Това ръководство ще ви помогне да разберете всеки аспект от комплекта на продукта и да ви покаже начини да го приложите в собствената си операция. Първо ще разгледаме какъв е продуктът и защо е полезен при продажбите в електронната търговия. След това ще проучим образци от комплекта за продукти в действие в различни настройки за електронна търговия. След това ще разгледаме три начина за управление на комплектацията: вътрешни, чрез партньори за изпълнение или чрез доставчици на продукти.
Използването на партньор за изпълнение като ShipBob е чудесна възможност за комплектация на продукти, тъй като те вече имат отлично управление на продуктите. ShipBob ще съхранява вашите елементи от комплекта, ще ги опакова професионално и ще ги изпраща с най-ниската цена. Кликнете тук, за да говорите с представител и да получите $ 100.
Посетете ShipBob
Какво представлява продуктовата комплектация?
Продуктовата комплектация, наричана също така продуктово групиране в някои софтуерни системи, е термин за управление на инвентара, който се отнася до процеса на комбиниране на единични елементи в една единица за продажба. При закупуване на обект, системата за инвентаризация автоматично свързва всеки отделен елемент с продажбата. Стоките, продавани както на парче, така и като част от комплект, продукти от абонаментна кутия и продукти, сглобени по поръчка, са примери за комплектация в действие.
Ето пример за две позиции, продадени както индивидуално, така и като комплект. Всяко парче багаж се проследява и продава като уникален инвентарен елемент и като компонент от този комплект от две части, като се използва продукт:
Източник: Финален опис
Защо да използвате продукта Kitting за електронната търговия?
Процесът на комплектация е изключително полезен инструмент за търговия с електронна търговия продавачи, главно защото ви позволява да правите много повече със съществуващите си запаси. С помощта на комплектите можете лесно да комбинирате елементи, които продавате по парче, за да създадете опции за търговия, като дисконтирани комплекти, промоции за кръстосани продажби, специални оферти и др.
Например, като погледнете нашите багажни предмети, можете да предложите отстъпка, когато клиентите купуват комплекта. Резултатът? Вашият клиент вижда добра сделка и получавате по-високи продажби и премествайте повече продукти:
Източник: Финален опис
Kitted предмети ви дават повече продукти на пазара, плюс още категории и страници за оптимизиране на търсещите машини. И най-хубавото? Разширяването на колекцията ви чрез комплекта не добавя разходи за рекламни места или съхранение, тъй като вече закупувате и съхранявате тези елементи.
„Аз продавам продукт като дистрибутор за измиване на колата без вода. Това се предлага от производителя като продукт. Но аз свързвам продукта с хавлиени кърпи, за да ги нанасям и боя, а тези пакети са много популярни сред моите клиенти. Включвам елементи, когато поръчките са опаковани. "
- Джон Скурка, собственик, Driwashsolutions
Отвъд малко мърчандайзинг креативност, единственото нещо, което продуктът изисква, е система за инвентаризация, която я поддържа, която ще обсъдим подробно по-долу.
Разгледахме един пример за продуктово комплектуване в действие. Сега нека да проучим още четири примера от реалния живот на комплектите в малки операции в електронната търговия.
Четири примера за комплектуване в електронната търговия:
Продуктовите комплекти улесняват управлението на всички видове стоки за електронна търговия и бизнес модели, като:
1. Комплекти за опаковане по поръчка
Това е един от начините, по които използвам продукта в моя собствен онлайн магазин. Комплектите за опаковане по поръчка са чудесен начин да предложите на клиентите си избор в определени количества, цветове и продуктова гама. В моята операция, ние продаваме пластмасови напитки и ястия от парче, така че клиентите могат да поръчват от 1 до 1000 от всеки артикул, който носим. Техният избор. Но ние предлагаме и комплекти, както е показано по-горе, които съчетават същите елементи по много различни начини.
Правим това, защото през годините открихме, че някои клиенти не искат избор, те искат лесно. Някои хора смятат, че е по-лесно да си купите комплект от 4 или 8 чаши, или комплект от 24 части, отколкото да добавите артикули в количката си индивидуално. Продуктовият комплект ни дава възможност да обслужваме и двата вида клиенти от един и същ инвентар. Освен това можем да предложим отстъпки за комплекти и да насърчим по-големи продажби.
„Ние продаваме висококачествени монети по поръчка за възпоменателни събития, в чест на нашите герои, награждавайки служители и др. Нашият онлайн магазин предлага комплекти и комплекти за нашите продукти. Клиентите са свободни да поръчват различни монети в една партида, за разлика от само един вид монета.
Предлагаме и набор от опции за опаковане срещу допълнително заплащане, за да допълним нашите монети. Те включват стандартни PVC торбички, кадифени торби, капсули за монети, кадифени кутии за презентации, вложки за торбички по поръчка и щандове за монети. Като поръчваме поръчки, ние предоставяме на клиентите допълнителна гъвкавост и възможности за избор. “
- Коди Клифтън, директор на електронната търговия, предизвикателни монети 4 по-малко
2. Кутии за абонамент
Източник: CrateJoy
Абонаментните кутии са чудесен пример за комплектация, тъй като те са единен пакет, потенциално съставен от много различни продукти. Някои се продават само като опаковани, докато други дават възможност на купувачите да персонализират. Можете да използвате платформа на трета страна, която да ви помогне ефективно да стартирате услугата за абонаментна кутия. Cratejoy предоставя инструментите, от които се нуждаете, пазар за достигане до потенциални абонати, услуги за управление на абонамент и таксуване. Продуктови комплекти с абонаментни кутии генерират повторни клиенти за вашия бизнес, защото купувачите се абонират да получават кутия всеки месец. Кликнете тук, за да започнете безплатен 14-дневен пробен период с Cratejoy.
Посетете Cratejoy
3. Сглобени продукти
Източник: Ordoro
Kitting е широко използван за проследяване на инвентаризацията на частите и повторните поръчки в производствените и монтажните операции. За продавач на електронна търговия, който сглобява добро по поръчка, комплектацията е безценна част от процеса. В действителност, тя дори може да ви позволи да предоставите по-добро обслужване и повече възможности за вашите клиенти.
Да кажем, че продавате състезателни велосипеди, предназначени за поръчка. Тъй като запасите части поотделно, а след това монтирате велосипеди, когато са закупени, можете да предложите на своите клиенти много възможности за избор. Например, пакетът от ниво 1 има спирачки и предавки с базово качество, докато второ ниво е подобрило спирачките и предавките. Използвайки комплекта, компонентите на всяко ниво се проследяват отделно във вашата система за инвентаризация и се присвояват на съответния пакет.
Така че, когато клиент купува велосипед с пакет Level One, всички компоненти на инвентаризацията от първо ниво се свързват автоматично с поръчката, а инвентарът за всеки компонент се намалява съответно ..
4. Изработени по поръчка или персонализирани артикули
Източник: Pinterest
Подобно на горния пример за велосипед, поръчкови или персонализирани артикули могат, от гледна точка на инвентаризацията, да се считат за сглобени стоки. Кажете, че вие персонализирате тениски и знаци за новост, комплектите могат да ви помогнат да проследите всеки материал, който влиза в продукта. В този случай, тениски, знаци и винилови материали се проследяват като уникални инвентарни артикули, за да знаете какво имате на ръка и какво трябва да пренаредите.
Как работи продуктът за изпълнение на изпълнението
Физическото пакетиране на продуктите, които се вграждат заедно, за да бъдат транспортирани, може да се обработва по няколко начина. Можеш да го направиш в движение , което означава, че артикулите с котета се складират отделно, след това се пакетират заедно, когато са поръчани. Или опаковката може да се направи на партиди да попълните определен брой единици едновременно.
с партидиране , предварително опаковате доставка на облечени предмети, така че те са готови за изпращане, вместо да ги комбинират, когато са поръчани. Пакетното комплектуване може да бъде полезно за доставяне на големи обеми, като промоции на продукти, награди за краудфандинг или полета за месечен абонамент.
„Нашите клиенти често използват комплекти за продажба на пакетирани продукти, които също се описват и продават отделно. Често пакетите са групи от отделни продукти. Един от най-добрите примери е този елемент, състоящ се от 8 различни инвентаризирани артикула. Имайте предвид, че е важно наличието на продукта да се основава на който и да е компонент, който има най-малко наличния инвентар.
Опитахме няколко инструмента, но предпочитаният от нас е Ordoro, тъй като включва функционалност за изпращане. Ценообразуването му също е конкурентоспособно. Нашите клиенти предимно опаковат, когато са поръчани. Това наистина зависи от това дали компонентите често се продават индивидуално. Ако има голямо търсене за отделните компоненти, тогава „партидирането“ не е подходящо. ”
- Брет Уилямс, Novusweb
Въпреки това се справяте с опаковането на нещата, истинският ключ към успеха на продукта е правилното управление на запасите. Правилно, всеки елемент, който носите, съществува като уникален елемент във вашата система за инвентаризация, с a уникален sku , име на предмета , и инвентаризация , За да създадете обвързана стока (или пакетна стока, в зависимост от вашия софтуер за инвентаризация), просто създайте нов продукт , с неговите собствен sku и име , и присвоите други елементи като части от този елемент. Най- наличните количества от всеки продукт в обвързания елемент определя дали обектът е в наличност или не, като този:
Източник: Ordoro
Не забравяйте, че елементите, които съставляват a артикул може да се продава и индивидуално. Или просто могат да бъдат складирани като част от облекла, както и в части за сглобени продукти. Дори ако не продавате всеки елемент поотделно, проследяването на части като уникални елементи прави управлението на запасите и стоковите наличности точни и ефективни.
Сега, когато имате представа за това как работи продуктовата комплектация и как тя може да спомогне за разширяване на операцията ви в електронната търговия, нека погледнем по-отблизо три начина, по които можете да свършите работата:
Три начина за управление на комплекта за електронната търговия
Както видяхме, продуктовите комплекти комбинират процеса на опаковане с прецизно проследяване на запасите. И ние сме обхванали няколко начина, по които комплектите могат да подобрят специфични видове компании за електронна търговия. Сега да разгледаме логистичната страна, като проучим трите основни начина, по които можете да управлявате комплекта за продукта за вашата електронна търговия:
1. Работа с Kitting In-house
Независимо дали подреждате поръчките по време на движение, сглобявате елементи по поръчка или предварително пакетирате комплекти в партиди, истинският ключ към управлението на домашното обзавеждане е добър софтуер за инвентаризация. Повярвайте ми, проследяването на ръчно изработените елементи в електронните таблици обикновено завършва в бъркотия от недостиг на запаси и задръствания.
Използвам Ordoro, който се справя красиво, но много системи за управление на поръчки като OrderHive, Finale Inventory и дори QuickBooks поддържат комплекти. Ще видите, че в някои системи това е свързано с продуктите, но това е същата концепция. Някои системи за инвентаризация на някои онлайн магазини също поддържат комплекти. Например, можете да създавате и проследявате запаси за облечени елементи в магазина ви Shopify, като добавите приложението SG Product Kits към таблото за управление на Shopify.
Тъй като познавам Ordoro, ще го използваме като пример за управление на комплекта, но всички системи следват същата логика. За облекла, Ordoro използва родител и дете , като този:
Източник: Ordoro
Казано по-просто, обектът е родителски sku и отделните елементи, които съставляват комплекта детски skus , Нивата на складовите наличности за детски skus се проследяват индивидуално и тези артикули могат да се продават и индивидуално. Те дори могат да бъдат части от други облечени елементи, като този:
Източник: Ordoro
Голям плюс за използване на софтуер за инвентаризация, който поддържа комплектация е, че ако детето sku е извън наличност, обектът се счита за unfillable , както е показано по-долу. И ако вашият софтуер се интегрира с магазина ви за електронна търговия, този елемент също ще се покаже няма в наличност на уебсайта си. Това е хубава характеристика, която предотвратява неочаквани обратни записи и ядосани клиенти.
Източник: Ordoro
Ако вече обработвате изпълнението на поръчките, добавянето на китинг към процеса на изпълнение не е никак трудно. Правилният софтуер за рекламни места ви позволява ефективно да управлявате всички ключови задачи, включително:
- Проследяване на нивата на запасите за детски skus, включени в родителския skus
- Създавайте сигнали с нисък запас и автоматично генерирайте поръчки за покупка
- Избройте алтернативни елементи, ако детето sku е на склад
- Избройте алтернативни доставчици за елементи, ако има такива
- Актуализиране на наличността на запасите в онлайн магазините за всички детски и / или родителски skus
- Отпечатайте опаковъчни листове, които включват всички детски skus, необходими за попълване на поръчаната поръчка
- Включете места за инвентаризация върху опаковъчните фишове за по-бързо събиране на поръчки
Ако не се справите с изпълнението, ето и други начини, по които можете да активирате комплекта за вашия онлайн магазин.
2. Използване на Център за изпълнение
Ако използвате или планирате да използвате партньор за изпълнение на трета страна (3PL), за да запазите и изпратите вашите онлайн поръчки, имате късмет. Продуктовото комплектуване е услуга, която предлагат почти всички фирми за изпълнение. Когато провеждате интервюта, трябва да разберете как работят компаниите и да гарантирате, че бъдещите партньори по изпълнението предлагат тази услуга. Но ще откриете, че повечето могат да посрещнат голямо разнообразие от нужди за поръчка на поръчки.
Когато интервюирате потенциален партньор за изпълнение, не забравяйте да покриете всеки детайл от това, което планирате да изпратите. Например, пакетните абонаментни кутии и комплектите с пакетна поръчка се обработват по различни начини и могат да имат различни разходи. Но добрата новина е, че повечето компании изпълняват и двете. Те могат да отговорят на вашите въпроси и дори да правят ценни предложения. Освен това е вероятно те вече да разполагат със системи за управление на запасите, които да обработват всеки детайл за вас.
Изпълнението на компаниите се справя ежедневно и в деня:
Източник: CrateJoy
Дори ако се справяте с ежедневното изпълнение на поръчките си самостоятелно, една компания за изпълнение може да бъде добър вариант, ако имате голям проект за партидиране, като този по-горе. Да кажем, че имате голяма сезонна промоция и ограничено пространство за съхранение. Компанията за изпълнение може да получи вашия запас, предварително да опакова комплектите ви, след това да съхранява и доставя всичко като партиден проект. Това ви оставя свободно да се справяте с ежедневната си реализация без прекъсване.
Ново за изпълнение? Научете повече за работата с партньор за изпълнение тук и вижте сравнението на компаниите с най-висока оценка тук.
Посетете ShipBob
За някои фирми, една компания за изпълнение е ясното решение за управление на поръчаните поръчки. Но има още една възможност да се обмисли: производителите на вашите продукти.
3. Използване на производители на продукти и доставчици
Ако трябва да заредите количество стоки, направени от един и същ производител, не се колебайте да ги попитате за услугите за комплектация. В крайна сметка, тяхната работа е да произвеждат продукти и да ги опаковат за разпространение. Това е комплектация. Повечето са готови да ви опаковат персонализирани набори или групирани елементи. Те може дори да предоставят персонализирана обвивка, кутия или етикет при малко или никакво допълнително заплащане.
Източник: Amazon
Доставчиците обикновено имат минимум поръчки, но понякога те са доста ниски. Например, попитах моя американски производител на кухненски съдове за прибори за хранене да поръчат 144 комплекта пластмасови кухненски съдове, както е показано по-горе. Изненадващо, те ми таксуваха само такса от 25 set-per-set. Би било по-скъпо да плащам на служителите си за това. Дори отпътуваха поръчката директно на моя клиент, спестявайки ми входяща такса за доставка, ако се справих с нея вътрешно. Така че целият проект беше изключително рентабилен и напълно завършен до ключ.
Ако импортирате стоки, вашите минимални стойности вероятно ще бъдат по-високи. Но никога не боли да попитате. Може да се изненадате какво са готови да направят вашите доставчици за добър клиент.
Долния ред
Продуктовият комплект съчетава подробно проследяване на инвентара с няколко процеса на опаковане, за да създаде всякакви възможности за мърчандайзинг за онлайн продавачите. Тъй като много системи за инвентаризация в електронната търговия поддържат комплектите в днешно време, това е нещо, което всеки онлайн продавач трябва да разбере и обмисли да използва за увеличаване на онлайн продажбите, без да добавя разходи за рекламни места.
Kitting също е ключов процес за няколко онлайн бизнес модела, като например абонаментни кутии, пакети от сайтове за спестявания, персонализирани елементи и поръчкови продукти. Можете лесно да се справите с някоя или всички от тези програми за самонастройване, ако имате софтуер за инвентаризация, който поддържа комплектация. Ако не се справяте с изпълнението на поръчките си или имате ограничено пространство за големи проекти, използването на център за изпълнение на трета страна с много опит за завършване може да бъде страхотна стратегия. И не на последно място, вашите собствени производители на продукти могат да бъдат изненадващ източник за рентабилен продукт.
Не забравяйте да посетите ShipBob, за да получите възможно най-добрата сделка при изпълнението на поръчките. Кликнете тук, за да говорите с представител и да получите $ 100.
Посетете ShipBob
