Отворените електронни шаблони за проследяване са предварително написани имейли, които агентите използват, за да се свържат с потенциални купувачи след преглед на имота. Тези шаблони помагат на агентите да останат на върха на съзнанието и да се движат заинтересовани води по-близо до продажба. Докато всеки агент може да използва последващи скриптове, те са идеални за тези, които често организират отворени къщи за генериране на продажби.
Осъществяването на имейл се откроява от тълпата от съобщения входяща поща може да бъде предизвикателство за професионалисти в областта на недвижимите имоти. BombBomb дава на агентите възможност да достигнат до своите купувачи с видео имейли, които споделят персонализирани съобщения или включват завладяващи обиколки на имоти. Разберете как можете да използвате електронната поща на BombBomb, за да уловите повече потенциални клиенти с 14-дневния им безплатен пробен период.
Посетете BombBomb
5 Видове последващи електронни скриптове за отворени врати
| Тип на Script скрипта за проследяване | Най-добър за |
|---|---|
| родов | Агенти, които искат да се ангажират с неспецифични купувачи и да ги подхранват чрез фуния за продажби. |
| Горещ олово | Списъкът на агенти изпраща последващи действия към потенциални клиенти, които най-вероятно ще купят конкретен имот. |
| Активен купувач | Специалисти в областта на недвижимите имоти, които се свързват с клиенти, които искат да си купят имот скоро. |
| Продава се от собственик | Собственици на жилища, без продавач агент достига до отворени посетители къща. |
| Изтекъл списък | Агенти, свързващи се с бивши участници в отворени къщи на вече изтекъл списък. |
Изтегляне на всичките 5 шаблона за скриптове за електронна поща
Тези пет отворени проследяващи шаблони за електронна поща могат да ви дадат възможност да започнете да се свързвате с потенциални купувачи, които са посещавали вашата къща. Използвайте подходящия шаблон на скрипта в платформата за имейл маркетинг или използвайте инструмент като BombBomb, за да добавите виртуални обиколки на имоти заедно с последващото писмо.
Изтеглете шаблоните в желания формат по-долу:
Изтеглете Google Doc | Word | PDF
5 Шаблони за електронна поща за отворени врати
Шаблоните за електронна поща за отворени врати отговарят на нуждите и въпросите на различните видове води, които се свързват с агент по време на отворена къща. Посочените по-долу скриптове са насочени към най-често срещаните лидери: общи, горещи потенциални клиенти, активни купувачи, FSBO и изчерпани листи.
По-долу са описани пет типа отворени електронни шаблони за проследяване, които могат да увеличат реализациите:
1. Генеричният последващ е-мейл за отворени врати
Общият шаблон за проследяване на имейлите с отворени врати трябва да се изпраща до лица, които може да не са подходящи за вашия имот, който може да не е активен купувач, или който просто не си спомняте от отворената къща. То може също да е насочено към плавници, любопитни съседи, наемодатели или тези, които още не са на място, за да закупят имот. Основното послание на този скрипт трябва да бъде, че сте на разположение, за да им помогнете да намерят имот, когато са готови да вземат решение.
2. Горещият водещ отворена къща за проследяване на имейла
Горещият оловен шаблон за проследяване на имейлите е предназначен за онези, които проявяват голям интерес към имота, показан по време на отворената ви къща. Този скрипт се фокусира върху насрочване на среща с купувача, за да обсъдят стъпки за приключване на продажбата.
3. Е-мейлът за активни купувачи на отворени врати
Скриптът за активни последващи действия на купувача се използва, за да се свърже с контакт, който посещава вашата отворена къща и показва техния интерес към закупуване на имот - макар че може би не собствеността на отворената къща конкретно. Този скрипт трябва да подчертае желанието ви да им покажете други къщи като тази, която сте видели наскоро.
4. За продажба от собственик (FSBO) Е-мейл за отворени врати
FSBO проследяването на имейла се изпраща от собственици на хора, които посещават отворената къща. Шаблонът FSBO за електронна поща се използва за бързо напомняне на купувача за ползите от дома и ползата от работата с собственика - вместо агент. Може да е полезно да планирате последващо частно показване, за да прецените по-добре интереса на купувача.
5. Изтекъл срок на отваряне на отворена къща
Изпратеният с изтекъл срок имейл скрипт се използва за свързване с минали присъстващи на отворена къща, която все още може да се интересува от имота с отворени къщи, въпреки че е изваден от пазара. Преди или след изтичане на списъка, агентът може да иска да се свърже с хора, които са изразили интерес да ги уведомят, че имотът се е върнал на пазара, и да включват информация за промени в цените или допълнителни / актуализирани характеристики на имота.
5 съвета за създаване на свой собствен отворен дом Следващ шаблон за електронна поща
Докато скриптовете за проследяване на отворените имейли по-горе помагат на агентите лесно да се свързват с потенциални купувачи и продавачи, можете също да създадете свои собствени. Когато изработвате шаблон за проследяване на имейли за отворени врати, не забравяйте да насърчите разговора / отговора, като същевременно се обърнете към водещите точки на болката и предложите ясен призив за действие.
Ето пет съвета за формулиране на собствен шаблон за проследяване на имейлите в отворени врати.
Насърчавайте разговора
Как да започнете разговора с потенциалния си клиент може да зависи доста от типа на областта, в която работите. По-селският пазар може да отговори на шаблони за електронна поща, които просто не работят в по-големите градски пазари и обратно. Независимо от това, започнете всеки имейл с лична точка на докосване - свързана история или точка на сходство, която незабавно създава връзка и насърчава ангажираността.
Опишете как можете да помогнете на техните нужди
На много пазари на недвижими имоти конкуренцията е жестока за всеки клиент. Покажете им, че разбирате техните уникални притеснения и сте настроени към пазара. Помислете за подчертаване на броя на годините, които имате, специфичните постижения при продажбите или връзките с общността. Също така споменавайте проблемите на обикновените продавачи / купувачи, които сте разрешили в миналото, без да включвате имена на клиенти.
Включете покана за действие
Когато включите покана за действие (CTA) в шаблона за проследяване на имейли в отворени врати, дайте на водещата причина да се свържете с вас. Например, имате ли обяви в джоба, които не са в MLS? Били ли сте придобили 80% от клиентите си в домове на първата си оферта въпреки конкурентния пазар? Кажете им защо трябва да се свържат с вас.
Предоставете информация за връзка
Докато включването на вашата информация за контакт изглежда очевидно, уверете се, че имате много начини за потенциални клиенти да се свържат. Обикновено като най-добра е информацията за електронната поща и мобилния номер. Всеки има комуникационни предпочитания, така че дава възможност за всяка възможност да достигне до стил, който им е удобен.
8 Pro Съвети за използване на отворена къща Следващ Scripts Email
Чрез установяване на комуникация и ангажиране на потенциалните клиенти с отворени имейли, агентите могат да подхранват водеща роля в процеса на закупуване, докато не са готови да направят покупка. Но използването на скриптове понякога е предизвикателство - те трябва да бъдат внимателно изработени и изпратени на точното време, за да се гарантира, че водещите се интересуват от стъпка по-близо до покупката. Ето защо стигнахме до професионалистите в областта на недвижимите имоти за някои последващи съвети за отворени врати.
Тук е най-добрият съвет от осем водещи агенти за използването на скриптове за последващи действия с отворени имейли:
1. Направете срещи веднага
Jing Fang, агент по недвижими имоти, Climb Real Estate
След като се срещна с потенциални водачи в една отворена къща, или правя срещи в деня, или на следващия ден. Научих, че е по-лесно да бъда успешна, когато ударите, докато желязото е горещо и имотът все още е в ума на клиента. Клиентите оценяват агентите, които отговарят веднага и отделят време за своите въпроси и притеснения.
2. Оферта експертиза купувачите могат да получат само лично
Shayna Goldburg, главен брокер, SetSchedule
Докато купувачите могат да намерят информация, снимки, а понякога и видео-турове онлайн, нищо не може да замени виждането на дом и квартал лично и нищо не може да замени знанията и опита на агента. Отворените къщи дават на агентите възможност да кажат на посетителите неща, които не могат да намерят онлайн - от идеи за съседство до невидими ремонти или добавени ценности. Отворената къща е идеалното място за споделяне с потенциалните купувачи на това, което не виждат.
3. Предложете допълнителна информация за купувачи за първи път
Jeremy Browne, вицепрезидент на TTR Sotheby's International Realty
Предложете безплатна конференция за купувачи за първи път - срещнете се във вашия офис, за да бъдете професионалисти и да обясните процеса, как се плащат агентите (безплатно за тях), препращане на заемодателя, процес на инспекция и т.н. голям стимул!
4. Преодоляване на възражения за вход
Лиз Хо, представител и лицензиран агент, Bidwell Properties Group
Бъдете директни и помолете посетителите да се регистрират с усмивка. Ако страницата е празна, попълнете информацията на един или два реда с няколко имена, за да разчупите леда! За да преодолеете някои колебания, кажете, че продавачът иска всички да се запишат, за да знаят кой е видял дома. Можете също така да ги помолите да влязат, за да получават актуализации за дома или за домовете в района, както ще чуете за домовете, преди те да станат достъпни.
5. Бъдете последователни при проследяването на отворените врати
Крис Мейбъри, инвеститор и агент за недвижими имоти, Лонг и Фостър недвижими имоти
Най-важният аспект от работата с водачите, които получавате от отворена къща, е проследяване. След като получите информация за потенциалния купувач, въведете я в надеждна CRM и създайте кампания за проследяване. Можете да се свържете с телефонни обаждания, имейли или пощенски картички. Независимо от метода на проследяване, който решите да използвате, не забравяйте да бъдете последователни. Последователното проследяване е номер 1 начин да започнем да преобразуваме по-отворени клиенти в клиенти.
6. Стимулирайте входните табели с чертежи
Еми Мичъл, съсобственик, Mitchell Property Group
В нашите отворени къщи обикновено имаме награда за врата. За да бъде вписано в чертежа, човек трябва да се регистрира с името и телефонния си номер. Като следващ ден, ние призоваваме всеки човек да им благодари, че са дошли в нашата отворена къща, да ги помолят за обратна връзка и след това да ги попитат дали работят с агент. Това съобщава, че ние предлагаме чудесна услуга на клиентите на продавача.
7. Споделяне на ценно съдържание в последващите имейли
Джил Чоудхури, агент, варбургска недвижима собственост
Изпратете им някои имоти и имейл за последващи действия в същия ден. Не забравяйте, че хората са заети. Проследявайте с тях повече от веднъж. Имате ценно съдържание, което да споделите с тях. Съвети за процеса на закупуване, приблизителни разчети на разходите и т.н. Ако правите тези неща, ще се възползвате от много допълнителни сделки през годините.
8. Оферта Realty Guidance Отвъд отворената къща
Кейти Фоунс, агент по недвижими имоти, Climb Real Estate
Полагам всички усилия, за да дам на себе си и клиента нещо, преди да се разделим. Например, мога да попитам клиентите дали през този ден виждат други домове и как очакват да се измери до нашия списък. Предлагам услугите си, за да им помогна да сравняват и контрастират различни варианти, за да направят тяхната мечта в реалност. Тази връзка и постоянен разговор могат да направят всичко възможно в един конкурентен пазар.
Bottom Line - отворена къща Следващите скриптове за електронна поща
Агентите използват шаблона за имейл скриптове, за да останат пред купувача, след като са видели собственост на отворена къща и докато не са готови да вземат решение за покупка. Един добър скрипт за проследяване на отворени врати насърчава разговора, включва информация за опита или пълномощията на агента и предлага непреодолим призив за действие, който поддържа комуникацията. Когато всички тези елементи са включени, последващите скриптове стават ефективни инструменти за продажби.
Въпреки това, имейлите често се губят в претрупани пощенски кутии и не се открояват от другите. Ето защо трябва да обмислите BombBomb - софтуер за видео имейли, който дава на агентите възможност да предоставят виртуална обиколка на имот в имейл, за да запазят ангажимента си до продажбата. Научете повече за функциите за видеоизпращане на електронна поща на BombBomb и получете безплатна 14-дневна пробна версия, за да тествате функциите.
Посетете BombBomb
