Продавачът на недвижими имоти води до възможност за агент да изброява имоти. Много агенти се борят, за да получат водачи на продавача поради собствениците, които се опитват да продават собствените си домове или да оставят дома си да седи месеци без мотивиран агент, който да представлява списъка. Без продавач на недвижими имоти води, агентите за недвижими имоти няма да имат имоти, които да показват на купувачите.
Ето най-важните 25 съвета на професионалистите в областта на недвижимите имоти за начините за получаване на квалифицирани водачи на продавача:
1. Фокусирайте се върху маркетинга на връзките
Майкъл Минсън, Keller Williams Luxury Homes International, Сан Франциско
Открих, че маркетингът на връзките е най-успешната стратегия за водеща компания за моя бизнес. Активно работя с моите приятели и сфера (особено партньорите ми и доставчиците) чрез обикновени имейли и телефонни контакти. Ние изпращаме минали клиенти на тримесечни подаръци и говорим за желанието им да изграждат богатство чрез инвестиране в недвижими имоти. Това изгражда доверие, така че когато дойде време да изброим дома си, те знаят точно кого да се обадят (намек: аз!).
2. Присъединете се към Zillow Seller Boost: Вземете лидери на сцената на любопитството
Kiah Treece, Fit Малък бизнес
Когато някой реши да продаде дома си, първият въпрос често е колко си струва. Zillow доминира търсенето в уеб сайтове за недвижими имоти, така че заинтересованите продавачи вероятно ще предявят иск за своя дом и ще получат Zestimate в началото на процеса на продажба. След като се предяви искане за жилище, Zillow насърчава собственика да се консултира с Premier Agent. Тогава информацията за контакт на собственика ще бъде насочена към членовете на програмата на Premier Agent Seller Boost, което го прави лесен начин за генериране на местни продажби.
3. Отидете на допълнителната миля по време на събития
Мелани Сибен, продавач на недвижими имоти, Рутенберг, Ню Йорк
Отворените къщи дават възможност да покажете, че ще продължите с още повече. Те са недостатъчно използван маркетингов инструмент в арсенала на агентите, за да получават обяви. Домът е свещено пространство. Уверете се, че носите цветя, плодове и растения, които се усмихват и приветстват. През зимните месеци сервирайте горещо какао с бисквити.
4. Редовно посещавайте Местни събития в мрежа
Даниеле Шлезие, Coldwell Banker, Brookline
Мрежа, мрежа, мрежа! Последният ми път дойде от контакт, който направих чрез местната търговска камара. Работя за позициониране като експерт в моя район, като смесвам и общувам с общността толкова, колкото мога. Моята цел е да присъствам на поне едно събитие за работа в мрежа седмично.
5. Организирайте се за мотивирани продавачи с Freshsales
Алисън Потс, Fit Small Business
Freshsales е силно визуален мениджър на тръбопроводи, който дава на брокерите пълна картина на това, къде всеки от тях е в цикъла на продажбите, последното действие, предприето с това ръководство, и кога да се проследи. Freshsales помага на агентите да проследяват всяко ценно олово, без да проникват през пукнатините.
6. Обадете се на сферата си редовно, за да получите повече продавачи от предишни клиенти
Аарон Хендън, Келър Уилямс, Сиатъл
Любимият ми начин да получа обяви е да седя у дома и да се обадя от някой, когото познавам, който иска да продаде къщата си и се нуждае от мен да го направя възможно най-скоро. Премахнете списъка си, като направите от 10 до 20 контакта на ден с хората, които познавате, и попитайте как можете да им помогнете. Имам огромна база данни със семейството, приятелите и хората, с които съм работила, и моята работа е да ги свързвам по начини, които ги облагодетелстват. Направете това достатъчно и обажданията ще дойдат.
7. Съединете се с опитен агент за регистрация
Даян Саачи, Асоцииран брокер, Saunders & Associates, Ийст Хамптън
Моят съвет към новите агенти - тези, които имат малък опит в регистрацията - е да обединят усилията си с добре познат, опитен агент. Продавачите от дома искат регистрационен агент на „марка“ - никой не иска да рискува с начинаещ. Трудно е за продавачите да пропуснат името и опита на марката с свежата, енергична енергия на новобранец.
8. Приемащи страни и получатели на услуги за минали клиенти
Пейтън Стив, Пейтън + Бинингс, Сан Франциско
Нашият основен източник на нови води е от препратки от минали клиенти. Ние имаме ежегодно голямо парти, на което хостваме и каним нашите минали клиенти, както и потенциални клиенти. Работи като чар; старите разговарят с новите и voilà, ние сме в бизнеса.
Другият начин да получите нови продавачи е да правите отворени къщи в събота и неделя. Продавачите ще разгледат домовете в техните квартали, за да видят как те се сравняват със собствения си дом. Това е чудесна възможност да покажете как представяте домовете си и да ви виждат в действие.
9. Прекарват времето, което е било студено, призовава за изтекъл срок
Desare Kohn-Laski, Skye Louis Realty, Сейнт Луис
Когато става дума за изтекли обяви, много пъти собственикът вече се е занимавал с доста агенти. Можете да използвате това в своя полза, като посочите къде в миналото нещата са се объркали, и предлагайте нова тактика. FSBOs обикновено са нетърпеливи да продават, и като им предоставя данни и номера, които само един посредник може да осигури, вие увеличавате шансовете си да ги направите ваш клиент. Напомнете им, че има много неща, които могат да се объркат в процеса на продажба и че би било разумно да имат професионалист на тяхна страна.
Вземи убедителни писмо шаблон
10. Използвайте уебсайтовете и целевите страници на главните поколения продавачи на недвижими имоти
Миранда Паке, „Затвореното“
Real Geeks е стабилен уебсайт с водещи поколения със специални целеви страници, които помагат на агентите да сегментират своя пазар и да създадат инструменти за водещи магнити, за да отговорят на въпросите за потенциалните продавачи за това колко си струва домът. Real Geeks използва форми за улавяне на олово, за да накара продавача да обменя техните данни за контакт за безплатни доклади за начална стойност или ръководства за продажба на дом.
11. Почукайте вратите: Кожа за обувки + тежък труд = повече продавачи
Ник Фиц, RE / MAX Florida
Един от начините, по който получавам обяви, е да чукам на вратите на хората. Вместо да правите това безцелно, най-добре е да се насочите към домовете, които изглеждат така, сякаш претърпяват ремоделиране. Има голям шанс собствениците на жилища да се подготвят да пуснат дома си на пазара или просто да се преместят в дома си. Ако е последното, те могат да имат друг дом за продажба. Препоръчвам ви винаги да имате някои бързи статистики за последните продажби в квартала. Имаш само един шанс да направиш първо впечатление.
12. Вземете приятелски отношения с адвокатите за развод
Ръсел Найт, Адвокатска кантора на Ръсел Д. Найт
Аз съм адвокат за развод в Чикаго и когато двойка ликвидира техните активи, включително и къщата им, често имам право да назначавам агент по недвижими имоти, който да продаде къщата. Това е благоприятно за моя клиент, защото имам нужда от агент по недвижими имоти, който ще бъде неутрален към двете страни и към някой, който може да прокара сделка ефективно. Обръщам се към поне три имота годишно.
13. Идентифицирайте проба и свободни къщи
Дон Веде, президент, Heartland Funding Inc.
Това са почти винаги домове, които трябва да бъдат продадени. Говорете за мотивирани продавачи! Тези две групи са всичко това. Можете да създадете свой собствен списък, като шофирате през квартали, които търсят свободни къщи. Можете да отидете в сградата на съда, за да изработите списъка си за наследство. Ако това не е нещо, което искате или не искате да правите, тогава има алтернатива: можете да закупите тези списъци от компании за данни, които съставят такива списъци.
14. Включете и импресирайте с отворени къщи
Тайсън Люис, лицензиран сътрудник по недвижими имоти, Halstead Real Estate
Не забравяйте, че всеки човек, който минава през тази врата, е потенциален продавач или познава някой, който е. Това е възможност да впечатлите потенциалните клиенти с вашето задълбочено познаване на имота, както и с професионална презентация. Голям процент от продажбите на нашия екип са резултат от среща с собственик в една от нашите отворени къщи, впечатлявайки ги с нашата презентация, и впоследствие поканени да изпратят за своя дом. Една отворена къща е богата на цели среда и винаги има реален шанс да бъдете тествани.
15. Разположете управляваните Facebook и Google AdWords с BoldLeads
Маги Аланд, Fit Small Business
BoldLeads е едно гише за намиране на водачи на продавачи на недвижими имоти чрез платени търсения във Facebook и Google AdWords. С минимален месечен рекламен бюджет от $ 250, BoldLeads таксува месечна такса за поддръжка, започваща от $ 299 на месец, за да създава и управлява Facebook и Google AdWords кампании.
16. Създаване на звездно онлайн съдържание
Даниела Андреевска, директор по маркетинг в Mashvisor
Ние живеем в 21-ви век - времето на технологиите и интернет. След като човек реши, че е дошло времето да продаде имота си, той най-вероятно ще провери интернет за наличните опции. Ето защо е изключително важно да изградите уебсайт с висок авторитет, който се превръща в силно онлайн присъствие. Създавайте колкото е възможно повече съдържание, съответстващо на вашата индустрия, работа, области на специализация и географско местоположение. Използвайте правилните ключови думи за вашата индустрия, които можете да изследвате онлайн. Пишете съдържание, което е значимо и привлекателно за вашите бъдещи клиенти.
17. Мрежа с инвеститори
Шон Брайер, собственик, продава къщата ми Бърза Атланта
Инвеститорите генерират много лидерски позиции на продавачите за техния бизнес, но не всички води се привеждат в съответствие с модела на инвеститора. Около 99% от хората искат или трябва да продадат къщата си на дребно. Тъй като повечето инвеститори не са агенти по недвижими имоти, те нямат никакви средства да се възползват от тези потенциални клиенти. Агентите по недвижими имоти биха могли да структурират сделки с местни инвеститори, така че инвеститорът да изпрати всичките си водачи.
18. Свържете се с домашните състезатели
Сузана Хайни, брокер / собственик, Co-RE Group, Колорадо недвижими имоти
Намерете домашен любимец и си сътрудничи с него / нея, за да раздаде безплатни начални консултации чрез виртуална или реална игра. Това е печалба / печалба / печалба (вие / stager / продавач). Това би трябвало да доведе до наистина добри резултати, тъй като раздаването има пряка връзка с продажбата на жилище.
19. Бъдете експерт / ресурс за FSBO
E. Allen Dietzschold, изпълнителен брокер, Encore Realty Group с посредничеството на eXp Realty
От времето, когато започнах да се занимавам с недвижими имоти през 1997 г., винаги съм имал късмет да работя с FSBO. Много пъти чувам агенти, които искат да се свържат с FSBO и да им кажат какво могат да направят за тях или да им кажат как не могат да го направят сами. Докато статистически, собствениците на жилища могат да бъдат по-малко склонни да го направят сами или да направят по-малко пари, ако го направят сами, те все още искат да опитат. Прегръщайки желанието им да опитат, тя отваря вратата за комуникация и предоставяне на информация. Когато не продават жилището си и не се подготвят за изброяване, те се свързват с човека, който е бил там за тях и е ресурс.
20. Придобиване на мотивирани продавачи на недвижими имоти, водени с продажба от собственика (FSBOs) Използване на REDX
Emile L’Eplattenier, The Close
В миналото намирането на FSBO води много трудно. Агентите трябваше да претърсят Craigslist, местни вестници и други източници. За щастие, днес има услуги като REDX, които вземат цялата работа от намирането на FSBO води. REDX е компания за олово поколение, която намира FSBO обяви във вашия район в деня, в който те достигнат до пазара и доставят тези директно към вашата пощенска кутия с актуална информация за контакт.
21. Изградете чудесни партньорства
Ричард Комбс, управляващ брокер, Hunter & Maddox International Inc.
Целеви домове, които вероятно ще се продават в близко бъдеще всеки месец. Рекламирайте уникално предложение за стойност - това ще спомогне за увеличаване на сцеплението с нови клиенти. Също така, свържете се агресивно, докато имате седем потока постоянни източници, които работят за вас. Например, мрежа с инвеститори, адвокати, счетоводители, финансови плановици и всякакви други професионалисти, които работят в сфера, свързана с недвижими имоти.
22. Изградете върху предишния успех
Келли Хауисън, Недвижими имоти, Windermere Real Estate
Търсене в MLS за имоти, които са били продадени преди шест до 15 години и които отговарят на критериите за покупка на жилища на клиента. Създайте списък от 40 или 50 от тези свойства, след това използвайте базата данни на фирмата за заглавия или регистрите на графство, за да получите имената на собствениците. Създайте писмо с формуляр, в което се обяснява, че имате клиент, който търси много специфичен вид собственост и смятате, че тази къща може да е подходяща. В писмото, нека собственикът да знае вашата информация за контакт е по-долу, ако те имат интерес от продажба.На ръка написан плик с обратен адрес има много по-голям шанс да бъде отворен от отпечатан плик. Според моя опит, ако изпратите 50 писма, трябва да получите между три и пет телефонни обаждания или имейли.
23. Chat Up Sellers за лидери
Таня Матюс, Мега агент, Келър Уилямс Класик III Реалти Екип на Таня Матюс
Успяхме да генерираме бързи печалби чрез интегриране на чат в нашия уебсайт. По-често, отколкото не, позволява на продавачите да задават всякакви въпроси на живо, превръща се в конверсия. По-конкретно използваме полето за чат във Facebook Messenger, което свързва и работи с потребителския профил на продавача. Това ни дава много информация.
24. Оптимизирайте социалните медии и видео
Рейчъл Типтън, недвижимост, BRG-Beach Realty Group
Най-добрият ми съвет за получаване на информация от продавачите е да поставя последователно съдържание в социалните медии, особено видео. Опитвам се да добавя стойност, като давам съвети, трикове и съвети на всеки, който иска да продаде дома си. Почти всеки път, когато публикувам видео, получавам телефонно обаждане.
25. Класирайте на търсачките
Мелиса Джонсън, главен изпълнителен директор, Danny Buys Houses & FreedomDriven LLC
Ние използваме онлайн услуги за генериране на олово като SEO, платени AdWords и Facebook трафик, за да изпращаме качествени данни до нашия уебсайт. Ние се класираме много високо за SEO на нашия пазар; ние доминираме на първата страница на Google в Сан Антонио с работата, която направихме с нашия SEO сайт, и също така имаме продължителна дългосрочна стратегия за високо класифициране на SEO услугите извън обекта. Ние използваме комбинация от PPC кампании с AdWords и Facebook, за да изпращаме повече трафик към нашия уебсайт, за да допълним дългосрочната SEO стратегия, за да се класираме по органичен начин.
В крайна сметка: Недвижими имоти продавачи води
Продавачът на недвижими имоти дава на агентите връзки с хора, които се интересуват от продажбата на собствеността им. Чрез попълване на фунията за продажби с мотивирани потенциални клиенти, агенти и брокери могат да увеличат възможностите си за продажби и сключване на сделки.
