като студенти в Станфордския университет, те основават краткосрочния стартъп на виртуалната реалност, наречен Beyond, преди да зачене Brex.
Дюбуграс, родом от Бразилия, получава бакалавърска степен по компютърни науки от Станфорд и е основател на две други компании, EduqueMe, компания за краудсорсинг, насочена към спонсориране на студенти от Латинска Америка в американски колежи, и Estudar nos EUA, компания, посветена на разпространение на информация за обучение в чужбина в САЩ
Попитахме Дъбуграс как е замислил Брекс и къде мисли, че е начело.
Fintech & Startup Experience Дайте Brex Edge
„Педро и аз изградихме успешен приобретател в Бразилия, продадохме го, преместихме в САЩ, за да присъстваме в Станфорд и събрахме 7 милиона долара за нашия нов стартиращ бизнес и все още не можахме да получим корпоративна кредитна карта. С фона на плащанията, ние се спогледахме и казахме: „Трябва да поправим това!“
„По отношение на други уроци от първия ни бизнес, ние се научихме да инвестираме по-рано в финансите, в законността и в спазването на правилата. Бяхме регулирани от Централната банка в Бразилия и затова научихме колко е важно да получим правилната комбинация от регулаторни одобрения, финансова инфраструктура и технологично развитие. "
В Brex динамичният лимит е ключ към поемането
„Нашата гаранция взема това, което е типично„ статично ”- означаващо, и след това се коригира по-късно - парадигмата на ограничението и я прави динамична. С динамичен лимит, Brex може да поеме гаранции за стартиращи фирми и други новосформирани компании въз основа на текущата им банкова сметка. Това е важно, защото новосъздадените предприятия нямат кредитна история, имат променящи се парични и кредитни профили и често се нуждаят от по-високи лимити от предлаганите от традиционните карти.
„Ние използваме данните за банковите сметки, за да оценим кредитоспособността на контрагента, като по този начин смекчим риска. Ние следим финансовото здраве на нашите клиенти, за да сме сигурни, че могат да изплатят всички разходи, направени по картата ни. ”
Brex се поставя отделно от новата програма за награди
„Дори когато имахме програма за награди, която беше базирана само на бонус за записване, ние бързо се разраствахме и придобивахме клиенти. Добавихме награди, за да помогнем на стартиращите фирми да получат по-висока стойност и да се уверим, че не са почувствали, че „пропускат“ натрупването на стойност, използвайки Brex. Това помогна на Brex да бъде „върха на портфейла“ или основната карта, използвана от нашите клиенти.
„Нашата програма е различна от другите по два начина. Първото е, че предлагаме множествени категории, които са най-подходящи за стартиращи фирми като езда, пътуване и софтуер - всъщност, ние сме единствената карта, която разпознава онлайн софтуера като категория награди - а второто, предлагаме оферти за регистрация на услуги и софтуер, който нашите клиенти използват - като кредити и отстъпки за уеб услуги на Amazon (AWS) за реклами от Google, Salesforce и офис на WeWork. "
Brex предлага седем пъти повече точки от услугите на rideshare като Uber, четири пъти по точки за пътуване, три пъти по точки за ресторанти и два пъти по точките за редовен софтуер. Това е значително по-висока възвръщаемост от типичната оферта за корпоративни карти. Седем пъти повече точки от услугите за езда са по-високи от всички оферти за кредитни карти за малкия бизнес.
Brex предлага на компаниите повече от корпоративна карта
„Ние помагаме на стартиращите фирми да контролират разходите си с нашите функции за управление на разходите и интеграции в счетоводния софтуер. Също така използваме нашата общност и блог, за да даваме съвети на стартиращите фирми при вземането на критични решения - финансови и по-широко - при бързото им мащабиране. "
Brex автоматично въвежда данни за транзакции в счетоводен софтуер на компанията - включително QuickBooks, Xero, NetSuite и Expensify - като елиминира необходимостта от съгласуване в края на месеца. Тази автоматизация също улеснява изпълнението на задачи за управление на разходите, като анализ на разходите на служителите.
Иновацията остава ключов акцент в Brex
„Като цяло виждаме много фокус върху инвентаризацията и финансирането на базата на вземания. Приобретателите на големи финансови технологии (fintech) започват да финансират бизнес, а други нови участници финансират маркетинг и други разходи от името на компаниите.
„Brex се фокусира върху ниша на клиенти, които не използват продуктите си, за да се въртят, а по-скоро като начин на плащане за софтуер, реклами, сървъри, пътуване и хранене, както и други стоки, които обикновено трябва да се плащат чрез карта.
„Мисля, че нашият пазар не е фокус за големите кредитори днес, а за тях ще бъде трудно да променят рисковите си модели, за да се съсредоточат върху нашата демографска ситуация. Въпреки това, банките са добре финансирани и създадени и ако това е приоритет за тях, те могат да представляват сериозна заплаха и нашата работа в Brex е да продължим да правим иновации пред тях. ”
Какво Brex прави за малкия бизнес
Henrique Dubugras и Pedro Franceschi основават Brex през 2017 г. Частната компания е подкрепена от Max Levchin и Peter Thiel, съоснователи на PayPal; Y Combinator; Ribbit Capital; Юри Милнер; и Карл Паскарела, бивш главен изпълнителен директор на Visa. През октомври 2018 г. Brex обяви, че е затворил $ 125 милиона кръг на финансиране от серия C и е оценил стойността си от 1.1 млрд. Долара.
Brex предлага корпоративни кредитни карти без лична гаранция за стартиращи фирми с по-високи лимити от традиционните корпоративни карти. Brex също предлага награди до седем пъти, доста над 1% до 2%, които предлагат много традиционни корпоративни карти. Първите пет карти са безплатни, а Brex не заплаща годишна такса.
